24.第24章 024、找明主和找妹子是两码事！（1/2）

石涧仁没说错，早餐车的确得找个人来代替耿妹子，因为第二天杨德光只用了两个小时，就把三家市里面店铺的货给送过去，要的东西是前一晚打电话给耿妹子记录下来的。

每家店收了十二块钱的搬运费和两块钱车费。

相比自己一早四五点就辛苦的跑到码头批发市场拿货，中间的车费、时间、同样也要叫棒棒搬运，而且上车下车估计还得叫两次以上的搬运，这个搬运费几乎没多，最重要是完全省去了耽误早上两三个小时的时间，谁愿意大清早就离开被窝艰辛的坐在公交车上打盹？

而对于杨德光来说，两个小时时间其中大部还是坐在车上，就找三十多块钱，这也是个很大的跨步。

确认了这个方式能行的耿妹子立刻就找了个小姐妹代替自己卖早餐，自己到批发市场里面游说拿货的商贩，要不是凑起来垫付货款的资金有限，这一天就能招揽二三十个年轻女商贩的业务！

到第三天就能送十四家的货，第四天更多点。

也真像石涧仁建议的那样，杨德光找来两个比较老实的棒棒一起干，一人负责一条线要带好几家的货，其实就是坐公交车顺着一个方向把货挨个送过去，耿妹子帮他们仨办了公交月票，进一步压缩了成本，每天收回来的除了货款，搬运费耿妹子收在一起发工钱，开始两天钱还少点，多过得几天，不算很劳累的忙碌一上午，杨德光他们每个人就能拿六十块左右了，三个棒棒有些惊讶，以前拼死拼活还不一定每天都能保障得到这个数呢，重点是这个数目好像是固定的，这就非常难得了。

所以耿妹子跟他们拿一样的钱，杨德光还担心她拿少了，一个劲的给另外俩解释：“耿妹子要联系雇主，要去找雇主，应该多拿点……”

耿妹子更得意的把钱展开：“我们垫货款的本钱只有两百块，到现在也就最多能加上这一千块，但是我故意给有几家送货慢点，说要是先给一半的货款，就能优先送，送了两天尝到甜头，别人就愿意先给货款了，喏，这四千块，都是店铺先给的货款，一家也就一两百块而已，对他们也不算什么。”

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也许过来显摆就是为了看石涧仁惊讶的，耿海燕快乐的掰手指如数家珍：“现在一共联络了32家送货的店铺，其中一半都是我一个小姐妹打工的档口，我让她把客户电话本偷偷给我，分别给那些人打电话，又不要他们冒风险，送货上门才收钱，傻子都会干，她又知道自己档口老板的进价，我比着这个价格去谈折扣，赚的都是自己的……”说着从自己斜挎的红色包包里面又拿出一叠钱！

石涧仁安静：“这么点钱，这么点甜头，你已经飘飘然了？”

更厚！

以她的脑瓜子，搞懂了石涧仁清理的这个思路，就开始整理客户，也就是尽量都在三条线上，而不是天远地远的独立一家耽搁时间，这种宁愿被放弃，然后尽量选择集中在一两家档口拿货的商贩，这样她每天在同一家拿的货就数量可观，再让杨德光他们熟门熟路的直接去库房拿货，又省了人家档口搬来搬去的麻烦，有了讲价压价的资本，这种谈下来的折扣虽然不大，但是随着数量的增多，非常可观的全都落到她腰包去了！

春天的脚步已经越发清晰，耿妹子身上只穿着一件淡绿色的春衫加上苗条的牛仔裤，从小腿到腰间都绷得紧紧的，看着就青翠欲滴的模样，脸蛋上更是充满了喜色和骄傲，鸡冠刘海又梳得高高的，好像还抹了什么东西，香喷喷的。

石涧仁这么淡薄金钱的人都忍不住左右看了看低声：“这又是什么钱？”

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她是随口说，石涧仁却是认真想，一两秒后就笑着拍自己的脑袋错事：“对对对，是我的错，不是人人都有宏图大志，我不能把自己的标准强加到别人的身上，就当我只是提醒你，赚到这点不算什么，这个时候不能盲目乐观，细心的把这个做得细致扎实，才能保证赚到更多的钱，因为一旦贪欲起来，很容易做错事。”

耿海燕顿时哑口无言，霜打了的茄子一样好一会儿嚅嚅：“我……就是这样……看见点钱就……真的……”她也不知道怎么形容自己这种情况，反正就一会儿欢乐一会儿忧愁的。

就算心里有谋算，石涧仁还是惊了一下：“这么快？这么多？”看起来现在不多，每天也就一百来块的净收入，但是只要摸清了经验，多找客户跟多几个搬运，这收入只会成倍的上升，重点在于耿妹子付出的劳动还是那么点，回报却会越发的大！