第72章 江伟杰的商业新谋（1/2）

第72章 江伟杰的商业新谋

对於李慧敏的疑惑，江伟杰笑著解释道：“只有抢著要的东西，那才能显得物品的珍贵。

如果是人人都能轻易就买到的东西，那反而难以勾起消费者们的兴趣。

我们要想將牙博土打造出品牌来，那就得想办法，让消费者们產生优越感。

我控制出货量，就是为了要营造出一种火爆到供不应求的场面，把那些潜在的消费者们，统统都给吸引过来。

然后接著持续的限制供货量，製造供不应求的假象，进而后续提高售价。

这样才能让他们有爭抢的欲望，也才能激发他们的购买慾，这就是市场营销学中的“飢饿营销”。

通过有意的调低產量，达到调控供求关係、製造供不应求“假象”的目的，从而维持商品较高售价和利润率。

同时，这也能为牙博士品牌，增添出更大的附加值，提升我们品牌的知名度，让客户有物超所值的感觉。”

听完江伟杰这一番深入浅出的讲解后，李慧敏顿时眼前一亮，心中满是敬佩之情，隨即，忍不住不禁讚嘆道：“老板，您真的是太厉害了！”

对於李慧敏的夸奖，江伟杰对此早已波澜不惊，毕竟这些营销策略，在后世早已屡见不鲜，並非他所独创的。

他平静地问道：“对了，我让你安排的记者呢？”

听到老板询问，李慧敏很是自信地一笑，而后，打了个响指，道：“老板，您放心，今天这热闹场景，我早就已经安排好记者们，全程录製了，您晚上直接看新闻就知道了。”

隨即，江伟杰满意地点点头：“干得不错，等年终的时候，我给你发个大大的红包！”

从铜锣湾广场调研完牙博士的市场销售情况后，心情格外额舒畅的江伟杰，便乘车返回英达集团了。

刚回到自己办公室没多久，正准备湖上一壶好茶，好好的放鬆一下时。

这时，小助理何艷芳轻轻的敲响了办公室门，听到敲门声，江伟杰的声音慵懒中，又带著几分愜意的喊道：“进来。”

隨即，何艷芳便轻手轻脚的走了进来，而后，恭敬地向江伟杰匯报导：“老板，关於最近收购青州英泥股票的情况，我想向跟您匯报一下。

经过一个多月以来的努力，由於我们比其他机构早进场，目前已经我们已经成功收购了青州英泥21%的股份了。”

正在摆弄茶具的江伟杰闻言，手上的动作顿了一下，眼中闪过一丝惊喜后，道：“哦？进展可比我预想中的还要顺利呢。”

说著，他端起茶杯，轻抿一口，缓缓问道：“那凯恩家族那边，现在还持有多少青州英泥的股份呢？”

何艷芳迅速的翻看著手中的资料，回答道：“根据最新披露的信息，凯恩家族目前持有的股份总数为29%。

不过，最近他们似乎是察觉到了市场上的异常，已经开始抓紧回购市面上的流通股了。”

“这么快就有动作了。”江伟杰喃喃自语，放下茶杯，接著询问道：“那李孝勤那边呢？他们手中又有多少青州英泥的股份了？”

何艷芳思索了片刻后，分析道：“我们比李孝勤那边，足足早了半个多月时间入场。

但我们到现在都只才收购到青州英泥21%的股份，依我看，李孝勤手中的股份，应该不会超过1

5%”。

听完何艷芳的推测后，江伟杰直接倚靠在椅背上，闭目沉思了起来。

原本，他的计划是等凯恩家族和李孝勤爭夺青州英泥双方，斗得不可开交时，自己再將手中的青州英泥股票，高价卖给李孝勤套现。

毕竟，青州英泥对长实集团的发展，那是具有非常重要的战略意义的。

即便到时候，自己价格高些，想必李孝勤为了集团的布局，大概率也是会忍痛吃下的。

然而，隨著近期牙博土牙膏在市场上的火爆表现，这让江伟杰的想法，又有了些转变，

牙博土牙膏不仅盈利性极佳，而且採用厂家与门店直销相结合的模式，隨著品牌知名度的不断提升，市场前景那是一片光明。

江伟杰甚至都已经开始谋划，製造一批小型一次性牙刷牙膏，然后供应给香江的酒店，毕竟酒店日用品的消耗量巨大，这无疑是一个潜力巨大的市场。

如今，鸿运家电和英达集团这两家公司，就像是两只会不断生產现金流的金鸡，让江伟杰现在的底气，也是愈发的充足了。

所以，他现在又觉得如果只从李孝勤身上，赚取那么一点点的差价，那实在是有些“不划算”

了。

想到这，江伟杰突然睁开了眼睛，眼中闪烁著坚定的光芒，他想到，自已未来必然会涉足房地產產业，而青州英泥虽然只是一家水泥生產企业，但在红石勘海拥有大量地皮。

这些地皮现在或许价值还不太高，但到了80年代，隨著香江的发展，其价值將会不可估量。

现在要是能拿下青州英泥的话，那不仅能与自己未来的房地產產业形成互补，而且这更是一个能够获取巨额利润的绝佳机会。

这与其让自己的老乡李孝勤占便宜，那不如自己將其给收入囊中，自己亲自开发算了，毕竟不过是建房子而已，这有什么难的？

况且，香江的豪门大多都有涉足房地產业，自己想要进入房地產业，可现在自己又根基还尚浅，日常想要在土地竞拍中，拍到好地，那根本就竞爭不过他们。

如今，现在有了这样一个可以直接拿下大笔优质土地资源的机会，那自己又怎么能够轻易的放过呢？

“小何”江伟杰语气果断的道：“立刻对外宣布，我们溢价20%，全力与凯恩家族以及李孝勤他们，爭夺青州英泥的股份。”

“是，老板！”何艷芳虽然对江伟杰突然改变策略，而感到有些意外，但还是迅速的应下，毕竟，她知道自家老板，向来行事很是果断，这决策一旦做出，那便不容更改。

作为助理的她，最重要的，那便是认真的去执行老板的决策，然后將老板交代的每一项任务都做到尽善尽美就行了。

江伟杰看著何艷芳离去的背影，心中充满了期待，他知道，这场关於青州英泥的股权爭夺战，

將会是一场异常激烈的较量。