第85章 自建房图纸（1/2）

李箐还是第一次跟李成一起去镇上，觉得新鲜极了。

“哥，这牛车可真慢啊！”李箐忍不住说道，“要是能骑自行车就好了！”

李成笑了笑：“自行车？那可是稀罕物！咱们村里也就村长家有一辆，平时都宝贝得跟什么似的，哪能隨便骑？”

他接著说道：“不过，等咱们赚了钱，也买一辆自行车！到时候，想去哪儿就去哪儿，多方便！”

李箐一听，顿时充满了干劲。她仿佛已经看到了自己骑著自行车，在乡间小道上飞驰的场景。

到了镇上，李成带著李箐直奔集市。

这时的集市已经热闹非凡，人头攒动，叫卖声此起彼伏，各种各样的商品琳琅满目，让人眼繚乱。

李成指著熙熙攘攘的人群，对李箐说道：“你看，这集市上什么人都有，城里来的干部，乡下的农民，还有走街串巷的小贩。你要想把衣服卖出去，就得学会察言观色，针对不同的人，用不同的方法。”

李箐听得一愣一愣的，她以前只知道闷头做衣服，哪里想过这些弯弯绕绕？

李成看出了李箐的疑惑，耐心地解释道：“比如，要是遇到城里来的干部，你就得夸这衣服款式新颖，做工精细，显得人精神；要是遇到乡下的农民，你就得说这衣服耐穿耐磨，价格实惠；要是遇到走街串巷的小贩，你就得……”

他顿了顿，神秘一笑：“你就得跟他砍价！使劲砍价！能砍多少是多少！”

李箐听得目瞪口呆，她没想到做生意还有这么多门道。

李成继续说道：“还有，你卖衣服的时候，別光顾著推销，还得跟顾客聊聊天，拉拉家常，套套近乎。”

“这样，人家才更容易信任你，也更容易买你的东西。”

他指著不远处一个卖葫芦的老汉，说道：“你看那位老汉，他卖葫芦的时候，总是笑眯眯的，还会跟孩子们开玩笑，所以他的生意特別好。”

李箐顺著李成的目光看去，果然看到那个老汉的摊位前围满了孩子，个个都拿著葫芦，吃得津津有味。

李成拍了拍李箐的肩膀，鼓励道：“箐箐，你记住了，做生意，最重要的就是真诚和热情。”

“只要你用心去做，就一定能成功！”

李箐深吸一口气，点了点头：“哥，我知道了！我一定会努力的！”

李成从兜里掏出一叠有些皱巴巴的钱，数了二十张出来，塞到李箐手里：“拿著，想买啥买啥，別心疼钱。”

“哥今天还有正事要办，你自己逛逛，中午咱们老地方见。”

李箐看著手里厚厚一沓“大团结”，眼睛都直了。

二十块！

这可是她在厂里干一个月才能挣到的钱！她激动地捏著钱，像捧著什么宝贝似的：“哥，这…这太多了吧？”

李成豪迈地一挥手：“不多！以后咱们赚的钱比这多得多！今天先拿去练练手，看看能不能把咱们的衣服推销出去。”

李箐用力点了点头，心里砰砰直跳。

她长这么大，还是第一次手里有这么多钱！一种莫名的兴奋和责任感油然而生。

李成看著李箐雀跃的样子，嘴角微微上扬。这丫头，还是个孩子心性。

他揉了揉李箐的头髮，叮嘱道：“別乱，也別让人骗了。”