第11章 经销商（2/2）

沈有根嘴上说著谦虚的话，但是眉眼间却是藏不住的笑意。

这家里两头牛，也就他们家了。

虽然已经坐过昨天的牛车，今天沈棠觉得自己好像还是无法適应。

这牛车，简直痛苦面具。

等我有钱了，一定要先修路！

进了镇，熟门熟路找到悦人馆。

走进店里，发现居然是湘娘子本人站在柜檯前。

“呀，你来啦，还以为你要过几日才来呢。”

沈棠见对方神色愉悦，便知道这个香皂一定卖出去，且卖的价格应该获利不少。

“这回有多少块，我就不数了。三十文一块，我这就给你结钱。”

湘娘子昨天留了两块自己尝试以后，就知道这个东西有多难得。

她可以保证，这东西將会风靡整个青山镇的富贵人家。

“这回总共有五十块。”

两人一手交钱一手交货。

“妹子，还不知道怎么称呼？我姓陈，但是大家都喊我湘娘子。”

湘娘子见沈棠提著箩筐就想走，有点著急了。

“沈棠。”

“沈棠妹妹，这香皂还有货吗？”

“自然是有货的。”

“妹妹，你看这样可好，这个香皂，我出五十文一块，你以后都卖给我。”

这是想垄断，沈棠看著湘娘子。

“可以只卖给你的，但是不是五十文一块。”

沈棠喝了一口茶，缓缓回道。

湘娘子心头一紧。

这是要坐地起价？

“我的货可以保证只卖给湘掌柜，但却不按一块皂多少钱卖给你，而是你卖多少钱，我要抽成。二八，我八你二。能卖多少银子是你的本事，但是我要八成利。”

沈棠放下茶杯，带著笑意看著湘娘子。

她不善於销售，也没有时间去做销售。

因此最快捷简单的方式就是找经销商，而湘娘子就是她要找的指定经销商。

二八分成，她是怎么做到不改面色说出来的。

湘娘子收了笑意。

湘娘子迅速在心里算了一笔帐。

她一块皂卖半两银子，就是五百文一块，沈棠要是抽成把的话，那她一块皂只能赚一百文。

“皂不需要你出钱买，你不需要放本钱，只要卖出去，你就赚。”

“况且，你卖多少，卖到哪里，都是你自己本事。”

湘娘子眼睛一亮，是啊，她可以卖到府城去。

“咳咳，二八太低了。卖东西也要人才能卖的动。”

“那就三七，但是卖货的路费、损耗、人都要你提供。为期一年，一年后，我们双方要是都满意，再续约。”

“成交。”

沈棠端起茶杯，压了压上扬的嘴角。

她本身想的就是三七，但是她要说二八，这样湘娘子才会觉得自己有些赚头。

许是怕沈棠反悔，湘娘子很快就擬好了契书。

令她没想到的是，沈棠居然识字。

原以为沈棠这样的农家女，只是仗著手中的方子。

幸好，她这个人没有耍什么手段。

沈棠看了一下契书，虽然是繁体字她不会写，但是並不影响她能看得懂。

双方达成合作以后，俱是欢喜。

沈棠：能製造，但是不会销售。

湘娘子：卖到府城一两银子一块不过分吧，迫不及待了呢。

最后，湘娘子亲亲热热，一口一个妹妹送沈棠出门。

沈棠出了悦人馆以后，直奔木匠铺。