第345章 苏辰只是纸上谈兵！（2/2）

“他的问题在於，他把战爭想得太简单了，他以为只要熟读兵法，就能战无不胜。”

“可他遇到的是谁？是白起。一个从尸山血海里爬出来，从不拘泥於任何战术，只为胜利不择手段的杀神。”

“你也是一样。”

林逸的目光变得锐利起来。

“你的天赋，你的知识储备，我都看在眼里。”

“但你缺乏的，是真正的实战。你以为的商战是下棋，你一步我一步，有来有回。”

“但真正的商战是拳击，混乱、凶狠，没有任何规则可言，谁能抓住机会一击致命，谁就是贏家。”

这番鞭辟入里的讲解，让苏辰如遭雷击，呆立在原地，细细地品味著其中的含义。

这时叶圣晟推了推眼镜，也走上前，提出了自己的疑问。

“舅舅，可我们找人去你摊位闹事，製造舆论危机的时候，你为什么要用坏一赔三这种看似亏本的方式去应对？”

“按照商业逻辑，您当时最应该做的是立刻澄清，並且拿出產品的合格证明来稳定人心。”

这是他百思不得其解的地方，在他看来，林逸当时的应对完全不合逻辑。

林逸笑了笑，反问了句。

“澄清？合格证明？圣晟，我问你，在一个嘈杂的夜市里，当你周围所有人都认为你有问题的时候，你觉得有多少人会耐心听你的澄清？”

“又有多少人会相信你那张纸？”

“舆论就像洪水，当它起来的时候，你去堵，是堵不住的。最聪明的办法，是疏导。”

“我喊出坏一赔三，就是在疏导。我用一个更劲爆、更吸引眼球的承诺，去覆盖掉你们製造的负面舆论。”

“顾客们不关心我的玩具有没有问题，他们只关心自己能不能占到便宜。”

“当可能买到次品的风险，和一旦出问题就能赚两倍的利益放在一起时，绝大多数人都会选择后者。”

“我不是在解决问题，我是在用一个更大的利益点，去覆盖那个小小的风险点。这叫转移焦点，也是人性。”

这番解释，让叶圣晟恍然大悟，他点了点头，退到了一旁。

紧接著，那个负责搞唐宸也忍不住问了句。

“那……那后来我们联合所有摊主围攻你，你为什么不直接跟我们打价格战，而是要把流量分给他们？你明明可以把他们全都卷死，一个人独吞市场的！”

这同样是所有摊主和观眾不理解的地方。

林逸看著他，摇了摇头。

“唐宸，你要记住，商业的本质不是你死我活，而是价值交换。把所有人都卷死，然后呢？”

“我一个人守著这个夜市的玩具市场，得罪了所有人，第二天市场管理方就回来找我谈话了。这种玩法，叫一锤子买卖，走不长远。”

“我亮出主播的身份，是在告诉他们，我和他们不是一个维度的竞爭者，我是在降维，消除他们的敌意。”

“而我把流量分给他们，是在构建一个新的生態。”

“在这个生態里，我不再是他们的敌人，而是他们的赋能者。他们需要我的流量来多卖货，我需要他们卖货来给我提供抽成。”

“我们从竞爭关係，变成了共生关係。”

“我把蛋糕做大了，然后拿走最大的一块。剩下的分给大家吃，所有人都开心，所有人都赚到了钱。”

“这，才叫真正的贏，合作共贏。”

“这比我一个人把所有人都打倒，要高明得多，也长久得多。”