第122章 三板斧（1/2）

第122章 三板斧

文化是一个筐，什么东西都可以往里面装。

但不得不承认，这个筐在不同人眼中的价值就是不一样的。

对于赵秀芬这类典型传统工业派老辈子来说，商品本身的使用属性应该是最重要的，但随着市场经济和外资带来的多元化元素后，她们这一代人算是受到了很大的冲击。

明明是同一条生产线上的产品，只是包装盒不一样，价格却能差出好几倍。

更离谱的是，外国牌子卖的越贵，销量反而更好。

刚开始他们以为是包装的问题，后来发现即便换了相似甚至更好的包装也没用，后来觉得是宣传问题，然后他们开始学习外资投广告请代言，但钱了，产品依旧卖不上价格。

在一步一步摸索踩坑的过程中，最近两年随着新一代的厂二代们留学归来，品牌和文化这两个概念，逐渐在国产圈子里开始流行。

不管是大型央企，还是小规模私企，都开始纷纷搞起品牌，试图打造可以与国外品牌争锋的国货品牌。

但是依旧收效甚微，还是只能吃外资品牌市场剩下的边角料。

赵秀芬这么多年去参加过很多营销专业类的‘大师课’，那些大师最后将国货做不起来的原因归咎于‘国货没有文化’。

可那些大师又讲不清楚文化是什么东西，反而刺痛了她们这些工人出身的软肋。

但今天在王曜这个年轻人口中，她似乎听到了关于‘文化’最好的解读。

那两句口号是她们这个年纪小时候耳熟能详的，虽然说不清是什么东西，但只要一听见，就仿佛有无穷的力量在体内涌现。

也许这就是所谓的文化吧？

“王总懂得打造品牌文化？”赵秀芬略有期待的问道。

老一辈的工厂主对于品牌文化是有天然滤镜的。

即便十年后，营销公司的策划书首页核心，永远是‘品牌文化’。

所以只要聊到这儿，工厂主们就不会在意什么成本了。

毕竟，文化可是无价的。

“我们公司就是专门负责代运营品牌全案的，自然是包含品牌文化部分，但这一块儿的运营成本非常高，而且说句难听的，

品牌是属于您的，我们只负责打造，万一以后你们不跟我们合作了，我们前期的投入就成了打水漂，

所以我们这个收费并非狮子大开口，而是为了保障我们双方的权益，在商言商，一分钱一分货，而且我们公司未来三年规划，是在每个领域都打造一个国货品牌，然后推广出口走向世界。

因为我从小就觉得，咱们华夏人的东西，不比国外的差，而且我们有五千年的文化传承，本身就守着一座金矿，但却一直让我们的消费者被外资收割。”王曜轻叹一声，持续画饼。

“王总是有大胸襟的。”赵秀芬肃然起敬。

“我也是比较欣赏赵总公司的产品理念，所以这次来是想要了解一下是否能够达成深度合作，如果只是电商销售合作，我也不会亲自来，这是我给贵司做的全案大纲。”王曜拿出笔记本电脑开始讲课ppt。

“我们给膜法世佳的定位是‘年轻人步入社会的第一套护肤品’，因为你们产品是消耗类面膜，所以其实走不了太高端的路线，

你们现在选的原材料都过于平凡，什么绿豆、樱桃、金桂、葡萄，这些听起来就没办法与高端产生联想，除非你把原料绿豆换成黑松露，黄金、阿拉斯加深海雪蟹、虾青素这类听这个就很贵的东西。

但赵总不要小看亲民路线，受众群足够大，每年应届毕业生数量近700万，算上大学在校生，基础精准目标人群规模足有2000万，泛群体近亿，按照十分之一转化，60块钱客单价，每年也是上亿的市场规模。”

屏幕上精简典雅的ppt模板和一个个鲜明的数字，都在刺激着赵秀芬的眼球与心脏。

这个定位太好，太清晰了，几乎完全匹配她心中的预期。

其实她知道自家产品应该卖给什么样人，但是她没办法表达，而王曜却直接把她脑子里的想法都阐述清楚了。

这就是专业！

“王总，看来对我们品牌做了很深的研究啊，感激感激。”赵秀芬感慨道。

“品牌文化是由多维度组成，核心就是利用营销来影响消费者心智，也就是要在最早时期就给所有人留下一个刻板印象，

以后大家一提起我们品牌，不管用没用过，都会第一时间想到品牌的特点，比如提到赫莲娜就是贵妇级，提到大宝就是天天见。”王曜笑道。

“懂了，就是一个口号是吧。”赵秀芬说道。

“口号是方法之一，也是目前营销中已经烂大街的存在，类似脑白金、恒源祥羊羊羊那些反复洗脑口号的时代其实已经过去了，现在的年轻人甚至有些抵触。

所以展现形式需要有所变化，因为我们公司跟国内许多电影和影视公司有所合作，我觉得影视剧对于咱们的目标人群有更大的影响力，

去年《流星雨》热播，美特斯邦威软植后，销售额连续三个月创下记录，在二三线城市几乎所有学生假期都会去逛一逛，

所以我也给咱们产品植入联系了几个影视项目，这个《回诱》是高丽剧改编的，芒果卫视今年主推的作品。”王曜简述了一下《回诱》的剧情。

赵秀芬听得兴致勃勃，她这个年龄段，正是《回诱》原版的受众群，对于这种家庭主妇逆袭吊打小三更是感兴趣。

而原本还在惊叹于王曜商务谈判技巧和专业度的倪霓，突然意识到。

？

曜总刚才说了那么多品牌方面、专业包装知识，不会是为了给《回诱》拉赞助吧？

“这个剧好啊，我一听剧情都想看，一定能火。”赵秀芬两眼放光。

“我准备把咱们今年的主推品植入进去，女主‘复活’后商战重头戏，可以改编成在一家化妆品工厂上班，开发了一款新的泥膜，

最后靠着这款产品发家致富，对小三和前夫进行报复，然后说设计一句打动人心的台词，比如‘不要小看单纯的力量’这种，一定会引发观众共鸣，

‘单纯的力量’也符合咱们产品纯天然的特点，这就会形成品牌心智，引导消费者认知。”王曜面带微笑。

“啊？可以这样吗？那直接用我们工厂当拍摄地就行，而且产品我们也都是现成的，王总你这个想法真的太妙了，真的可以做到吗？”赵秀芬一下子就代入到状态中了。

“当然，不过这部分的方案是最优选，需要额外预算，我再跟您说一下其他方案。”王曜笑了笑。

“不用了，我觉得要做就做最优的，您这个电视剧植入方案额外预算需要多少？”赵秀芬直接打断了。

“这种关键性植入，差不多平均每集曝光30秒左右，大概需要300万左右，但如果要把膜法世佳这个品牌名字植入到剧情中，那就是涉及到冠名了，恐怕大概需要1000万左右。”王曜沉吟道。

软植入是不影响电视台广告贴片冠名植入的，所以这部分赞助相当于片方直接摊平制作成本了。

“啊，确实不便宜。”赵秀芬被金额拉回了理智。

“不过咱们电商品牌有一个好处，就是可以及时转化，相当于只要电视剧播出，加上互联网广告就可以直接转化到店铺，

这种称之为‘事件营销’，因为我们对这方面还是比较有经验，正常在电视剧播出期间会持续产生销售，但没办法做保比，毕竟这属于对赌的一种模式。

而且这部剧是中韩合拍，不但会在国内放映，未来也会在东南亚等多地放映，潜在的影响力还是可观的。”王曜笑了笑。