第399章 让每个人都能享受到科技的乐趣（2/2）

电子厂销售部经理皮飞鹏是鸭寮街老拆家，在为call机线开辟销售渠道时，便立下汗马功劳。

是电子厂里难得的市场型人才，手下有三十几人规模的销售团队，最远的一批订单，已经把call机卖到大马去了。

可波鞋厂，电子厂的销售策略，历来是大老板一手抓，皮总更像是工具人。

但当大老板把随身听定价到为“四十美金”时，皮总彻底按捺不住怒火，竟敢夺命连环call，把大老板call到公司来开会。

“大佬，做生意，不系做慈善。四十美金一台，折算成港币三百五十块，卖一台亏一台。”

“索尼tps-l2的发售价，200美金，港币接近两千。现在鸭寮街的水货，都要卖一千块。”

“卖的越猛，倒闭越快呀！”

皮飞鹏穿着袖口发黄的白衫，坐在椅子上，满脸胡渣，心力交瘁的叹气。

尹照棠挺看重他的负责，但全港最大的电子厂就是忠和，广大同仁缺少参考对象，还没吃透电子制造业的逻辑。

皮飞鹏的担忧有道理，管理层普遍反对低定价，就算忠和的产品故障率高，也该卖上七十美金，以合理利润，兜底工厂运营。

尹照棠缓缓说道：“索尼水货卖一千港币，我们卖五百，看上便宜一半，其实跟一块冇区别。”

“肯一千港币买索尼的人，就不会五百买忠和。随身听的消费者，主要都是年轻人，有的甚至是学生仔。”

“现在全港平均收入刚过一千港币，代表大把人收入不到一千，肯拿一个月半个月的工资买一部随身听的人，一定会买进口货。除了1000的索尼，仲有800的飞利浦，700的松下。”

“我要把价格压到月收入的一半以下，开辟新的低价市场，让更多的人用上随身听，让每个人都能享受到科技的乐趣！”

皮飞鹏面对大老板的豪言壮语，束手无策，哀声道：“大佬，培养市场，不是送死啊。”

“你不挣钱，钱都给鸭寮街商贩挣走了。”

把忠合电子的货拆散，套上索尼的壳，卖索尼的价，那群扑街佬们非常手熟。

尹照棠笑道：“四十美金的随身听，卖一百部不挣钱，卖一千部也不挣钱，但要是卖五万部，十万部，就会挣钱了。”

“订单量上来，跟日本和内地配件厂采购的时候，单价就会降低。”

皮飞鹏意识到诀窍，低声问道：“会降多少？”

尹照棠吮吸雪茄，笑容隐秘：“斩低到百分之五十信不信？”

皮飞鹏惊叫：“不可能！”

这就是小市场困境，根本没见识过制造业的规模效应，忠和电子对港岛客户的定位，永远是第一批尝鲜客，能回本不错了，整个东南亚和内地市场才是挣钱的地方。

别说内地人穷，人口基数在那，再穷都有富人。别怕日韩富有，再富都有穷人，低价策略恒古不变，中外通吃的王炸。

“不管你信不信，我都不会改变定价策略，叫工厂全力备货，我会做上市营销。在下个月底，仓库至少要备好一万台存货。”

(本章完)