第六十六章 大学报导（2/2）

“现在咱们在商店的沙发已经卖的不如过去那么快了，最开始的时候，咱们是上多少货，就能卖出多少，现在买的人越来越少了，你上次送的二十个沙发，到现在还有三个没卖出去呢……”

赵卫国嘆了口气说道。

“那你什么意思？”何庆东问道。

“我打听过了，很多人都嫌沙发太贵，他们实在买不起……”

“沙发本来就是卖给有钱人的，买不起就別买唄。”

“理儿是这么个理儿，不过万一都不买了，这些货还不是要积压在咱们的手里。”赵卫国看了何庆东一眼，接著说道：“另外我打算暂停从你们那里订货，什么时候库存的沙发卖完了，再和你订货……”

“您的意思是不打算和我合作了？”

“我不是这个意思，咱们之前一直合作的挺好不是么，可问题是我压在手中的货实在太多了，如果东西卖不出去，我也没有现金和你订货啊……“

“这样啊……”何庆东闻言点点头。

其实何庆东早就想到过，仅凭一个县城的市场，自己做沙发的暴利风口是不可能持续太长时间的。

只要需求疲软，或者出现竞爭对手，沙发的销量势必会出现下滑，甚至有可能滯销。

这种情况在前世的时候他就曾经遇到过。

当时他採取的手段是，根据市场情况，对產品进行阶梯性的降价。

然而当时的市场竞爭激烈，劣幣驱良幣的事情很普遍。

对手为了降低成本，使用劣质的木料，甚至偷工减料，最终形成了竞爭的恶性循环。

几乎所有厂家都无利可图，只能比拼家底的雄厚，谁的家底多，谁就能撑到最后。

何庆东不能干坏行情的事情，而且他一旦鬆口降价，那么价格就很难再涨起来。

所以哪怕现在沙发不那么好卖，他也必须要撑下去，至少要撑过一段时间才行。

“我的意思是你能不能把价格降一些，至少降个一两百……“

“赵队，你说在这个县城，除了咱们，还有人卖沙发么？”

“没有……”

“既然没有竞爭对手，咱们又何必降价呢？”

“可是……”

“我这么和你说吧，做生意就像打牌，降价是咱们最后的底牌，你总不能刚上手，就把两个王扔出吧？”何庆东顿了顿，接著说道：“做生意有时候需要沉得住气，市场有波动是很正常的事情，不能一点风吹草动，你就乱了阵脚。”

“你说的有道理，可问题是咱们的沙发现在卖的確实越来越慢了。”

“东西是死的，可人是活的，活人总不能让尿憋死吧？”

何庆东显然不打算降价，只听他接著说道：

“你也不用非指著一个百货商店的摊位赚钱啊，多派出去点人手，到县城周边，各个单位的生活区推销一下，还能省下那百分之二十的柜檯费呢，那可不是一笔小数目，五百块的沙发自己推销四百就能卖，人手不了几个钱的……“

“嗯，你说的对。”

听到何庆东这么说，赵卫国脸色顿时缓和了下来。

商场卖东西確实省事，但抽成也高的离谱，要拿走五分之一的销售额。

但如果是个人上门推销的话，就会便宜很多，以他们村子的收入，一个月二三十块的工资，就有大把人的抢著干。

“另外你不要把目光只放在县城，咱们也可以把家具生意拓展到伊春……“