第十八章 写给老婆的信（1/2）

中午，何庆东和赵卫国在村里吃了顿饭。

拿到三百元房租的赵卫国也算是下了血本，燉了一只鸡，还拿出了自己珍藏多年的老酒，这已经是当前村里最好的东西了。

期间，两人仔细的商谈了合作的细节，包括如何揽活，送货，收款，售后和分帐方面的事情。

作为前世的一个成功商人，何庆东自然是有自己的一套成熟商业计划的。

何庆东目前就是缺人，他一个除了干活，还要想办法揽活和送货，確实非常的辛苦，而这次赵卫国村子的合作，是有望解决当前这种困局的。

所以对於想要充当销售和送货角色的赵卫国，何庆东也是很大方的传授给了他一些商业经验，包括前世商业中非常普遍的gg营销策略，以及售后三包等等。

这年头的商品销售是没有『三包』这一说，国內的三包政策最早在1986年出现，当时由原国家经委等8部门颁布了《部分国產家用电器三包规定》。

然而，直到1995年10月31日，国家经贸委、国家技术监督局、国家工商局、財政部联合颁布了新的《部分商品修理更换退货责任规定》，这一规定明確了销售、生產、维修三者的责任关係，並適用於包括彩电、洗衣机等在內的18种商品，才算真正让三包政策在国內实现落实。

“三天包退，一个月包换，三个月包修……这万一要是碰到无赖，咱们不是赔大了……”

第一次听到『三包』这个概念，赵卫国惊讶的目瞪口呆。

“你放心，正常人没人愿意这么折腾，他们买东西也就是求个用的安心，对於那种极少数的挑剔客户，实在不行就给他退货，不做他的生意就好。”

何庆东微微一笑，接著说道：“咱们做生意的，口碑招牌是最重要的，只要招牌不倒，永远就只是个多赚和少赚的问题……“

“何老板说的对，还是你厉害啊，我敬你一杯！”

赵卫国闻言如同醍醐灌顶，看向何庆东的眼神多了几分敬佩。

到了这个时候，他算是明白为何这个年纪轻轻的青年能赚这么多钱了，確实是有真本事的。

“如果咱们能长期合作，你们全村不需要种地，就能吃饱穿暖，小伙子们也能娶上媳妇。”

为了能长期稳住对方，何庆东也开始画起了饼。

“我们也是土里刨食，看天吃饭，做生意，还需要何老板多多指点。”

儘管两人的年龄整整差了一个辈分，但赵卫国对何庆东还是相当殷勤的。

穷则思变，赵卫国如果不是实在没办法，他也不可能和何庆东合作的。

“指教谈不上，其实现在国家的政策也是越来越好了，你们可以考虑办个集体企业，怎么说也比现在种地强。”何庆东说道。

“这事儿我以前也想过，可我们这个村子，一没资金，二没技术，干啥都不容易啊……”

“无妨，你们村子以后肯定会有钱的。”何庆东笑了笑说道。

其实何庆东是希望这个村能建立一个村办集体企业的，这样的话，他们卖家具也算有了合法的名头，不至於被人当做投机倒把抓了。

另外哪怕赵卫国的村办企业也搞家具製作也没关係，除了何庆东有成本技术和设备的优势外，他的资金积累速度也要快过他们。