第188章 财经同行步步紧逼，富春路定点爆破（1/2）

第188章 财经同行步步紧逼，富春路定点爆破散户

8月3号，星期一。

随着交易日的到来，无数股民蠢蠢欲动的内心变得更加躁动，他们摩拳擦掌，期待着a股的开盘。

[生活捅了我一刀]：全体股民注意，全体股民注意，a股还有1小时开盘，请全体股民查看自己的大资金，准备猛干a股！

[十九日春]：终于要开盘了，妈的，今天再来根阳线，反包7月29号的下跌吧！

[21克灵魂]：自从沾染上了a股，周末两天对我来说就是一种折磨，就像是有无数只蚂蚁在身上爬来爬去，弱弱建议，国家能不能7x24小时开盘啊？

[叫我大哥就行]：7月29号上证指数最高来到3454点，今天能不能干上去？还股民一个朗朗乾坤。

不炒股的人永远不知道，在上涨预期中，休市有多折磨。

那种感觉就像是和女神去宾馆，都要进行最后一步了，突然被喊了终止。

抓狂吗？

痛苦吗？

这就是股民的日常。

在股民们摩拳擦掌时，财研网送上了“财经早餐”，这是周末两天消息面的汇总。

1，工商总局发布最新企业数据，截至2009年6月底，全国实有企业997.88万户，注册资本金达46.56万亿元，同比分别增长2.72%和7.09%。

2，国家安全生产监督管理总局发布《防治煤与瓦斯突出规定》，这一规定自8月1日起施行，旨在强化煤矿安全管理，将对煤炭行业的长期运营产生规范作用。

3，华国社科院国际金融研究中心发布报告指出，2009年第二季度外汇储备净增长1778亿美元，扣除贸易顺差、外商直接投资以及汇率波动等因素外，不能解释的外储增量高达数百亿美元。

4，8月1日，华社记者从全国社会保障基金理事会获悉，境内国有股转持工作开展顺利，成渝高速公路股份有限公司5000万国有股已顺利划转至全国社保基金名下，这也就意味着，首例境内国有股划转社保基金已完成。

5，有消息称，国有银行已收到“信贷军令状”，要求下半年贷款规模控制在上半年的50%以内，市场流动性收紧预期升温。

……

8，方大集团收购赣昌钢铁进入关键阶段，赣昌钢铁57.97%国有股权已于赣西产权交易所挂牌。

9，中石化公告披露，公司于6月24日签署协议收购瑞士addax石油公司，总价约72.4亿美元，当前已完成交割。

10，imf国际货币基金组织及联合国报告显示，2009年三季度全球经济开始触底反弹，但复苏路径存在显著差异，亚洲新兴市场表现强劲，而欧美市场则仍面临高失业率和通缩压力。

大量散户看了“财经早餐”，都开始仔细斟酌，今天这个交易日该如何投资。

[独孤九剑]：这周末发生了这么多大事吗？有没有大佬可以解释一下，不能解释的外储是什么？

[偏爱的温柔]：你们居然没关注港岛日报吗？最近一段时间，港岛金融管理局为了避免港元升值过快，不断加大港元的投放量，平抑汇率的背后，是‘热钱’袭港和美元的突然流入。

[南宫少爷]：大霄老师果然没有骗我们，外资真的通过港岛渠道注资我们内地！

[静夜思]：信贷军令状？好家伙，怪不得我朋友的催债电话打到我的手机，牛逼！

不仅散户在观看“财经早餐”，财研网的创始人张扬，同样在自己办公室看这份“财经早餐”。

从当前消息面来看，这轮a股的疯狂上涨，确实是综合了多方资金博弈后的结果。

国家资金，初始期望是维护市场到ipo重启，准确来说是，华国建筑可以平稳登陆a股市场。

外资机构推测出汇金、证金等机构的资金期望后，通过港岛等渠道，把大量资金投向内地股市，推动指数不停上涨。

指数不停上涨，又调动了散户资金的情绪，迭加信贷宽松政策，出现了信贷资金流入股市，二次推高指数的情况。

“华国建筑已经平稳上市，国家资金要刺破泡沫，前面的砸盘，或许是外资出逃。”

张扬分析道。

他的金融消息面还很浅薄，没有太多的内幕消息。

不过从公开的信息分析，事情已经形成了闭环。

这轮a股上涨，就是外资笃定华国建筑上市前，国家资金不会砸盘，所主导的一次快速拉升。

至于“不能解释的外储”，是因为2009年华国实行资本管制，热钱无法通过合法渠道自由流入，因此只能“伪装”成合法资金。

如何伪装？

1是虚假贸易，通过签订虚假进出口合同，高估出口价格、低估进口价格，使多余资金以“贸易款”名义流入内地。

2是伪装成fdi，以“投资建厂”为名汇入资金，但实际并未投入实体经济，而是流向股市、楼市。

3是地下钱庄，通过境外关联账户私下兑换华国币，绕过正规外汇结算系统。

4是个人渠道分拆，利用个人每年外汇兑换额度，通过多人分拆汇入资金，聚集后投入市场。

毫无疑问，这数百亿无法解释的外储增量，就是通过这四种渠道流入的华国内地。

在梳理清楚6月和7月的上涨逻辑后，张扬已经彻底看空，他又看向其他财经新闻。

其中，工商总局发布的最新企业数据引起了他的重点关注。

[截至2009年6月底，全国实有企业997.88万户，注册资本金达46.56万亿元，同比分别增长2.72%和7.09%。]

这说明什么？

企业经济在复苏。

一个经济体经济好不好，最直观的数据就是企业增长。

假设说经济通缩，每个人都节衣缩食，企业赚不到钱，那倒闭的数量肯定比新注册的多，这就不会出现增长，而是降低。

“6月底，企业数量同比增长2.72%，注册资本金增长7.09%，经济复苏苗头已经出现。”

分析到这，张扬通过财研网的会员频道，把自己的看法分享出去，而他的观点依然是：股市短期看空，经济长期看涨。

做完这一切，时间已经来到了8点42分，他又通过qq高管群，通知所有部门高管，带着上周的《工作汇报》到1号会议室开会。

……

由于在一个大厦平层上班，只用了10分钟的时间，各部门的高管都尽数抵达会议室。

待会议室门被章择天关上，张扬随之开口道：“今天召开这个早会的目的是，总结上周工作内容，部署本周任务，以及探讨公司的未来发展路线。”

说到这，张扬看向右边的戴书翰道：“从市场部开始，汇报一下上周的工作报告。”

“好的张总。”

戴书翰连忙翻开文档。

“自从7月30号，接入了淘宝引流，财研网的注册用户数量呈现爆发式增长，截止到今天8点，网站注册用户数量已经达到了67万，周末的日均访问人数维持在15万。”

“交易日，仅今天早晨的访问人数就达到了13万，运营部预测全天人数会在25万左右。”

“其中访问最多的板块是股民社区、游资频道与会员财经频道，占了总访问的80%流量。”

戴书翰汇报数据的同时，张扬正在同步计算。

“25万名活跃用户，哪怕只有2.5万名愿意掏钱，开通最便宜的120元月卡，一个月都可以让财研网实现300万营收。”

一个月300万，一年就有3600万，再加上广告收入，毫无疑问，财研网的发展势头是迅猛的。

“不过！”

突然，戴书翰话锋一转，讲述坏消息道：“自从同顺和东方财富把月度会员费用降低，我们的付费转换率明显变低。”

“目前企鹅财经、网易财经、新浪财经都开始了同步降价，内卷竞争似乎已经成了行业主流模式。”

这句话说出那刻，张扬询问道：“付费转换率低了多少？”

“剔除了内测用户，我们网站的付费率是32%，也就是100名注册活跃用户，有32人会开通会员，在这个基础上，转化率降低了5%，目前付费率是27%，而且还在持续降低，需要想办法稳住。”

戴书翰回答道。

“同行降价，确实对我们造成了不小的影响。”张扬承认被影响到的同时，看向其他高管道：“谁有应对冲击的办法？”

“我认为应该降低收费，目前华国所有的财经网站，就我们的会员费用最高。”

杨伟提议道。

刚说完，他又补充道：“现在我们的会员收费是120/月、299/季、999/年，像东方财富和同顺，它们的月度会员已经是两位数，比我们低了30%，我认为可以从价格上入手，与它们竞争。”

“我赞同杨经理说的降价，我们财研网体量小，运营成本支出可能只是同行的一半，甚至更低，只要能留住用户，降价不失为良策。”

“降价内卷，优势在我们。”

“确实是这样。”

各部门高管纷纷附和。

在同行率先降价的情况下，常规竞争手段都是跟着降价，比拼双方的耐力。

商务部经理唐远航点头赞同的同时，也开口道：“降价确实是一种应对策略，不过要论快速卷死同行的话，走免费路线会更迅速。”

“免费？”

“嘶！”

“免费提供功能？”

唐远航此话一出，其他部门经理都面露惊色，连带许芷柔都闪过抹诧异，她上次才听张扬提起过免费盈利模式。

“是刻意安排？”

她疑惑目光看向张扬。

许芷柔觉得，可能是张扬想走免费模式，故意安插唐远航在例会上讲出来。

然而她猜错了，张扬并没有指使过唐远航。

在听见唐远航说出免费那刻，张扬来了抹兴致道：“为什么要走免费路线？是商务部有好消息？”

“不愧是张总，简直料事如神。”唐远航赞扬的同时，说出商务部的最新战果道：

“上周我们商务部共接到了22家企业的投流咨询，有13家表示会斟酌投流方案，于本周答复。”

“另外天弘基金那边反馈，我们网站的引流效果非常好，愿意详谈长期投流的事宜。”

“有了广告收入支撑，我们完全可以效仿360安全卫士的免费盈利模式，依靠其他渠道赚钱，先把同行给卷死。”

商务部的好消息，让其他部门经理都面露喜色。

财研网一共两台“发动机”，一台是会员收费，另一台是广告收入。

目前来看的话，现在两台发动机都已经步入了正轨，开始向网站输血。

现在摆在张扬面前的，是两条反击路线。

1，会员降价，依靠自身体量小，与同行比拼耐力。

2，转型免费，通过免费的噱头吸引用户，掘收费财经网站的根，倒逼它们做出改变。

“我倒觉得免费行不通。”也就在这时，一直没有开口的许芷柔目光决绝，反驳唐远航道：

“虽说免费可以吸引到大量用户，但同时会高度依赖广告商的投流，这无疑是给竞争对手截断我们资金链的空间。”

“另外我们财研网的全称是财富研究网，理应走高端化路线，聚焦投资领域研究，这样才能吸引更多高净值的投资者关注。”

“高净值的用户数量增加，广告商才会愿意出资。”

自从张扬前几天提及免费增值模式，许芷柔就默默记下，并于周末分析了它的优缺点。

免费固然可以吸引用户，但却有着不小的隐患。

因为免费的本质，就是把用户付费的钱，转嫁到广告商上，一旦商务广告出现问题，财研网的资金链就有可能断裂。

在听了杨伟、唐远航和许芷柔的分析，张扬圆场道：“降价、免费都有一定道理，目前同行冲击力度有限，我们再观察观察。”

周末两天，张扬除了参加经济论坛外，还时不时思考，如何能在行业巨头打压下脱颖而出。

会员降价？

确实可以缓解冲击。

搞免费模式？

这就有点伤敌1000，自损800了。

也正如许芷柔刚才所说，财研网主打的是专业财经，搞免费会不会有点拉低档次？

就像是香奈儿和迪奥，它们要的只是那一小撮客户，而不是走平民化的竞争路线。

在冲击力度有限，综合各方意见判断，张扬选择继续观察。

财研网体量很小，阿里巴巴投资的5000万资金，减去竞拍《巴菲特的慈善午餐》的2185万，以及网站开发与日常运营、员工的工资发放等，现在还有2560万。

2500多万的资金，哪怕没有会员付费收入和广告收入，也足够财研网撑半年。

至于东方财富和同顺为什么反扑的如此凶猛，上汽集团董事长胡茂元也在饭局点出原因，那就是对方不是害怕财研网，而是背后的阿里巴巴。

阿里巴巴是正儿八经的互联网企业，本身就具备优势，如果让它嗅到了商机，那就不是对付财研网的事情了，而是可能要面对整个阿里巴巴团队。

说通俗点就是，它们不想让阿里巴巴看见新的盈利领域，才会对财研网穷追猛打。

……

当一位位部门经理说出上周的总结，张扬已然做到胸有成竹，随即部署本周重点。

“市场运营部，你们本周的任务重点是，根据用户画像和行为数据，进行个性化推广，提高营销效果，加强与媒体、机构的合作，提升公司品牌知名度，尽可能把同行降价冲击影响降到最小。”

“收到。”

“客服部，要收集用户的投诉和建议情况，统一优化处理，遇到超出权限的问题可以上报给我。”

“明白。”

“技术部，你们除了要加快替换外包的进度外，还要兼顾网站的安全问题，要把不确定因素，扼杀在摇篮里面。”

“清楚。”

“商务部门……”

随着张扬说出财研网各部门的本周任务重点，所有直接负责人都连忙应答。

在会议的最后，张扬看向一旁站着的章择天道：“这是我的助理，以后的部门工作汇报发到她的邮箱，由她整理过后，我再一一答复。”

“好的张总。”

“明白。”

众人目光看向章择天，记下了她的模样。