第72章 心理博弈（2/2）

办公室里陷入短暂的沉默，只有陈天手中茶杯与杯盖轻轻碰撞的声音。

“陈总，或许我们可以换个角度来谈。”张智东一时想不明白，但他知道陈天是他们公司最后的希望。

於是，他决定改变策略：“不如您说说，您对腾讯的估值是多少？或者说，您觉得什么样的条件才是合理的？”

陈天放下茶杯，目光重新聚焦在张智东身上。

他知道，真正的谈判现在才开始。

陈天刚才气得不轻，此刻也决定以其人之道还治其人之身。

他调整了下坐姿，语气平静的说道：“那我就直说了，一百万收购腾讯。”顿了顿，又补充道：“连同你们的创始开发团队。”

“不可能！”张智东猛地站起身，脸色涨得通红。

他体会到了刚才陈天的心情，甚至更糟，都不说时间成本。

他们几个创始人，前前后后在腾讯上的投入就已经超过两百万，押上了出社会工作以来所有的积蓄。

而现在，陈天居然想连公司带团队打包一百万收购。

陈天倚靠在真皮沙发上，老神在在地看著涨红了脸的张智东，却不再说话。

他已经反应过来了，张智东那个毫无诚意的初步方案，不过是在试探他的底线。

所以他也如法炮製，试试张智东的底线，反正该急的是他们，而不是自己。

办公室里陷入令人窒息的沉默，张智东努力平復著情绪。

他逐渐冷静下来，意识到自己陷入了思维误区。

虽然他们投入了许多钱，但现在腾讯没有產品、不值钱却是个不爭的事实，没道理让陈天为他们的失败投资买单。

想到这，张智东不由得有些心灰意冷。

他终於明白了小马哥为什么不愿意来，因为他们手中现在根本没有筹码，完全是案板上的鱼肉。

他们唯一拿得出手的多人语音软体技术，也需要有人认同並且愿意付费，那才值钱。

否则，那就只是一串串无用的代码。

陈天看著张智东的脸色由红转白，整个人像是被抽空了精气神，顿时嚇了一跳。

他暗自思忖，自己是不是打压得有些过火了？可別真把到嘴的鸭子嚇跑了。

想到这里，陈天的语气稍稍缓和：“张总，我们都被困在自己的立场里了，不如换个思路？”

“陈总，您说。”张智东的声音有些疲惫，显然已经做好了最坏的打算。

此时人为刀俎，我为鱼肉，他深知自己没有太多討价还价的余地。

陈天坐直身体，语气认真：“我投资一百六十万，占80%股份，给你们团队20%股份，但保留你们创始团队继续管理公司。”

他顿了顿，继续说道：“同时，我们可以签订对赌协议，如果三年內腾讯的估值达不到五千万，我愿意以原价让你们回购股份。”

张智东原本已经心灰意冷，抱著和小马哥同样的想法，把公司卖给陈天后，安置好团队成员，然后自己就辞职。

却没想到，事情在他最绝望的时候迎来了转机，而且还是如此丰厚的条件。