836.第836章 主动出牌（1/2）

卫笙闻言微微一笑，教育地产这个词汇在现今来说恐怕还很新鲜，因为现在的人很难意识到在今后的五年、十年、十五年甚至更久的时间，大型的开发商发展战略，都已经从单一住宅开发，向城市化运营转变。

因为现在高档的小区园在国内才算步入初期，所谓学区房的概念也大多只是原有学校安片分化的老旧住宅小区，开发商们还没有形成所谓的教育地产理念，也预计不到在未来无数年中，大多的开发商更愿意联手名校进行楼盘打造，开发所谓的学区房促进销售，盘活出路。

的确，按照现在的市场来看，毕竟学校落成产权需要移交给政府，但大面积的开发用地可就缩短了，虽然政府方面就以冲低地价的手段确保开发商成本问题，但如果没有政府要求，开发商还是愿意土地盖住宅，毕竟配建学校只是锦上添，但其附加值并不会令房子单价飙升数倍，反而干预到短期盈利。

但就长远看来，卫笙似乎在这其中找到了翊卫地产在未来发展的清晰定位，品牌定位。

她抬目看了邵成东一眼，忽然笑着颔首，“建一所学校总比按照市府规划的建筑模式来施工好得多，咱们现在算是试行者、先锋者，许多东西都有商谈的灵活性。这样，联系学校这事交给我，万城负责跟规划部门料理后续的规划事宜，邵叔叔恐怕有的忙了。”

乔广庆临走时已经道明，如果这事确认下来，虽说配建事宜由政府说了算，意思是开发商需要先期投入资金在建筑和种种教育设施上，但引进什么学校，引进哪个品牌都由开发商主导，说主导实在是好听了，说白了，这麻烦事还得开发商自己来办。

邵成东闻言顿时含笑笑道，“我是跟那帮老学究打不来交道，这事你来办再好不过。”

卫笙沉吟着点头，“照这个章程，前期投入还要加大，可后期的运营盈利目前还看不到，确实需要再拉人入伙，咱们答应崔氏的进驻，不过有一点要求，物业和底商我们自己做主。”

底商一般指住宅的第一层、第二层，因为高建筑的前两层销售比较困难，售卖价位也比其他楼层要低，所以开发商通过转向做底商，将这两层变为门市类，价格可以卖得更好，同时小区的商业配套也得以解决。

卫笙揽下联系学校合作这活儿，其实也有自己的私心，她又何尝不知道这事有其困难，但做成了，无疑算是为翊卫地产打开全新的渠道，未来翊卫转向成为教育地产的品牌定位，这事她不打算告知邵成东。

而作为先知先觉者，卫笙比身处当下的邵成东更能看到未来的无限商机，乔广庆的要求非但不令她觉得为难，甚至令她觉得大有收益。

而在楼王计划开始的现在，她就可以为自家公司未来几年城市化运营的转向开始铺路了。

就现今来看，卫笙手中的几大产业已经都开始渐渐铺开道路，甚至在这两年中展露头角，唯有翊卫地产一直颇为被动，无论是西部重建还是楼王计划都算是顺势而为，朝南工程建的就算有声有色也颇有些不温不火地意思。

现在有了教育地产这份必胜理念，卫笙忽然信心徒增，自觉主动出牌的时机到了。

……