第517章 绑定未来（2/2）
江雨汐深吸一口气，努力平复着情绪，整理了一下自己凌乱的头发和衣服，准备推门下车。
她不想让下属看到她这副狼狈样子。
“等等。”成毅的声音从旁边传来。
江雨汐动作一顿，没有回头，只是闷闷的问：“干嘛？”
她的语气里还带着浓浓的鼻音和未消的怨气。
“卫星锅的事。”成毅的声音恢复了工作时的冷静，说道：“刘明远他们那十二个地市的渠道，你想不想收编？”
这个话题成功转移了江雨汐的注意力。
她猛地转过头，脸上还挂着泪痕，眼睛却因为惊讶和好奇而睁得溜圆，问道：“收编？”
“嗯。”成毅点点头，说道：“他们现在最怕的不是丢面子，而是丢饭碗，寰宇卫星锅铺开是大势所趋，他们的有线业务迟早要转型，与其让他们变成阻力，不如变成助力，把他们变成寰宇在各地的特许服务商，负责卫星锅的安装、售后和部分本地化内容的接入推广。”
“和他们的合作方案可以当做模版，方便我们在全国省市进行推广。”
此时江雨汐的脑子飞快地转了起来。
她刚才在会议室舌战群雄时，虽然驳斥了对方的指控，但也清楚对方在基层的势力盘根错节。
如果能收编，那就可以利用他们现成的渠道和本地关系网，卫星锅的推进工作会更加顺利。
她的眼睛越来越亮，刚才的委屈和愤怒瞬间被这个极具诱惑力的想法冲淡了大半，好奇心和工作狂的本能立即占了上风，忍不住问道：“具体怎么做？分成比例怎么定？他们能答应吗？会不会阳奉阴违？”
看着她瞬间进入状态，脸上还挂着泪痕却已经开始专注思考业务的样子，成毅眼底闪过一丝笑意。
这丫头，情绪来得快，去得也快，心思单纯又直爽，像只没心没肺却又异常执着的竹鼠。
“具体的方案，让黄文荣的团队和赵刚配合你，三天内拿出一个框架，分成可以让他们拿大头，但核心的控制权必须在寰宇手里，至于他们答不答应……”
成毅嘴角勾起一抹笃定的弧度，笑道：“刘明远他们现在只求活命，你手里捏着他们的命门，再给条活路，他们会哭着喊着扑上来。”
江雨汐被这个形容逗得差点笑出来，但想到自己还在生气，又赶紧绷住了脸。
她哼了一声，推开车门：“知道了！这事我会办好的！不用你操心啦。”
她说完，头也不回的快步走向了大楼，背影带着点倔强的意味。
成毅看着她消失在旋转门后的身影，脸上的笑意加深了几分。
“老板，回集团吗？”林永兴低声问道。
“嗯。”成毅应了一声，目光却依旧停留在江雨汐消失的方向，若有所思。
京州市互联网电视台、寰宇视界华夏运营中心的总监办公室内。
江雨汐盯着黄文荣团队发来的那份《合作框架草案》，越看眉头皱得越紧。
草案里条条框框，充满了控制权、考核和约束，这完全还是从财务法务立场所写的通牒。
虽然这份通牒就算发过去，刘明远他们也会硬着头皮接受，可这完全脱离了成毅想要的结果。
“啧！”江雨汐烦躁的把笔一扔，靠进椅背，对着空气自言自语道：“成毅那家伙说得对，光靠吓唬人，这生意是做不长久的，也做不大，可怎么才能让这帮老狐狸心甘情愿的上船呢？”
她脑子里像过电影一样闪过刘明远在会议室里色厉内荏的脸，还有那些地方有线电视缴费大厅里门可罗雀的冷清景象。
突然，一个念头像是火一样的迸了出来，她一拍手，说道：“他们怕的不是我们，而是这个时代，卫星锅只要推进，就没人再交那几百块的初装费了。”
江雨汐猛地坐直，抄起内线电话拨通了朱玉玉的号，语速快得像是连珠炮一样的说道：“朱姐，你通知一下赵总，再叫市场部和技术部的几个负责人过来，我们开个会。”
寰宇视界华夏运营中心的会议室内。
几个部门的主管都齐聚在会议室，就连寰宇视界集团副总裁、华夏运营中心主任赵刚也出席了会议。
见到众人都到齐了，江雨汐在白板上画了个大圈，说道：“各位，我觉得咱们需要换个思路了，我们不能老想着去收编俘虏，而是要想着去给快渴死的人送水，顺便和他们一起挖口新井。”
江雨汐那双乌黑明亮的眼珠子转动了一下，问道：“你们觉得，他们现在最愁啥？”
市场部的负责人说道：“用户跑了，钱没了呗？”
江雨汐一拍手，指着这名负责人说道：“回答正确，午餐给你加根鸡腿，算在公司账上！你说的对，根就在这儿，他们那套老掉牙的有线电视，就像是一辆快散架的牛车，眼看要被咱们这小摩托给超车了，他们能不慌吗？他们也想换车，可没钱没技术，船还大的转不动弯。”
江雨汐说道：“我的建议有三个，大家可以商量看看。”
“一，从现在开始我们不叫他们特许服务商，改成寰宇视界某某市联合运营中心。”
“二，我们要按照他们现在的营收重新做一份价格表，我的建议是新增每月10元的服务费，交给他们来收取，他们现在的主要营收就是每个月38块钱的服务费和卫视落地费，但他们的用户数太低了，每个市只有一二十万的用户，折算下来，他们每个月的营收也只有八九百万而已。”
江雨汐那句八九百万而已，让在座的不少人都沉默了。
八九百万，还而已？
不过想到江雨汐电视购物公司的收入，这些人又觉得很正常了。
江雨汐的声音拔高，充满诱惑力的说道：“但我们的卫星锅不同，我们除了卫视频道之外，还有我们自己的互联网频道，咱们互联网频道上的付费电影、点播音乐、商家广告赚的钱，咱们都可以按照用户数，分他们50%，刘明远他们只要守好本地的用户，他们的营收就会远远超越现在。”
一直在旁听的赵刚忍不住说道：“50%？江总，这是不是太高了？”
江雨汐狡黠一笑，说道：“我觉得不高，舍不得孩子套不着狼嘛，这金矿现在还是荒地，得靠他们的人去开荒，分一半，他们才有拼命干的劲儿，用成毅的话来说，这就叫绑定未来，他们赚的是现在的钱，我们赚的是未来的钱。”
赵刚缓缓点头，说道：“倒是可行，不过黄总那边可要你亲自去说。”
想到要过黄文荣那一关，江雨汐也是有些头皮发麻。
(本章完)