第70章 牙博士的诞生（1/2）

第70章 牙博士的诞生

江伟杰没有沉浸在眾人的惊嘆与讚扬中。

而是继续深入讲解道：“好了，我们继续刚才的话题，除了实用价值和我们刚刚提到的“感觉”所带来的价值外。

还有一种价值，那叫做附加值，那什么是附加值呢？

简单来说，就是给主產品附加相关的產品价值，然而，遗憾的是，80%的老板往往都只会盯著產品的实用价值来出售產品，很难做到挖掘和提升產品的附加值。

这就好比同样是去饭店吃饭，普通餐厅和带星级的餐厅，饭菜本身的食用价值，可能相差无几，但为什么星级餐厅的价格会更贵些呢？

那是因为星级餐厅提供了更好的服务和舒適的用餐环境，这些额外的元素就构成了產品的附加值了。

所以，即便是菜品相同，但星级餐厅的生意，往往会更好一些，因为他们卖的不仅仅是填饱肚子的实用价值。

卖的更多的是產品附加值所带来的体验，因此，接下来，我们英达的牙膏，也要注重附加值的打造。”

江伟杰的这番讲解，顿时又让眾人再次耳目一新，纷纷露出恍然大悟的神情，不住地点头称讚。

“因此，我们英达既然决定开闢新的市场战场，走高端的路线，那就不能只把目光局限在香江这弹丸之地，那么，我们又该如何打造牙膏的附加值呢？

举个例子，如果我们在香江这边开设十几家直营店，表面上是在卖牙膏，但我们店內也可以同时销售牙刷、毛幣等相关產品，甚至还可以拓展更多的品类。

但凡只要与口腔护理又或者生活日用品等相关產品，这些都是可以纳入销售范畴的。

这样一来，顾客们来到我们的店铺里，就不仅仅只是购买牙膏了，还能一站式满足他们其他的生活需求，这就是附加值的体现。”

“现在我们已经明確了產品附加值的重要性了，那我们就必须坚定地去开闢新的蓝海市场，推出奢侈品牙膏。

我们有如此优秀的附加值，我坚信客户一定会选择我们，而且，我们的目標客户並非普通大眾，毕竟有钱人会在意牙膏的价格，比普通牙膏贵那么一点吗？

不会的！

那中產阶级会因为这点价格差异，而去放弃优质体验吗？

也不会！

对於他们来说，一支牙膏的价格，只不过是他们一顿饭钱而已，当顾客使用我们的牙膏，感受到清凉舒適的独特体验时。

產品的附加值早就已经超越了实用价值，还能为他们带来面子和身份的象徵。

这就是市场营销的精髓所在，通过这种方式，我们与同行將会彻底拉开了差距，现在大家理解了吗？”

听完江伟杰的讲解后，全场顿时响起了热烈的掌声，尤其是那些新来的高管们，此时每个人的眼中，都充满了崇拜。

就连李慧敏和刘元斌这两位资深高管们，此刻的心中，那也是澎湃不已，在这一刻，

所有人似乎都清晰地看到了英达公司未来的光明前景。

毕竟今天江伟杰为他们带来了一场商业理念的盛宴，这些先进的理念，就如同璀璨星辰，照亮了大家前行的道路。

让大家觉得跟著他这样一位有远见、有才华的老板，未来是充满前途的。

这时，李慧敏突然又满脸好奇地问道：“对了老板，那后面的另外两个价值，又是什么呢？”

听到李慧敏的发问，江伟杰心里顿时有些无奈，感觉这李慧敏似乎是对英达的產品本身兴趣缺缺的样子，反倒是对价值理念格外的上心。

不过，江伟杰还是很耐心的解释道：“我们英达的產品，卖的不仅是感觉，还有价格维度，这一旦產品被市场认可了，那其社会传播度自然是会更广。

而当我们的牙膏价格，远高於其他品牌时，消费者们就会產生一种虚荣感，这就是我接下来要讲的情感价值和社会传播价值·

隨后，经过长达半小时的详细阐述，江伟杰终於是將四个价值维度，给讲解得清清楚楚，明明白白的。

话音刚落，全场瞬间就掌声雷动，眾人纷纷站起身来，用力鼓掌。

这一刻，江伟杰已经彻底征服了在场的所有人，他的威望在眾人心中稳稳地建立了起来，然而，江伟杰並未因眾人的夸讚而沾沾自喜。

只见他神色平静的再次开口，道：“好了，接下来，我们要谈谈第二个会议话题，如何提高產品的销量，让顾客们更快的用光我们的產品，从而促使他们再次购买。”

眾人闻言，皆是一愣，顿时忍不住在心里犯起了嘀咕，这可怎么做得到嘛！

我们总不能强迫客人们，去浪费產品，然后再次来购买自家的產品吧？

“老板，这怎么可能办得到嘛！”

“那要不，我们把牙膏的包装，设计得小一点？”

隨即眾人你一言我一语的，討论了起来，不过始终还是没有说到点子上，江伟杰也没有再继续卖关子。

他微微一笑的拿出两支牙膏进行对比，道：“你们的思维还是太局限了，看..：.这是市面上常见的牙膏，这是我们新研製的英达牙膏。

仔细看，我们英达牙膏的开口，可比別人家的牙膏开口还要大一毫米，知道我为什么要这样设计吗？

因为一旦开口扩大一毫米，就算顾客每次使用时的力度是一样的，但他挤出来的量却会不一样，会使用得更多。

大家別看仅仅只是扩大了一毫米，真这样弄的话，那预计我们的牙膏销量，每年將能增加30%。”

眾人听后，顿时满脸不可思议的看著江伟杰，他们实在是没有想到，自家这位年轻老板，竟会如此的深谱生意之道，同时心里忍不住感慨道：原来生意，还能这样子做！

“老板，您太厉害了！”

“老板，您真是让我大开眼界！”

对於员工们的讚扬，江伟杰表现得很是淡定，毕竟这些营销案例，在后世早就已屡见不鲜了。

“好了，设计和战略方向说完了，接下来谈谈营销，我们要聘请目前香江最红的影星来拍摄gg，然后在地铁和各个小区的电梯里，都要贴上我们英达的gg，进行全方位的gg轰炸。

同时每天安排人员在街上撒发英达牙膏的传单，不仅如此，在各个商场门口，还要免费发放一次性试用装。