第19章 论性价比！（1/2）

“你知道什么叫做性价比吗？”李辰看向李天浩。

“低价，你的意思，我们要疯狂宣传低价？”

“不。性价比的意思，是物超所值。只是单纯的低价，顾客不一定会买，反而会质疑產品质量和安全问题。”

“那我们具体怎么办？”

李天浩现在有点唯李辰马首是瞻的样子。

这次异能锁销售关係很大，如果成功了，李天浩很可能成为四星集团下一任掌权人。

李辰当然也不会卖关子。

“物超所值的意思，是先表现產品性能，然后让顾客猜测价格，最后给出一个他们预想不到低价。”

李天浩愣了一下，旋即点头。

不是单纯低价別人就会买票，而是极致的性价比配合超强的性能，才能让顾客根本无法拒绝。

举个例子，

李辰前世去杜拜帆船酒店，这是世界上唯一一座6星级酒店，但是他去之后感觉並不是特別好。

反而，去海底捞吃火锅，大部分顾客会觉得服务周到。

这是什么原因呢？

是杜拜帆船酒店不好？难道说人均消费几百的海底捞比6星级酒店更好吗？

不是，

真正的原因是心理预期。

杜拜是唯一一个六星级酒店，李辰去之前就会对其產生很高的心理预期。

等到了之后，因为对方无法满足过高的心里预期，反而让人感觉一般。

而海底捞这种火锅店，开在犄角旮旯里面，给人一种其貌不扬的第一印象。

但是你进去之后，哎，发现別人服务员贴心为顾客考虑，反而在顾客心里面造成了意外之喜。

因此，所谓性价比，绝对不是低价。

而是远超顾客的心理预期。

李天浩想了想：“那我们得想办法给大家展现出异能锁的优秀之处。”

李辰点头：“当然。”

“两个月后暑期结束，会召开全国天骄战士选拔赛。不如，我们直接以此为舞台，展现异能锁的优秀性能？”

“还有呢？”

“还有？请大牌战士职业者代言宣传、请美女模特来引流、买热搜、打破最快通关副本记录？”

“额……打破副本通关记录没问题，代言我倒是有个想法。至於买什么热搜、请名模引流就算了。”

李辰摆手。

“不买热搜？不请大牌代言？”李天昊犹豫。

因为要靠均摊成本赚钱，那么异能锁的销量必须爆炸才能有的赚。

前期的宣发流量很重要。

“营销是要成本的。如果成本太高，最后就会算在异能锁价格上，那就和性价比的本意背道而驰。”

李辰继续：“我找到了武圣成秋白的传人，苏白灵。我们可以让她来做这一切。”

“武圣弟子？好像是有这些传闻，那她代言费要多少？”

李辰乐了：“要什么代言费？免费。”

李天浩和李天真都愣住了。

“免费？白嫖啊。她会答应吗？”

李天浩有些怀疑。

咋的，你上辈子救过苏白灵的命啊。

还是拯救了银河系？

苏白灵抖音粉丝千万级別，武圣弟子，而且混血美人顏值极高，父母更是烈士。

这人身上几乎凑齐了全部流量密码。

因此苏白灵帐號背后的gg报价也是非常惊人的。

李天浩做好了钱营销的打算，没想到李辰这么逆天，竟然想白嫖。