第234章 得三北者成诸侯（1/2）

第234章 得三北者成诸侯

刘定新顿了一下。

显然还有点懵圈儿。

“什么流程？”

林岭东问：“就没有个清晰的流程么，我该怎么做，钱需要用在哪些地方？”

这人，略有些呆。

听这样说才反应过来。

“我感觉，很难。”

“首先是产品认知度的问题，靠电视开路肯定不行，这是个全新产品，几秒钟的电视广告就想让老百姓知道这是什么东西，很不现实，还需要一个口碑的过程。”

“完成这一步，需要报纸和杂志的支持，最少要发布个几百篇的软文，在各地方的报纸和杂志投入。”

“其次，还需要大量的海报，人员地推，商场站台讲解和区域经销的过程，等口碑起来了，电视广告才有作用。”

“光是这几方面，就需要上千万的资金。”

说完，刘定新看着林岭东。

林岭东点头，也表示赞同。

现在的传媒手段较为单一，缺乏网络端，想搞品牌是真不容易。

对传统报刊电视的依赖程度太高了。

而这些又是吃钱大户。

看林岭东点头，刘定新又继续说。

“其实广告都很好做，难的是经销网络。”

“如果是在米国，我们做出一个家电品牌，只需要跟whirpool，bestbuy，这两家谈好就行了，借助他们的零售网络，可以将产品快速的铺向全国。”

“在港岛，我们也可以向香超和惠康供货。”

“而内地就显得很复杂，它的商业结构，还没有出现像bestbuy一样全国性的连锁商超，目前来看，具有气候的只有一家，郑州的百文公司，想进入三北市场，必须要通过郑百文的渠道，他也是长虹的独家经销商。”

“除此之外，就很难了。”

“其他各省份，市和县一级的销售，被千奇百怪的百货公司垄断着，需要我们一家一家去谈，每一个省市想要铺开，都需要建立办事处。”

“这中间的仓储，物流，人员和经销费用，都是很大的数字。”

“到了电视广告投放阶段，还需要海量资金。”

“说一个亿，只是很保守的数字，很可能需要更多。”

林岭东也是点头赞同。

说白了，是没有大型的销售机构支持。

这一年，国美与苏宁都处在起步阶段，一个在南京，一个在首都，还没走出那一亩三分地。