第579章 旺夫（2/2）
这是一块巨大的肥肉。
像红星影像这种国营公司，分销模式都极其复杂。
就比如《还珠格格》。
这套碟，生產成本是15块钱，版税是15块钱，出厂价是35块钱。
这就意味著，生產商每生產一套影碟，获利5块钱。
只有版权方的三分之一。
这也太少了。
不成了替唐人影视打工？
所以还有第二套机制，垄断性的销售。
红星影像旗下不仅有生產业务，还有销售业务。红星影像销售公司从厂家那边，以35块钱的价格拿货，然后以50块钱的价格卖给二级分销商。
这样一来，红星影像就又有了15块钱的利润截留。
有一些关係硬的关係户，也可以用35块钱的价格从厂家拿货，然后做批发生意……这些关係户，就可以赚大钱了。
除此之外，所有的二级分销商也都是关係户，他们以50块钱的价格拿货，然后以60块钱的价格卖给三级经销商。
三级分销以后，才是真正的面向市场。
就跟茅台酒似的。
从茅台股份转到茅台集团，又转到茅台销售、一级经销、二级经销、三级经销商等一系列流程一样。出厂价不高，等真正推向市场的时候，已经是天价了。
一套《还珠格格》影碟的码洋是108块钱，也就意味著普通用户如果在市场里购买，最贵是108块钱，最便宜也要60块钱。
周浩然利用东方朗去联繫各大vcd厂商，然后直接捆绑销售。
这个模式，就是典型的网际网路理念。
取消那些不相干的中间商。
浩气阳光除外。
东方朗代表浩气阳光以35块钱的价格从厂家拿货，然后以50块钱的价格卖给vcd厂商……这就相当於，周浩然的改革，直接把过去所有相关领导的亲属关係户们，全给乾死了！
除了保留了国营属性的一级经销之外，就只剩下了一个最大的关係户——浩气阳光贸易公司。
这自然会遇到改革的阻力。
好在成绩亮眼。
改革前，只能卖100万套，改革后，能保底卖出1000万套了……牺牲了那些关係户的利益，让集团收益大大提高。
谁敢反对？
善文栋作为坚定的改革派，成了周浩然对影像公司改革、用权的最大靠山。
有了这个授权，接下来就能以《还珠格格》这个案例，来全面推广了。
浩气阳光贸易公司就成了最大的代理商。
这也没办法。
只有东方朗能依靠著商標网的联合国认证，搞定那些vcd厂商，跟他们达成“影碟机+影碟”捆绑销售的长期合作模式。
换个人也玩不转。
……
杜运良以严肃认真的態度运作《还珠格格》的影碟业务，防盗做的很好。
要是过去，正版还没推出呢，盗版碟已经开始卖了。
调查组的威慑很有力。
《还珠格格》暂时还没有盗版。
周浩然很高兴，去了影像公司那边，表扬道：“老杜，这次的事情，你做的很好！多亏了你啊，要是没有你的统筹指挥，《还珠格格》的生產、防盗可能都不会这么好。”
“周台，你太客气了，都是我应该做的！”
杜运良笑呵呵，心情也轻鬆了不少。
周浩然道：“老杜，接下来工厂那边，你还得盯著点。一来是继续严格监管，防止正版源的流出。二是要保质保量的加快生產，订单量需求很大，可別供不上货。”
“我知道，我都想好了，接下来两个月，我就睡在工厂那边了！”
杜运良表现出了极好的配合状態。
周浩然感谢道：“那就太辛苦你了。
“应该的！”杜运良鬆了口气，就好像很不在意的问了一句，“周台，调查组那边什么时候撤回去？总是在公司里，人心惶惶的，也会影响大家的工作。”
周浩然很惊讶的说：“调查组的人还在吗？”
“在啊，一直都在。”杜运良嘆了口气，很是为难，“这让公司內的工作部署都很难开展了。”
周浩然沉声道：“影响了正常工作，这可不行！没关係，回头我就跟领导说，就算不能撤回调查组，也要减少调查组的活动，减少对日常工作的干扰。”
“那就太好了！”
杜运良长舒了口气。
心中悬著的大石头，终於落了地。
这下安心了。
这劫终於过了！
过了这劫，接下来就要考虑利益的事了。
杜运良试探著说：“周台，有件事还想请你帮忙。”
周浩然笑道：“可以啊，只要我能做到。”
杜运良酝酿著说：“有个刘总，过去一直都是影像公司的合作伙伴，合作了很多年，做一些影碟的分销、批发工作。不过他投资地產失败了，负债好几百万，希望能接著跟我们合作，也算是帮他一把。”
“可以啊！”
周浩然想也没想的就同意了。
杜运良感到惊喜，“那就接著让他做分销？”
“既然是多年的合作伙伴，总没有无缘无故取缔的道理。”周浩然义正辞严，似乎永远都站在真理的一方，“改革不是要否定过去，而是在过去的模式上有进一步的市场拓展。过去的合作关係，都可以保留。增加浩气阳光作为一级经销商，只是改革的拓展，不代表对过去的否定！”
“那就太好了！”
杜运良这下就真的安心了，脸上露出了振奋的笑容。
回来了。
一切都回来了！
转运了！
殊不知，周浩然心中早已冷笑起来。
过去的传统模式，是分销-批发-零售的模式，终端消费者，要以零售的高价买vcd影碟。
这有几个人会买？
现在不一样了，消费者不用买了，vcd厂商免费送！
这个新模式一出现，绝大部分的影碟销售，都会从这条渠道里分发出去……过去的旧模式就算不取缔，还能剩下多少？
免费模式一出，过去的付费模式，必然要全面塌方。
市场大变。
未来几年，周浩然有意为红星卫视引进几部火爆的电视剧。
总不能免费干活。
靠著版权方唐人影视、经销方浩气阳光和红星影像的合作，至少可以在影碟市场赚几笔大的。
所以，红星传媒下属的红星影像公司，很有必要控制在自己手里。
(本章完)