第378章 378. 以旧换新（2/2）

香江，天麟科技总部。

会议室內，林嘉坐在主位，他左手边是顾景源和他的副手。

右边则是从国內过来香江匯报工作的万达电子公司负责人苏伟盛以及两名副总。

林嘉手里拿著苏伟盛给他的销售数据文件，一边看，一边听对方匯报：

“林先生，截止我出发过来香江的时候，dvd碟机在国內的累积销量，大概在十五万台左右。”

“这十五万台，其中有三万是以旧换新活动的销量。”

“市场部之前的判断是正確的，dvd碟机的销售走势，跟当初的vcd对比，会相对稳定，可能不会出现销量短时间內爆发的情况。”

“嗯！”林嘉点点头：“我们推出dvd產品不过一个星期时间，能有这个销售表现，还算可以。”

“苏经理，『以旧换新”活动推行半个月后，你把详细情况总结一份报告，

到时让海外事业部参考你们的经验，把『以旧换新』活动在整个亚洲市场推开。”

“好的，林先生，我清楚了。”苏伟盛將林嘉的要求记下。

这时，林嘉再次转向顾景源：“顾经理，dvd的生產成本，大概需要多长时间才能压缩下来？”

“林生，根据研发小组的现有进度，要把dvd的成本压缩到两千元以內，大概还需要三个月时间。”顾景源回道。

“好，这方面你继续跟进，有情况隨时和我沟通。”

“好的，林生。”顾景源应下。

紧接著，他反问道：“林生，那几家諮询dvd专利授权的工厂，要怎么安排？”

林嘉沉吟一下，说道：“你先和他们谈著，七月份开始，再正式授权。”

“好的，我明白了！”

一个小时后，会议结束。

林嘉让卫鸣送他回家。

凯迪拉克离开天麟科技的办公楼后，麒麟安保的另外两辆车子一前一后，迅速跟上。

如今林嘉每次出门，不算卫鸣，身边至少会跟著两个小组的麒麟安保人员坐在车上，林嘉一边假寐，一边在脑海里復盘dvd的推广方案。

dvd推出市场后，对以前的旧產品推行『以旧换新』活动，其实是林嘉本人的安排。

这个时期，国內市场並非家电的快销时代。

正常来讲，一户家庭买了一件大家电之后，他们对家电的使用预期，至少会在五年以上。

而vcd碟机推出市场，满打满算，还不到两年时间。

按照国內此时的经济状况，许多家庭，无法同时负担起vcd和dvd这两种產品而且，这么短时间內，vcd这种前沿產品就升级成为dvd，很多用户是无法跟上发展节奏的。

万达电子不能给客户留下短期更新產品割韭菜的负面印象。

因此，为了让dvd儘快占据国內的市场，林嘉让万达电子推出『以旧换新活动。

这个活动，实际针对那些对dvd有追求、但又拿不出更多的富余资金来消费的家庭。

这类家庭，在原本的vcd消费家庭中所占的比例，不会很高。

按照万达电子市场部的调研估算，原本购买了万达vcd碟机的客户群体，真正会前来『以旧换新”的用户，不会超过20%。

因为大部分的家庭用户，原本的vcd碟机就已经能够满足他们的需求，

以这个比例来算，『以旧换新”其实是性价比很高的一种市场策略。

这个活动，既能提升『万达』品牌的口碑，又能达到dvd碟机铺货市场的目標万达dvd是第一个使用『以旧换新』这种经营策略的產品，『万达』品牌必將在国內电子產品发展史上留下浓重的一笔。

对於品牌形象以及產品口碑，是有极大作用的。

出於以上的几个方面考虑，林嘉才会在这个时间段把“以旧换新”这个策略推出来。

今天苏伟盛带来的资料，证明万达dvd碟机走这一步路是对的。

根据参与活动的受眾用户反馈，他们对『万达”品牌的认可度，在完成『以旧换新”之后，有了显著的提升。