第369章 战略合伙人（2/2）
车身是特调的深蓝色，在阳光下泛著暗哑的光泽。
车门把手处镀有精致的切尔西队徽，而c柱上则镶嵌著由花体英文刻成的“jtamp; tp”（约翰-特里与托尼-普尔）。
侍者拉开车门，內饰更是处处用心：头枕上绣著特里的球衣號码“26”与姓氏，副驾驶前的木饰板上则刻著一行小字。
“给约翰，永远並肩”。
从羊绒地毯到冰酒器，从定製的星空顶到嵌入中控的婚礼日期铜牌，无一不是最高规格的配置。等候的记者们立刻將镜头对准这份厚礼。
特里站在车旁，儘管早已收到罗伊无法到场的郑重致歉，此刻仍掩不住笑容。
罗伊心里有他！
阿布也微笑著鼓掌致意。
此时，俱乐部ceo彼得-肯扬弯腰坐进车內查看，隨即灵机一动，探出身对著人群清晰而响亮地念出了木饰板上的那句话：
“给约翰，永远並肩！”
这句话如同投入静水的石子，记者们瞬间沸腾了。
闪光灯疯狂闪烁，不仅仅为这份昂贵的礼物，更因为这句话仿佛超越了婚礼祝福的范畴。
肯扬的举动极其精明。
他敏锐地捕捉到了现场的气氛与媒体的期待，关於罗伊可能离开切尔西的传闻正沸沸扬扬。於是，他刻意放大了礼物上那句“永远並肩”的赠言，將其从一句私人祝福，成功塑造成罗伊对俱乐部一次公开的、充满情谊的“表態”。
儘管这很可能並非罗伊送礼时的本意，但肯扬作为经验老到的经营者，抓住时机进行了一次完美的“公关解读”，既缓和了外界对球队內部关係的猜疑，也在无形中为俱乐部留下了迴旋的余地。六月中的西海岸阳光灼人，jay-z接到罗伊电话时正在纽约开会。
电话那头的声音平静直接：“环球音乐那边需要个懂行的人敲敲门，你有兴趣来趟加州吗？就当是goat联盟的第一次非正式行动。”
环球音乐的总部虽然在荷兰，但真正说了算的全球运营中心，其实在美国加州的圣塔莫尼卡。这里掌管著最重要的市场和业务。
罗伊这趟来，还有一个目的就是为了和这家世界最大的唱片公司谈成合作，让他的neus平台能使用环球的全部音乐版权。
他知道，只有拿下环球，neus才算是真正打开了局面。
这句话说到了jay-z心里。
自从年初被罗伊邀请加入那个隱秘的“goat”联盟，而隨后两人在潮牌联名上的快速推进，尤其是亲眼看到neus平台的雏形与技术演示后，他更確信罗伊在音乐產业的布局不是玩票，而是一场精心计算的大棋。“我明天就到。”
jay-z没多犹豫。
他確实“巴不得抱上这颗大树”，但更准確地说，他是看到了彼此需求的完美契合：罗伊需要他打通传统音乐產业的信任壁垒，而他则需要提前绑定一个可能重新定义音乐发行与艺人生態的入口。neus背后整合的技术资源、罗伊全球性的影响力，以及g0at联盟隱藏的资本网络，罗伊的野心太大，哪怕只在这盘大棋里稳稳占住一个角落，也足够他赚得盆满钵满了。
两天后，圣塔莫尼卡的海景俱乐部里，jay-z以老友兼合作方的身份，陪著罗伊走进了会议室。这里离环球音乐的全球运营中心仅十分钟车程，闹中取静，透过落地窗可以看见开阔的太平洋。他不需要刻意推销，只需在环球高管面前，用几句隨意的业內行话调侃过往音乐人被不透明数据“坑害”的经歷，再自然带出一句：“所以当罗伊给我看neus后台的实时数据模块时，我说.. ..老兄，你早该来做这行。”
环球音乐方面由主管全球数字业务的高级副总裁戴维-克劳福德带队，法律与版权负责人、战略投资总监等核心成员共五人出席。
会议起初氛围审慎。克劳福德开门见山表达了顾虑：免费流媒体是否会蚕食 itunes下载收入？一个由明星主导的平台，是否真正理解音乐產业的复杂规则？
罗伊没有急於辩解。
他让助理將一份简洁的数据报告与媒体监测摘要递到对方面前，上面清晰显示著 neus在萨奇画廊发布后4时內获得的全球报导量、独立访问用户增长曲线，以及已与苹果完成技术验证的確认函。他语气平稳：“我们不是来预测未来，而是已经搭建好了通往未来的轨道。现在只缺內容，你们的內容“我知道各位的顾虑，新的技术、免费的模式，会不会像过去十年里那些曇花一现的项目一样，最终伤害到你们的收入？”
“但我们今天带来的不是猜想，而是已经运行起来的平台。技术我们已经搭好，苹果已经和我们接上，谷歌未来也是. ..windows的任何一个用户都可以访问我们，全球的用户已经可以打开neus。轨道铺好了，现在就缺最重要的东西：你们仓库里那些音乐，那些现在还在以一首一首卖，或者绑在整张专辑里才能听到的宝藏。”
有人轻轻点了点头，罗伊继续：
“传统唱片怎么赚钱？卖唱片、卖下载、卖授权。但这些模式有一个问题：一次交易，一次收入。歌放在那里，能反覆收钱的渠道太少了。”
“neus做的，是把你们的每首歌、每张专辑，都变成一条可以持续流水的小河。免费用户听gg，gg收入分给你们。付费用户按月订阅，订阅费按播放量透明结算。更重要的是. . .”
他调出一张数据模擬图：
“过去一首歌火了，你们只能靠它带动整张专辑或巡迴演出。但在neus上，一首热门单曲可以带动整个艺人的歷史作品播放量，可以关联到艺人主页、电子周边商店，甚至可以和我们的“艺人工作室』联动，直接让歌迷为下一张专辑眾筹或提前订阅。这是从“卖一次』变成“持续赚』，从“靠热门』变成“整盘活』。”
“我们不是来拆你们房子的。我们是来给你们的老房子装上最新、最智能的水电系统，让你们仓库里的音乐，能一天24小时、一年365天，在世界每一个角落，用更多方式，替你们挣钱。”环球音乐的高层们沉默了几秒，目光在数据模擬图上来回移动。
戴维-克劳福德身体微微前倾，手指敲了敲桌面。
旁边负责版权授权的女士摘下眼镜，低声对战略投资总监说了句：“这比我们上周看的那个硅谷提案实际。”
空气里的质疑渐渐被一种克制的专注取代。
他们听懂了，这不是在顛覆他们的生意，而是在给那些已经录好的歌、已经归档的版权，装上无数个新的“收费阀门”。
一首老歌可能因为某部电影翻红，也可能因为某个突然走红的新艺人翻唱而重新被播放，这些在过去难以追踪和高效变现的“长尾流量”，在neus的透明数据后台里，会变成清晰可见的收入曲线。克劳福德终於开口，语气里已经没有了最初的审视：“所以你们不是要买断我们的版权，而是..…在帮我们开发一座我们自己的、但一直没找到钥匙的金矿？”
罗伊点了点头：“更准確地说，我们是在帮你们把金矿从“一次性开採权拍卖』，变成“可持续开採的合资公司』。”
克劳福德问出了最关键的问题：
“罗伊，我理解你的意思。这听起来是更持续的流水，但“持续』不等於“更多』。”
“付费下载模式虽然是一次性买卖，可单价高。一首热门单曲在itunes上能卖1.29美元，用户买了就属於他，我们几乎纯赚。到了你这条“小河』里，一个免费用户听一千次，gg收入可能都分不到一美元，一个付费用户一个月交9.99美元，但听完环球曲库里上万首歌，分到一首歌头上的，可能只有零点几美分。”“你怎么让我们相信，这条看似很长的“小河』，流出来的水，最后真的能比我们原来那几口“深井』更多？”
罗伊没有迴避这个问题。
他调出了另一张图表，上面並排显示著两条曲线。
“您说得完全对，单次点击或单次播放的收入，看起来確实微不足道。”
他指向左边那条陡峭但迅速下滑的曲线，“这是付费下载，一首热门单曲在发售首周能衝到峰值，但一个月后销量往往跌去八成，三个月后基本进入长眠。它像一口油井，初期喷发猛烈，但枯竭得也快。”他的手指移到右边那条平缓但持续上扬的曲线。
“而这是流媒体的模擬数据。一首歌在发布第一周，收入可能只有下载模式的十分之一。但关键在於这里”
他指向曲线在三个月后依然保持的平稳坡度，“因为它始终在播放列表里、在推荐栏里、在新用户探索的入口处。一年后，下载模式的那首歌收入早已停滯，而流媒体上的这首歌，总收入已经追平。两年后，它肯定能实现反超。更不用说那些因为算法推荐而重新被发现的“老歌』，在下载时代，它们已经不再產生任何收入，但在我们这里，它们还在持续创造价值。”
“付费下载模式有一个根本问题：它要求听眾在为音乐付钱时，必须做出一次明確、果断的购买决定。这对於新歌、对於你当下最喜欢的艺人没问题。但音乐的世界远不止於此。”
“比如披头士，人人都知道他们伟大，但他们的时代已经过去了。一个今天因为听了一首新歌而开始对摇滚乐產生好奇的年轻人，他几乎不可能立刻花几十美元去购买披头士的整套专辑。这种为一支陌生乐队，哪怕它再经典，进行一次性、高额付费的行为，是反人性的，不符合绝大多数人的消费心理。”“但流媒体模式改变了这个逻辑。用户支付的，不再是购买某一张具体专辑的费用，而是一笔获取“整个音乐世界』通行证的订阅费。当门槛从“几十美元买一张陌生专辑』降低到“十美元不到就能畅听一切』时，那个刚刚对摇滚產生兴趣的年轻人，才会毫无负担、充满好奇地去搜索“the beatles』，把他们的经典曲目加入自己的播放列表。”
“我们的算法要做的事，就是在这个年轻人听腻了新歌的时候，適时地把《hey jude》或《let it be》推到他面前。这不是在贩卖披头士的唱片，而是在持续地、以极低的边际成本，激活那些被锁在歷史里的巨大音乐遗產的价值。在付费下载时代，这些遗產基本已经停止创造收入；但在我们的平台上，它们將重新开始“工作』，並且永不下班。”
他放下雷射笔，语气诚恳：
“克劳福德先生，我们不是在比较“单次售价』。我们是在比较“一首歌在它全生命周期里，到底能赚多少钱』。”
“付费下载模式只榨取了歌曲生命前三个月的价值，而我们，是在为你们挖掘后面五年、十年，甚至更久的沉睡资產。这还不是全部。”
“更重要的是用户习惯。愿意花1.29美元买一首歌的人，全球可能只有一亿。但愿意偶尔听gg免费听歌，或者花9.99元无限畅听的人，可能是五亿、十亿。当用户基数翻五倍，哪怕单次收益只有百分之一，总收入依然是指数级的增长。”
会议室里安静了片刻。
环球音乐的高层们没有人立刻反驳，有人低头在笔记本上快速记录著几个数字，有人望著投影幕布上那条平缓上扬的曲线陷入沉思。
空气中那种紧绷的质疑感，正在被一种认真的权衡所取代。
罗伊提出的不是空洞的愿景，而是一个可以用数学模型来推演的商业未来。
关键是，这个模型的核心，是让他们仓库里那些正在沉睡的资產重新活过来。
看到这个反应，罗伊知道火候到了。
他没有继续展示更多图表，而是用一句话轻鬆地转换了话题：
“正因为我们坚信这个未来，也坚信环球是不可或缺的伙伴，所以 neus在最初的股权结构里，为最重要的战略合作方预留了份额。”
“我们愿意开放百分之五的创始股份，供环球音乐在此刻以优先条件认购。这不是单纯的財务投资，而是一张共同制定未来规则的入场券。这笔认购的资金，也可以直接转换为我们首期版权合作的部分预付金，降低你们前期的风险。”
“这样一来，我们的利益就从“甲乙方』变成了“共同体』。neus未来流出的每一条“小河』，都有环球的一份。我们不是在请求授权，而是在邀请你们，成为股东，成为自己未来的股东。”
环球音乐的高层们听懂了这句话里最核心的份量。
罗伊没有迴避他们的疑虑，他接著明確地摊开了底牌：“不瞒各位，neus未来的股东名单里，有阿布达比投资局，他们是我的核心商业合作伙伴，提供的是最顶级、也最有耐心的长期资本。而像facebook和苹果这样的公司，我也和他们谈过，他们都对入股表现出强烈的兴趣。”
他话锋一转，语气变得更加直接和真诚：“但我现在没有把股份卖给他们。我选择在这个阶段，將这个机会优先开放给环球。”
“原因很简单，资本和技术伙伴，我能找到很多。但能决定这个平台血液里流淌著什么品质內容、能奠定其行业信誉和生態根基的“內容之王』，全世界只有几家。你们是其中最重要的一家。我需要你们不仅仅是一个供应商，而是从第一天起，就成为共同搭建这个生態的合伙人。”
送走环球音乐的人后，jay-z彻底收了入股的心思。
罗伊轻描淡写提到的“阿布达比投资局、facebook、苹果”这些名字，让他看清了这张牌桌的级別，那不是他能轻易开价上桌的局。
罗伊请他来做中间人，看中的从来就不是他的钱。
他正准备告辞，罗伊的手却轻轻按在他肩上。
“別急，还有个位置空著，需要自己人来坐。百分之一，你觉得怎么样？合同今晚就能签。”罗伊看著他，语气坦诚：
“jay，你知道的，我必须把大块股份留给那些巨头，阿联酋长、苹果、facebook。他们带来的是我不可或缺的钱和平台。剩下的每一份，都是我的血肉。给你百分之一，不是因为它少，而是因为它已经是我能从自己骨头上匀出来的、最重的一份了。”
jay-z听完罗伊那番“心头肉”的坦诚之言，喜悦之情溢於言表：“罗伊，我的兄弟，我最好的兄弟！我懂，我全懂。这百分之一比什么都重。从今往后，neus就是你我的事，没二话！”
他话音刚落，罗伊便接了上去，语气依旧平稳：“你能这么想最好。不过，既然是自己人，我这儿还有个条件，当然，绝不会让你吃亏。”
“条件？”jay-z语调里的热度降了一点，“你说。”
“我需要一个人，”罗伊直接道。
“谁？”
“蕾哈娜。”
这个名字让气氛瞬间变得不同。
jay-z的回应立刻谨慎起来：“riri？她刚发新专辑两个月，势头正好。你要她什么？她的合约现在金贵得很. ..老实说，我不能.”
2005年，jay-z第一次听到蕾哈娜寄来的小样时，就被彻底震撼了，他几乎不敢相信这齣自一个新人之手。
见面后，蕾哈娜在他面前清唱了自己偶像惠特妮-休斯顿的经典歌曲。
歌声落下的几小时內，jay-z就做出了决定，让她签入了自己执掌的def jam唱片公司。“我知道《good girl gone bad》正火，我要的，就是她现在和未来的全部流媒体版权。但我不是要买断，我要的是独家合作。”
罗伊把话摊开：“我的条件是，由你出面，以老朋友和neus股东的身份，去和她谈这笔长期合作。我们保证，在neus的体系里，她的音乐价值会得到远超传统模式的释放。作为回报，她通过平台获得的所有新增收益，以及你作为至关重要的促成者，都会获得我们绝不会让你失望的、透明而丰厚的分成。”“这不是一锤子买卖，这是我们一起，確保下一个像蕾哈娜这样的天才，从出现的第一天起，就能在正確的平台上，获得她应得的一切。我们需要她，也需要你。”
“除了蕾哈娜。我还要kanye west，他不是一个歌手，他会是一个文化事件，我赌他未来不止是顶流。除此之外young jeezy、ludacris、 fabolous、nas、 method man amp; redman、ghostface kilh、the-dream. .....还有你，jay。”
jay-z鬆了口气。
罗伊不是要买蕾哈娜的唱片约，即便他想买，自己现在也绝不会卖。
一年前或许可能，但现在，《good girl gone bad》正势不可挡，她的前途远不止於此。合作流媒体版权则不同，这是共贏。
自己手握neus那百分之一的股份，再加上这份合作带来的分成，怎么看都是一笔稳赚的买卖。他当然不知道，对於罗伊来说，这笔交易同样是血赚。
仅仅“蕾哈娜”和“坎耶-维斯特”这两个名字，就足以成为neus叩开新时代大门的敲门砖，更何况再加上jay-z、纳斯以及def jam黄金一代的全部阵容，这几乎是用一份合同的代价，买下了整个嘻哈时代的数字通行证。
“好，那就这么定了。”
罗伊伸出手，和jay-z用力一握，事情算是落定。
“晚上我有个私人派对，在比弗利山庄，很安静，但都是自己人。”
罗伊收起那份名单，像提起一件平常事，“正好，介绍你认识我最近签的两个小伙子。”
“德雷克也在。他最近势头很猛，你应该感觉到了。”
jay-z当然感觉到了。
那个前段时间还在他工作室里虚心请教、被他点拨过的多伦多小子，如今已经凭藉一系列热门单曲躥红，成了街头和电台都避不开的名字。
更重要的是，罗伊在neus的发布会上演示產品时，音乐其中之一用的就是德雷克的歌，並且当眾介绍他“会是未来嘻哈的另一种可能”。
德雷克，已经不再是那个需要他指点的新秀，而是一个被罗伊抢先签下、並全力推向舞台中央的，炙手可热的新势力了。
“两个小伙子？说说看。”jay-z问。
“杰梅因-拉马尔-科尔（j.cole），还有一个，肯德里克-拉马尔（kendrick lamar）。”听到第二个名字，jay-z若有所思地点了点头。
“肯德里克-拉马尔...我好像认识这小子。没错，大概去年，有人把他介绍给我，想让我签下他，当时我听了些东西，但最终...我没签。那会儿他和jay rock、ya boy他们一起，在the game的歌里客串过，算是攒了点关注，但给我的感党 ..还差那么一口气。怎么，他现在在你手里了？”
罗伊笑了，点点头：“没错，他现在是我的人了。你知道的，没人会拒绝成为下一个德雷克。”这话让jay-z也点了点头。
他不得不承认，罗伊確实有他的水准。
就在一个多月前，neus那场轰动全球的科技发布会上，罗伊没有用任何乐坛巨星的歌。他演示產品时，背景音乐放的是四个名字：贾斯汀-比伯、拉娜-德雷、德雷克，还有阿黛尔。当时他们都还只是罗伊旗下，在youtube上崭露头角的新人，各自拥有著从几十万到几百万不等的粉丝。罗伊给每个人都配了一句简短而量身定製的评价。
就是这场发布会，让这四个名字一夜之间从网络走向了主流视野，真正爆火。
他们也顺理成章地成为了neus第一批独家內容库的核心。
这个举动就像一块磁铁。
发布会后，neus平台迅速吸引了一大群尚未签约主流唱片公司的独立歌手和音乐人，他们纷纷上传自己的作品，其中不少人已经在线下或网络上小有名气。
儘管neus的曲库暂时还没有环球、索尼这样的巨头入驻，但凭藉其流畅到极致的使用体验，以及对音乐人本身前所未有的展示和分成吸引力，短短一个月，这个新平台已经成功站稳了脚跟，拥有了自己活跃的听眾和创作者群体。
而jay-z並不知道，自己那次“感觉差口气”的决定，放走的是一位未来的西海岸之王。此刻，罗伊將德雷克和lamar这两个未来闹出惊天beef的顶流凑在一起，多少有些地狱。这样一来，未来是否还会有那首在超级碗中场秀上震动全美的diss神曲，想来，大概不会有了。即便是身为穿越者，手握著数亿现金，罗伊也不可能签下未来所有会红的名字。
他把目標收得很紧，手里有一份精心筛选的十五人名单。
这些人，是他无论如何必须拿下、或者在將来要不惜重金挖角的核心。
单是运作这十五个人，一年的花费就可能上亿美金。
好在他也不必一年之內把所有人都捧红，可以分批推进。
而第一波的收益，马上就要来了。
就像他发布会上力推的那四个名字，德雷克、比伯、拉娜-德雷、阿黛尔。
光是今年，他们带来的回报就足以让这笔庞大的前期投入顺利平帐，甚至大有盈余。
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