第20章 云裳加入！（2/2）

“我的意思是——先邀请城里最有钱、最有地位的那些人，免费来品尝酒水。只要他们喝过了，肯定会好奇这酒是从哪里来的。”

云裳眉头微微一挑，语气中透著质疑：“那然后呢？既然他们知道了酒水的来源，直接卖给他们不就好了？”

霍青摇了摇头，笑意更浓：“直接卖？那就太没意思了。我们要让他们知道，这酒不是隨便就能买到的。”

“喝过之后，再请他们到如意酒楼——但每天只限十坛。超过十坛，就算他们出再多的钱，我们也不卖！”

王嫣然听到这里，忍不住瞪大了眼睛：“每天只卖十坛？霍青，你是不是有点太夸张了？”

霍青笑了笑，语气中透著一丝自信：“嫣然小姐，物以稀为贵。你想想看，当那些人发现这酒好喝，却怎么都买不到的时候，会发生什么？”

王嫣然若有所思地点了点头：“他们肯定会疯了一样抢著买。”

“正是！”霍青拍了拍手，“到时候，不是我们求著他们买，而是他们爭著抢著来买。价格嘛，自然就好说了。”

云裳眼中闪过一丝诧异，忍不住插话：“可是既然是做生意，卖得越多，赚得不是越多吗？你这方法……会不会有点太浪费了？”

霍青转过头看向云裳，语气带著一丝耐人寻味的意味：“云裳小姐，你有没有听说过『飢饿营销』？”

“飢饿营销？”云裳一愣，显然是第一次听到这个说法。

“简单来说，就是让人觉得这东西稀缺，才显得它珍贵。”

霍青解释道，“就像满汉全席里的『猴脑』，並不是所有人都吃得起，甚至很多人一辈子都没机会尝到。”

“正因为稀有，才会有人趋之若鶩。我的酒，也要做成这样的效果。”

听完他的解释，王嫣然顿时恍然大悟：“原来是这样！霍青，你这法子真是绝了！”

云裳也忍不住轻轻点头，目光中带著几分欣赏：“没想到，你不仅文武双全，连做生意也有一套。”

怕是她那几个哥哥，和霍青比，都要差不少。

这样的人真的是柴房里长大的庶子吗？

察觉到云裳对霍青有些意动，那女人醋意就上来了。

王嫣然连忙朝著霍青身旁靠了靠，亲近一些。

一旁的云裳看在眼里，“嫣然，你倒捡到一个宝贝了。霍公子这样的人，真是不得多得人才啊！到哪肯定都吃香……”

王嫣然听出云裳话里有话，连忙收回手，嘴角掛著一抹淡笑：“云裳，你就別挤兑我了。再说了，你比我厉害得多，哪儿需要我担心。”

云裳轻轻嘆了口气，低头抿了口茶水，又想到自己那个未婚夫，心中苦笑。

这次出来，希望能多拖延一下成婚的时间……

杜康酒面世的第一天，就成了全城的热门话题。

通过王府和云裳的关係，杜康酒在此之前就已经被送到达官贵人的府上。

哪怕只是通过效率最低的口口相传，有著王府和公主的背书。

一时之间上至王公贵族，下到贩夫走卒，少有没听过这酒名號的。

一时之间，整个京城凡是好酒之人都在打听这酒哪里有卖。

那怕不喝酒的人，为了给上司送礼，为了笼络下属，也要都是一掷千金，只为求购杜康酒。

同时，霍青在如意酒楼前掛出了一块招牌，上书一行字：“杜康琼浆，十坛限量，过者不候。”

旁边还贴了一首霍青亲手写的诗，字跡遒劲，韵味十足：

“对酒当歌，人生几何。

譬如朝露，去日苦多。

概当以慷，忧思难忘。

何以解忧，唯有杜康。”

这一诗句瞬间轰动，传遍了整个城中。