第3章 破局（求收藏月票推荐票）（2/2）

我的目标是让这附近工厂十分之一的工人，每天都能喝一碗咱们的水”

听到这里，陈国富一下来了精神，“那样的话，每天就有两三千人喝我们家的水.”

后面的话陈国富没说出来。

即便是铺子里一元一碗的红豆沙，如果每天能卖两千碗的话，一个月下来赚到的利润也有近三万元。

陈国富觉得自己一定做梦。

这个数字想想都有些头晕，怎么可能卖这么多出去。

“老爸，这个数量是完全可以实现的。”

陈秉文信心十足的说道。

接下来，没等陈国富继续发问，陈秉文把心里的计划和盘托出。

“我已经与一家工厂谈好了，他们工人有四百多人。每天中午12点前将水用保温桶装好送到厂里。

在工人午休的时候，售卖给工人，工人随买随走，不耽误吃饭时间。”

“考虑有些工人为了省钱舍不得买水，我们还可以推出水套餐，一碗水加一个点心，点心可以搭配咸水角或者别的，让工人只要两元钱就能吃饱.”

陈秉文把计划详细讲给父母听，除此之外，他还有后续一系列的销售措施。

不过，具体的销售措施要根据实际销售情况，有针对性的实施，现在一股脑全说出，怕陈国富和汪巧珍两人不能理解。

陈秉文讲完后，陈国富和汪巧珍两个都没说话，他们还在消化陈秉文刚才说的内容。

按照陈秉文刚才说的，每天在午饭之前把水送到工厂，让工人们可以就近购买，或许真的可以改变目前陈记水铺的困境。

两口子都在静静的思考，半响汪巧珍开口问道：“阿文，要是水做的太多没人买怎么办？”

“根据工人的人数，我们按照三分之一的人数送货，最多不超过一半，卖完即止。”

陈秉文早就想好了应对方案，“这样既能保证销量，又能避免浪费。

而且，我打算第一天免费送五十碗试吃。”

陈国富猛地抬起头：“免费送，那不是亏本了？”

在他心里，从没想过要免费送。

陈记水铺的生意虽然不好，但每一碗水都是他辛辛苦苦用心做出来的。

听到儿子说要免费送五十碗水，这让他多少有些不能接受。

陈秉文笑道：“老爸，这不是亏本，而是投资。工人们尝过我们的真材实料，第二天自然会掏钱购买。

而且我计算过，五十碗水成本不足三十元，却能换来四百个潜在顾客，这完全是一笔稳赚不亏的买卖。”

这时，陈妈汪巧珍插话道：“阿文说的对，街坊生意靠的就是口碑。以前咱们铺子生意好，不就是因为口口相传别人才知道的吗。”

汪巧珍说完，陈秉文见老爸还有些犹豫，接着又补充道：“老爸、老妈，现在对面松记抢走了我们的街坊生意，如果我们不主动找新客户，铺子撑不了多久。不如搏一搏！”

陈国富和汪巧珍对视一眼，终于下定决心。

“好！就按你说的办！”陈国富一拍桌子，“现在就开始准备，明天我们父子俩去送货！”

水工厂直送模式真不是作者瞎编，这都是真实发生的，靠这种模式，有人是赚了不少的。

参考：《香港人创业实录》--广州：广州出版社， 1999.09

(本章完)