第134章 站在巨人的肩膀上（2/2）
beats能爆火，纯粹就是被nba、世界杯、奥运会一众运动明星带火的。它不是耳机，而是时尚潮流单品。
索尼耳机、播放器一坨屎还能卖的好，是因为索尼是老牌厂家，以前也做出来过很厉害的产品，培养出了大量的索尼孝子。
声音好不好听，就和汽车的豪华感一样，它是非常主观的一个东西，所以没必要在这方面纠结太多，最重要的是宣传与营销。
这个世界从来都不是你值多少就能卖多少钱。
做好宣传与营销，讲好属于品牌的故事，一辆原本只能卖到几万、十来万的1.5t国产车，可以轻松对标百年豪门梅赛德斯奔驰卖到几十万、上百万。
唯一的问题就在于……
“想把顶级、奢侈、高端、天籁的品牌形象建立起来，我们的营销成本会很高。”市场营销不着痕迹地瞥向白愁，老板你的钱够吗？
“以后不好说，至少在前期，我的钱还算够用。在公司发展前景符合预期的前提下，我每年能拿出至少两三千万投入到市场营销里去。”
研发器材几十万，市场营销投入上千万。可以，这很hifi。
市场营销悚然一惊：“那倒也不用这么多，目前来说，前期最多一百万的营销成本就足够了。”
定好大致的产品线，聊了聊公司的远大前景画大饼，白愁又和核心团队热火朝天地核算各种成本，计算各种数据。
入门级的耳机，单动圈单动铁复合发声单元加起来，单个成本在10～20块之间，开模费用几万块，耳机线每条十多块，包装+定制耳机包100块……
核算好入门级产品的单个物料成品，然后再加上研发成本（人工、器材）、税率、房租水电、返修维护预算……最后一计算，单副耳机耳机不计宣发的总成本是三百多块。
三百多不计宣发成本，把宣发力度与投入都砸上去，终端售价定在1799非常合理。
金孝周怎么听怎么不对味，发声单元+耳机线总共才几十块，然后包装+耳机包一百块，终端售价1799你们到底在做什么？
核算完入门产品，几人又继续核算旗舰级、参考级产品的整体成本……
这方面的内容，几人大概聊了一个小时不到，耳机就那么一回事，各个耳机品牌用的基本都是同一个发声单元，无非看谁怎么调教怎么宣传。
绝大多数时间，几人都在聊宣传与推广的事情。
首先，常规宣传与推广计划，都要建立盈利线之上，除非宣传效果好到不可思议，能把公司提前推破圈。
互联网公司可以炒作概念前期赔钱赚吆喝，hifi耳机不行，盘子太小撑不起来概念，除非正式进军蓝牙耳机领域。
在常规宣传之外，是非常规宣发，两种宣发单独计算。
所有的盈利部分都将砸到公司品牌形象的宣传与推广上，为后续进军大众领域做准备。如果效果足够好，白愁可以追加预算。
至于具体宣传推广手段，白愁将自己之前构思的几个想法给众人说了下，询问是否有可行性。
首先，搞几个为了创新而创新的创新，注册更多专利，把公司营销成一家有技术的公司、创新公司、锐意进取的公司，与傻逼友商们完全不一样。
这一点白愁自己就可以搞，他有从系统那里拿到的电声学技能，如果不是为了做出更好的声音，单纯为了创新而创新，多的不敢说，白愁至少能搓出来七八项专利。
等三条线的产品做出来后，就满世界乱飞参加耳机展，别管是不是野鸡展，有评奖的耳机展咱们都要去冲一下。
无论能不能运作到奖项，都全力往民族自豪感上营销。
能拿到奖，那就是华国音频领域从此站起来了，打破国外森海塞尔、哈曼卡顿、柏林之声、拜耳等传统耳机大厂在音频艺术器材的垄断，从此华国人也能享受到属于自己的天籁之音……
win！
拿不到奖，就买通稿买水军引导舆论，暗示那些国外的耳机展歧视华国公司，当然这种说法是完全站不住脚的，因为在此之前，就有国内的耳机品牌在国外的耳机展拿到过奖项。
所以做这种运作营销时，不能走公司的账户，不能公司亲自发生，公司一定要是出淤泥而不染白莲，面对各种舆论既不承认也不否认。
可以的话，还能讲一些其他的故事。
公司不是计划搞几个专利吗，买水军说有国外的传统领域大厂打压咱们公司，想要强制购买咱们的专利所有权搞技术垄断……
巴拉巴拉。
“这么多奇思妙想，老板你是怎么想出来的？”之前在漫步者工作过的市场营销惊为天人。
“我只是站在了巨人的肩膀上，有一个好老师罢了。”白愁微微一笑，没有说出那家公司的名字。
对自己要做的产品，白愁有非常清楚的定位：奢侈品，至少也是轻奢。
对于奢侈品来说，最重要的不是什么历史沉淀、技术，而是“故事”。有故事，才能吸引到认同你的消费者，讨更多钱溢价购买你的产品。
技术、历史，本质上只是故事的一种，只是用来打造品牌力的工具。
大体来说，最优质的故事是“历史”，大家都默认成功者会继续成功，也更愿意相信曾经成功过的人与公司。
除了历史外，技术这个故事也很优质，否则白愁也不会非要搞几个专利。
但即便如此，日蚀工作室作为一家新公司，想快速积累起品牌形象与诸多友商竞争，仍旧是一件很困难的事情。
幸好，白愁有个好老师。不知道怎么宣发、怎么快速打造一个高端奢侈品品牌？
看一看那家堪称人类营销精华的公司是怎么做的，然后捡着可以学可以用的宣发手段抄就是了。
(本章完)