第29章 青龙使（2/2）
“听闻今日门庭若市？”面容阴翳的男人拈起块缠丝玛瑙镇纸把玩，“我还以为你们会一蹶不振呢。”
“聆音楼经营不善，让殿下见笑了。”
直至今日，聆音楼都没有收回开业成本，但眼下总算是好起来了。
京城的青楼格局是醉月楼一家独大，教坊司都只能屈居第二，好在聆音楼都是清倌人，算与这两者错位竞爭。
强势入住的聆音楼，无论姑娘的外貌和技艺，还是本身的格调，对京城原有的清倌人都是降维打击，原本该迅速占领市场。
谁料，遭到了醉月楼的打压。
聆音楼开张当日，醉月楼直接下调了奏乐业务的一半价格，针对之意昭然若揭。
虽说醉月楼里本就没有专程听曲的客人，可有了这个参考价后，倒显得聆音楼很没有性价比。
幻音阁眾弟子操练出的琴技確实冠绝京城，即便是与京城第一的醉月楼相比，也能稍胜一筹。当初，楼主以醉月楼为锚定，定下了稍贵的价格，轻笑著捻著茶盖：“咱们的技艺总该值这个数。”
如今想来，这轻飘飘的定价竟成了经营困局的伏笔。
柳颖笙垂眸望著案上茶汤涟漪，思绪飘向了那位曾经每天都会准时来她这里听曲的秦二公子。绝大部分时间內，他都是她唯一的客人，即便没有单独邀约，但也相差不大。
寻常清倌人奏乐之外，也是要陪客人说笑应酬的，而柳颖笙並没有这个业务，她是纯粹的乐师。
可偏偏那位秦二公子日日来此枯坐，也不攀谈，只整日沉默著听曲。时间久了，她倒先受不住这死寂的尷尬，演奏之余也会隔著屏风与他閒话几句，渐渐地，这成了他们之间的习惯。
柳颖笙虽不插手楼中事务，可幻音阁圣女的名头压著，总不好全然袖手，聆音楼的生意惨澹，也让她忧心不已。
那日她透过屏风缝隙，望著秦霄把玩摺扇的轻佻模样，犹豫再三还是开了口。
虽说当时秦霄给柳颖笙的印象除了无法感知內心情感的特殊外，就只是个单纯的草包紈絝。但考虑到秦家毕竟是商界巨擘，这紈絝公子耳濡目染之下多少也学到了点什么，或许能看出些门道，她便死马当活马医地向他请教。
当她说出聆音楼的价格最初是锚定醉月楼时，秦霄笑了：“定价时只盯著醉月楼？看来贵楼主根本没有做好市场调研啊，你们的人不会进了醉月楼只听个曲就走吧?不知道醉月楼的奏乐价格根本是写著玩的吗?”
柳颖笙心中瞭然，作为老冤家，他们的人根本不敢在那逗留，若是进了银窝，绝计出不来的。但这不是理由，早知如此，也该问几个经验丰富的客人的。
隨后她就听见秦霄侃侃而谈，心里嘀咕著：莫非秦二公子也很经验丰富……
从秦霄口中，她得知了醉月楼的套路。以底层价格为例，听一曲是四钱银子，进房也是四钱银子，前者比普通勾栏贵三倍，后者只是平均水准。但只要进房，期间就能额外赠送一首曲子，让人觉得净赚四钱。
教坊司的底层是不会奏乐的，但凡会也不是底层。可对拥有才艺的青楼女子来说，接客时附带奏乐本就是应当的，醉月楼的招本应当不得数。
问题是醉月楼的曲子真值四钱，甚至远不止於此。她们的底层已能摸到教坊丝魁的水准，而魁之技，更是堪比宫廷乐师。
若只是如此，聆音楼也能应付，专精音律的她们，水平还是比醉月楼强上一筹的。但醉月楼一降价就不对了，两家本来水平相差就不算大，普通人对等水平可能都听不出差距，聆音楼听一曲能在醉月楼听三曲，哪怕原本不在醉月楼听曲，也会觉得聆音楼是个敲竹槓的黑商。
而对於那些更看重质量的客人来说，情况则更为微妙。在聆音楼中流乐师的价格上多添些银钱，便能去醉月楼听魁献艺，谁还愿意在此处枯坐？
醉月楼还有个骚操作，在那边听了曲，只要补齐差价，还能直接进房。这让原本因为醉月楼降价而慕名前来听曲的客人，半推半就地听到了床上。如此一来，醉月楼不仅一分没少赚反而营业额更高了。
甚至醉月楼还想赶尽杀绝，明明聆音楼已经生意不景气了，一个多月前还突然在聆音楼对麵包下一块地皮要建分楼。
柳颖笙虽不懂经营门道，可每日听著堂前客人嘀咕“五十两听支曲子，莫不是金丝弦玉琴柱”，耳根总要烧得通红。
她私下寻过楼主商量降价，却被对方攥著茶盏厉声驳回：“圣女以音律证道，若自降身价，岂非对我们乐道的褻瀆。”
將此事说与秦霄，他却淡然一笑：“降价死路一条，不降尚能等待转机。价格战不可能打得贏醉月楼，醉月楼能把价码压到泥里，你们跟著跳只会溅一身脏水。走高端化路线是聆音楼唯一的出路，自信定价就得硬著牙走下去，跳水的瞬间就会把你们的招牌彻底砸掉。”
至於为什么价格战死路一条，秦霄语焉不详。问他转机是何物，他只神秘一笑：“聆音楼最大的优势就是初华姑娘，醉月楼没有能与之对標的魁。只要初华姑娘打出名声，一切都会好起来的。”
他们谈了不少，一旦涉及具体细节，方才还口若悬河的秦二公子就顿时目光游移，开始支支吾吾，最终的结论还是维持现状。这让柳颖笙觉得，秦霄有点东西，但不多，不算瞎猫碰到死耗子，可也不会什么实质性的学问。
其实这是柳颖笙误会了秦霄，他需要在错误的条件下推导出正確的结论，过程当然只能含糊不清。
毕竟以他的身份，他总不能说醉月楼的背后是合欢宗，她们比起钱更需要的是男人，哪怕不挣钱都行，反正合欢宗有其他的收入款项。
但这也是醉月楼最大的缺点，对男人的大量需求註定了她们不能捨弃下沉市场，男欢女爱也註定上不了台面。达官显贵们既要风雅体面，又忌讳脂粉腌臢气，聆音楼只要打响名声，是能占据这一空缺市场的。
回想起那个男人，柳颖笙脸上逐渐绽放出笑顏。
原来你说的转机，是要亲手为我创造啊。
这下倒是我欠了你人情了……