第一千三百零二章 第三代机（2/2）

江飞宇向一旁的陈大军问道：“公司现在的主要客户，都有哪些？”

之前，无人机的销售业务都是由陈大军来负责。

能这么快就打开无人机的销路，陈大军的能力毋容置疑。

为了管理上的方便，江飞宇直接任命陈大军为飞鹰动能的总经理，省得费事再从外部招聘一个。

全新领域，也招不到有经验的人。

陈大军简单给江飞宇介绍了一下目前的客户类型。

概况来说，目前购买无人机的客户主要有那么几大类：

第一类，是政府部门。

比如消防、公安，主要用来辅助救援的。

购买量不会太大，一个局、支队会采购那么几台。

好在我国地市众多，这个量加起来也不小。

水利部门下属的水库管理单位，主要用来进行大坝和水面辅助巡查。

城市建设规划、测绘部门，应用于城市的二、三维建模采集。

......

第二类，是一些事业单位。

像一些科研单位，他们采购来辅助进行湿地、红树林、水体、大气、原始森林地貌、鸟类观测等研究。

地质研究部门，用来进行野外地貌全景采集。

公路设计单位选址的

时候，也会用到进行空中地貌全景采集。

......

第三类，是一些经营性的单位。

有国企，也有民企。

例如：

电力输送单位，用于输电线路检查和基座选址。

采矿公司，用于地震、强降雨后的地表矿坑、矿山监测。

......

第四类，就是个人客户，多是一些航模爱好者。

他们主要追求速度，购买的机型也是信天翁这一类无人机。

这不，之前陈大军让下属把无人机上架到了飞宇商城。

这一年多来，陆续有几十个国内用户下单。

这其中，还有几笔来自海外的订单，聊胜于无吧！

能有这么多类型的客户，得归功于下面的销售削尖脑袋去拓展的结果。

“跟我说说，你对公司下一步的规划方向？”趁着这个机会，江飞宇关心起了陈大军对公司的规划。

“我思路主要有两个方向吧，第一个是产品的持续迭代升级。在产品的销售过程中，我们的销售人员反馈回来很多客户的个性化需求，下一步的产品升级就不是技术层面升级，而是产品应用分类升级......”

“主要来说就是根据客户的需求，生产出侧重不同性能的机型，就不是现在这种大而全的产品了。”

“第二个，是售后网络的铺设。通过去年一整年的运营，我们发现无人机售后保养和维修的利润空间非常大。目前，主要通过物流寄回故障机，我们维修好后再寄回去

，时效性有点跟不上，也不利于以后产品的全国范围销售......”

“我计划今年在全国15个城市设立售后服务中心，要具备基本的故障维修、日常保养、配件更换能力......”

陈大军的规划中规中矩，也能满足未来5年的发展需求了。

至于大的战略转向，自然由江飞宇来把关。