第21章（2/2）

其中最基础的卡雷拉是16年上市，动力为370匹。更高一档的卡雷拉s，动力为420匹，您面前的这台gts，动力则为450匹。

这三款车都是卡雷拉系列，除了动力有差异外基本没有什么不同，三个型号都有四驱版本、敞篷版本。

除卡雷拉系列外，911这个系列下还有特殊的targa敞篷系列，和动力更强，最高能输出581匹马力的turbo系列。

白先生，您要看一下911的内饰吗？”

嘴上说着询问的话，马慧欣不等白愁回答就走到车门旁，弯腰拉开主驾驶的车门，抬头面带笑意地望向白愁。

“谢谢。”

白愁大大方方地坐了进去。

马慧欣更加坚定了做成这一单的信心。

浸淫汽车销售行业这么久，只在这家保时捷4s店就工作了两年的马慧欣，已经总结出了一套自己的识人之术。

保时捷的购买者都是富人，无论是富一代还是富二代，总之都是富人。

那么如何分辨来店看车的顾客是不是真正的富人呢？马慧欣的办法是，观察对方的神态、体态，看对方是否从容。

东大人天生内敛、不喜欢麻烦别人，也不喜欢被别人麻烦。

一个不具备购买能力，但又有合格修养的人走进保时捷4s店，他的体态神态会呈现出细微的拘谨，会对热情的服务感到歉意、无所适从。

而一个具备消费能力的潜在顾客，面对销售的热情服务时会更加从容，更加觉得理所应当，更自然、自信。

双方的差异不仅仅只在购车这一个场景有所体现，在生活中的方方面面，都能体现出来，有钱、掌握了更多社会资源的人，在面对大多数事情时总是能更从容不迫、更有恃无恐。

这就是所谓的二代气质、富豪气质。很多网文小说里吹的神乎其神跟玄幻小说一样，说到底无非是掌握了更多的社会资源更有恃无恐。

而白愁向来就很从容。

他的家境在邯郸那个小城市还算不错，人又没有太大的野心，从未想过什么“我要这个世界在我面前低头”。

正所谓无欲则刚，白愁在绝大多数时候都能保持这种从容，因为有底气，因为不想从对方身上得到什么。

卡里的八百多万又加剧了白愁的从容与底气，就算以后信托基金再也不给他汇钱又如何？

他拿着这800万回邯郸老家，照样能比绝大多数人都过得潇洒，实在不行就出道做偶像、歌手，总归不会太落魄。

马慧欣非常敏锐地察觉到了白愁的这股从容与底气。

走到展车另外一边，马慧欣拉开车门坐进副驾驶，刚转过头，就看到白愁右手放在方向盘，下意识把中指食指搭在方向盘后雨刷器拨杆上。

马慧欣面带微笑，略带戏谑地调侃了一波友商：“梅赛德斯奔驰或许是世界上最成功的豪华车品牌，但保时捷911才更适合您这样的年轻车主的驾驶者之车。”

时不时扣动方向盘右后的那个播杆，是奔驰车主普遍都有的习惯：奔驰是怀档，靠方向盘右后的那个拨杆改变档位。

年轻人，一进门就直奔911，具体配置问都不问，大概率买车后会下赛道，马慧欣卖保时捷已经卖出经验来了。

直奔911的年轻顾客，基本不需要向他们介绍太多的配置，不需要像伺候macan、卡宴、帕拉梅拉的中年顾客那样，向他们说一大堆东西介绍一大堆配置。

直奔911的年轻顾客，比绝大多数保时捷的汽车销售更懂911。

他们的目标非常明确，并且很有可能在购车之前就开过不止一辆911：911的二手流通性非常高。

伺候这种顾客，只需要带他们看看内饰，介绍一下价格，甚至连试驾都不需要，毕竟911并非什么时候都有试驾车，他们大概率就会下订单。

(本章完)