第七十七章：IP博弈（2/2）

可是不卖又为什么和自己见面？

“唐人可以接受联合开发。”她表情微微变化，然后切换到备选合作方案。

“蔡总对这部游戏有些过分关爱了。”寧言翘著二郎腿，版权在手，他一点都不急。

蔡艺儂握著茶杯的手微微攥紧，想起公司研討会的內容。

2000年代初，中国影视行业正经歷从“题材跟风”到“ip意识”的转变。

隨著《指环王》《哈利波特》等好莱坞ip改编电影的全球热映，唐人內部逐渐意识到，优质ip自带的粉丝基础和文化认同感，能极大降低市场风险。

而《仙剑奇侠传》作为国產单机游戏的巔峰之作，从1995年首部作品问世起，便以跌宕的剧情、鲜明的人物和唯美的仙侠世界观，积累了横跨十年的核心玩家群体。

据当时的市场调研，仅《仙剑三》的预售量就突破50万份，相关论坛註册用户超200万，其衍生漫画、小说在青少年群体中传阅度极高。

如果能拿下相关改编权，製作成电视剧，无疑可以为唐人带来丰厚的利润，甚至还能用角色捧起一位自己的艺人。

蔡艺儂装作回忆道：“《仙剑》不是一个简单的游戏改编，它是我们这代人关於江湖、关於爱情、关於成长的集体记忆。唐人要做的，是让这份记忆在屏幕上延续，而不是消费它。”

说得好，偷偷翻个白眼。

要不是寧言知道以后发生的事情，还真就信了。

面上不露声色，適时的流露一抹欣赏：“圈內像蔡总这样真性情的人不多了，联合开发风尚可以同意……”

不等蔡艺儂脸上高兴之色蔓延，“不过……”

“寧导请讲！”

寧言合上电脑：“我们的合作方案很简单：风尚保留ip所有权，唐人负责前期拍摄经费，占比不低於两千万。作为回报，风尚在中国大陆及港澳台地区的收益分成不低於55%，海外发行由我们独立运作。”

蔡艺儂的手指在桌沿敲出急促的节奏：“寧导这是把风险全压在唐人身上。”

“我们可以接受联合出品，但版权必须过户到唐人名下，这是资方的硬性要求。”

“我想蔡总没搞清楚状况，”寧言端起青瓷杯，茶汤在杯壁映出他沉稳的眉眼：“你应该知道，风尚靠《麦浪》的海外发行，让江汉平原的船工號子响在坎城的海滩。同样的，《仙剑》里的蜀山剑意、苗疆蛊术，这些东方奇幻元素，我们也有能力让它们成为国际市场的文化符號。”

她这才想起，对面坐著的人是目前国內手握重奖的大导，不是小作坊。

完全可以不和自己合作，自己玩。

蔡艺儂沉默片刻，换了种语气：“寧导对艺术的追求我们很敬佩，但商业运作需要专业团队。唐人有成熟的古装剧製作班底，光武打设计就请了袁和平团队……”

寧言手指敲了敲桌面，打断了对方的节奏，“风尚不缺专业团队”。

“寧导应该清楚，资方不会接受这样的『捆绑条款』。”她试图软化態度，“不如这样，版权仍属风尚，我们各出资50%，收益按投资比例分配如何？”

寧言笑了，这是把他当凯子？

手里握著ip，我还要跟你各出资五十，你看我像不像凯子？

现在迫切需要《仙剑》的是她唐人，既要还要还真是拎不清。

指腹摩挲著杯子底座的纹：“蔡总，年初《麦浪》的宣发战，我们用45%的海外版权费撬动了派拉蒙的全球发行网络。现在的《仙剑》，就像当年的江汉平原，看似是片稻田，实则埋著金矿。”

他伸手，助手立刻送上一份財务报表，《仙剑》单机版的后续授权收入仍在持续增长：“截止到2003年7月，仅周边衍生品的分成，就已经覆盖了ip购买成本的300%。更重要的是，这个ip承载著一代人的青春记忆，隨意改编只会消耗它的生命力。”

这些话无疑不在向蔡艺儂表明：风尚对《仙剑》很看好，如果想合作，拿出诚意来。