第109章 资本博弈前的温存与交锋（2/2）
顾俊辉笑著摆摆手：“张总谦虚了。一年前美国雅虎刚上市时，也不过是个小团队，如今市值已经突破几十亿美元。
网际网路浪潮一起，乘风而上，您的爱特信一飞冲天只是时间问题！”
听到“雅虎”二字，张朝阳眼睛瞬间发亮，声音不自觉拔高：“是啊！什么时候我们中国也能诞生这样的网际网路巨头！”
顾俊辉：“我相信不会太久！凭中国的经济增速，还有庞大的人口基数，这片土地上迟早会出现享誉世界的网际网路企业！”
两人一边说著，一边並肩朝著电梯走去。
下到十楼，这里的景象与十一楼形成鲜明对比。
狭长的走廊被隔板分成多个隔间，磨砂玻璃上贴著不同公司的名字。
张朝阳脸上闪过一丝不自然的笑：“顾总別见笑，这层楼都是小公司，几十平到三百平不等。”
说话间，前方一扇敞开的门內，十来个年轻人整齐地分列两侧，笔直站立。
他们虽衣著朴素，却都特意换上了相对正式的衣服，胸前还別著统一的工牌。
见到顾俊辉一行走来，眾人纷纷挺直脊背，目光中带著期待与紧张。
最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！
“这就是我们爱特信。”张朝阳抬手示意，脸上露出自豪又略带拘谨的神情。
说完，又向员工介绍道：“楼上十一层被辉远传媒独占，大家都羡慕顾总的魄力。今天顾总能来指导，是我们的荣幸！”
他话音刚落，掌声在狭小的空间里响起。待掌声渐歇，员工们又迅速回到各自工位。
杨柳跟在顾俊辉身后，目光扫过墙角堆迭的泡麵箱，裸露的电线缠绕在桌腿，皱了皱眉。
在她认知里，这类科技公司能赚钱的都是微软那样推出windows系统的软体巨头，或是手握硬体核心的苹果公司。
网际网路这东西，听说是烧钱的无底洞，至今没见哪家真正盈利。
顾俊辉这还是第一次近距离接触网际网路公司。见室內十几台老式crt显示器在工位上闪烁著幽蓝的光，机箱运转的嗡鸣声此起彼伏。
空气中混杂著油墨、咖啡与电线烧焦的细微气味，墙面隨意贴著“信息改变未来”的標语。
“这是我们从美国带回来的dec alpha伺服器。”张朝阳拍了拍角落里占据半面墙的铁灰色机柜，金属外壳布满散热孔。
“了两万块託管在bj电信，现在每天能处理近千条检索请求。”
他指著靠墙的两台堆迭的伺服器，机柜上贴著歪歪扭扭的便签，“这台负责数据存储，那台做內容分发，虽然比不上雅虎的集群，但应付现在的流量足够了。”
绕过用纸箱临时搭成的文件架，顾俊辉注意到工位间拉著纵横交错的网线，如同蛛网般连接著每台电脑。
“大家別看我们现在简陋。”
张朝阳的声音带著掩饰不住的自豪，“上个月刚和东方网景达成合作，每天新增註册用户能破百。”
他领著顾俊辉和杨柳穿过堆满泡麵盒的过道，推开一扇木门，“这是我们的会议室，平时开会、头脑风暴都在这儿。”
狭小的空间里，一张长条桌勉强塞进八把塑料椅，墙面贴满便签纸。
张朝阳伸手抹去桌上的铅笔灰，笑道：“地方小了点，但上个月我们就是在这儿敲定了搜寻引擎的雏形方案。”
三人刚在会议室坐下，杨柳便察觉到隔断外不时传来细碎的脚步声。
透过门缝，她看见那些年轻程式设计师假装忙碌，却频频將目光投向会议室，眼底满是期待与焦灼。
张朝阳將一摞皱巴巴的报表推过桌面，喉结动了动：“顾总，实地看过了，您觉得我们爱特信”
“张总，实话讲，和我十一楼的公司比，你们这儿確实显得太侷促。”
顾俊辉指尖叩著桌面，目光扫过墙角裸露的电线，“设备陈旧、空间逼仄，单从硬体看，很难让人觉得这是能顛覆行业的企业。”
这话让张朝阳瞬间挺直的脊背又塌了下去，他勉强扯出个笑，刚要开口辩解，却被顾俊辉抬手打断。
“但——”顾俊辉突然將身子前倾，眼里闪过锋芒，“刚才那些年轻人调试代码时的专注，还有听见伺服器数据时发亮的眼睛，让我看到了二十年前硅谷车库里诞生苹果的影子。
朝气蓬勃的团队，才是最珍贵的资產。我相信，中国迟早会诞生自己的雅虎。”
张朝阳猛地抬头，镜片后的眼睛亮得惊人。
顾俊辉翻开笔记本：“现在说说你们的困境。资金缺口有多大？”
张朝阳坐直身子，认真回应道：“当时两位教授投入22万美元，爱特信能走到今天，离不开他们的支持。
不过现在公司发展遭遇瓶颈，资金链紧张，伺服器升级、带宽扩容、人员扩充都急需资金。目前我们的资金缺口大概在50万美元左右。”
顾俊辉：“张总，我想先了解下，目前公司的股权结构是什么样的？你和两位教授各自占股多少？”
“两位教授占股70%，我个人占股30%。”
顾俊辉追问道：“既然两位教授前期如此支持，那如今公司面临资金困境，他们是否愿意继续追加投资？”
张朝阳苦笑著摇头：“难啊！起初他们確实想在中国复製美国的网际网路模式，但现在国內电脑普及率低，用户基数增长缓慢，短期內看不到盈利希望。
那22万美元，已经是他们愿意承担的最大风险了，不可能再有后续投资。”
顾俊辉沉吟片刻，重新將话题引回融资：“张总，谈股权置换，先得有个锚点——你给爱特信的估值是多少？流量数据、用户增长，还是技术壁垒？”
“我们內部评估过，以现有用户基数、技术储备，以及即將上线的搜寻引擎项目潜力.”
他顿了顿，“爱特信至少值200万美元。这不仅是对团队的认可，更是对未来中国网际网路市场的预判。”
“200万美元！”顾俊辉轻笑一声：“张总，资本市场最忌讳画大饼。这样，我们找第三方机构做专业评估。”
“顾总！”张朝阳猛地站起。“第三方评估至少要半个月，公司帐上的钱撑不过下礼拜！
150万美元吧！这数字已经是底线，绝无水分！”
这时，一直沉默的杨柳说道：“张总，贵公司初期天使投资才22万美元，团队不到二十人，至今没有稳定营收。短短几个月估值翻七倍。依我看，120万美元都是高估。”
杨柳的话让会议室气压骤降，张朝阳涨红著脸欲言又止，最终颓然坐下。
顾俊辉见状，问道：“张总，您觉得120万美元的估值怎么样？如果您同意，我们就以这个估值为基础推进注资事宜。”
张朝阳嘆了口气，想到公司亟待升级的伺服器和员工工资等情况，只能点头：“罢了……就120万吧。”
顾俊辉：“张总，如果按120万估值我注资40万后，公司总估值將升至160万。届时我占股25%，您的股份会稀释到22.5%，而两位教授仍手握52.5%，比我们俩股份之和还多5%。
这种一家独大的股权结构，后续决策极易受阻，对公司长远发展绝非好事。
我的方案是，先请两位教授以120万美元的估值，转让22万美元对应的股份给我。这样一来，他们相当於提前收回初始投资。
完成股份转让后，我再注资40万，既能优化股权结构，又能给公司注入足够的发展资金。”
张朝阳：“这確实是个新思路，但跨国沟通不容易，我得和教授们仔细商量，这恐怕需要点时间”
“三天。我理解沟通不易，但商场瞬息万变。只要教授那边点头，確定转让22万美元对应股份，我承诺注资的40万美元最快一周內到帐。”
(本章完)