第126章 建一个勃朗宁枪械公司（47k求月票）（2/2）
“是啊，安德鲁先生非常忠于柯尔特公司，但其它人……哎，我们在那里遇到了很多不好的事情，柯尔特家大业大，人多，算计也多！”
约翰·勃朗宁重重点了点头，双眼望着房顶，仿佛想到了什么过去的回忆，随即叹道，
“确实是这样的……我之所以让马修在那里当设计师，因为那里是柯尔特；但我之所以不想留在那里，因为那里没有柯尔特——公司的股东和董事只想赚钱，完全没有想制造下一个柯尔特m1873那种经典枪械……太让我失望了。”
“所以……请您还是收下这把m1889博代奥吧！”拉里又将手枪往前推了推。
约翰·勃朗宁不是个矫情的人，他点点头，将一只手掌盖在博代奥手枪上，对拉里扬眉说道，
“我会也回赠你一把枪的，不过不是今天。周日，你能还来一次俱乐部吗？”
拉里忙道，“好啊！周日我再来一次。不过，我刚刚听您跟伯纳姆先生说，您过一段时间要离开美国去欧洲是吗？”
勃朗宁沉重的点了点头，皱着眉道，
“美国的工厂总想雇佣我做工程师。如果他们真的愿意打造一把好枪，那我也可以安心留在他们的公司的……但他们总是将我的设计改的乱七八糟，就为了迎合他们想象中的市场，这是我无法允许的。我听说马克沁先生在英国遇到了非常赏识他的大人物，我也想去碰碰运气。”
听到这里，拉里长叹一声，“哎，难道上帝并不庇佑美利坚吗？怎么如此好的枪械设计师都要离开美国。”
勃朗宁抬头看了看拉里，没说话。
拉里向前坐了坐，真心诚意的说道，“勃朗宁先生，我觉得即使是您去欧洲，遇到的问题应该也跟美国差不多。他们都有自己的打算，要么就是控制成本、要么就是迎合官僚们奇奇怪怪的要求，您若是想完全按照自己的想法来，那……唉！”
拉里说完，勃朗宁脸上也是一僵。
其实这事他不是没有想过，天下乌鸦一般黑，勃朗宁这些年拿着自己的各种枪械设计专利四处奔走，之前也去过欧洲，并没有得到太好的反馈。
思索了一会，勃朗宁脸上露出愁容，喃喃的说道，“那该怎么办？”
拉里等的就是勃朗宁此刻六神无主，再凑前了一点说道，“恕我冒昧，您怎么没有想过自己开一间枪械工厂？以您掌握的诸多枪械设计专利，为什么要屈尊在其他公司的手下呢？”
“因为没钱！”勃朗宁很干脆的回答道，然后又解释，“我在犹他州也曾建立过自己的枪械公司，但最重要的还是缺少本金，无法购置高精度的机床，满足不了大规模订单。我在犹他州的枪械制造厂，一个月仅能生产24把单发步枪……”
说起这个话题，勃朗宁也来了精神，继续解释道，“现在的枪械市场已经被大公司垄断了，我一个犹他州的无名之辈，不可能从银行贷到足够的款项建立工厂，也难以扩大规模。”
拉里边听边点头，刚想提出投资出钱的事，勃朗宁又说，
“再说我讨厌管理那些琐碎事务，什么协调供应链、工人调度，这些繁重的工作严重影响了我的设计工作。我在犹他州那个5个帮工的小工厂就让我头疼了，我怎么可能管理一个如温彻斯特那样的大工厂？不现实！”
拉里明白了，勃朗宁就是个纯粹的枪械设计师，他就喜欢将脑中天马行空的设想落实到图纸上，完全没想那些销售、生产的琐事。
再说了，拉里觉得让这个一生能生产一百多项枪械专利的人去费时间搞工厂，那真的是一种浪费。
不过，如果勃朗宁不愿意建工厂，自己又怎么会收到好处呢?
细细的想了几秒，拉里忽然笑了，继续说道，“不过我还是建议您建立一家自己的公司，如果您在资金方面不是很方便，那么我很乐意将为您略作资助……”
勃朗宁看着拉里皱皱眉，毫不掩饰的直接说道，“先生，我不怀疑您的诚心和实力。但你要知道，建立一个枪械公司可不是闹着玩的。你听说了吗？柯尔特仅仅是要生产自己的m1889左轮手枪，就需要融资几千万美元，这可不是一个小数目。”
言下之意相当明确，您一个小少爷一样的人物，就算有点自己的小钱，又怎么能玩得起军工这种当今世界最顶级的工业制造业呢？
拉里心说我马上要投资下一个最顶级的制造业汽车工业了，还在乎军工？
看着勃朗宁直白疑惑的眼神，拉里淡淡笑了笑，没有继续说工厂的事，而是问道，
“勃朗宁先生，知道您为什么跟各大枪械公司合作，总是处于下风吗？”
勃朗宁很干脆的摇了摇头。
拉里继续说，“是因为您的天才设计要经过他们的车床才能变成现实，您的图纸没有办法直接变成实物，因为一个产品从设计图纸变成成品，需要很多工序，有些生产中的困难是您在设计时候所无法想到的。”
勃朗宁略一思考，又点头表示同意。
“所以，我建议和您合作建立的公司，并不是生产枪械的工厂，而是设计公司，您可以只管设计、并且生产样枪、测试，直接将图纸变成现实。这样，您和他们合作的时候，就不是拿着图纸的合作关系，而是一把已经完善的枪。”
勃朗宁双眸忽的凝成了一点，细细的琢磨拉里刚刚说的话，但思索几秒，还是说道，
“那这不是一样吗？我还得面对生产的问题，而生产枪械的工厂将耗费大量金钱……”
拉里笑着摆摆手，“不，我们不生产枪械。我们只是设计和推销！我们可以拿着成品样枪到各国军队推销，直到获得订单，然后再找到现成的枪械厂代工生产！”
“代工生产？！”勃朗宁被这个词震惊了，从单词的字面意思中，他有些明白拉里的意思，但因为这个概念太过超前，勃朗宁还是没有完全理解拉里所说的是什么。
“对，代工生产！我们提供标准，他们提供厂房进行生产。”拉里笑着解释道，“您不需要多想，这其实也是一种合作形式，只是您从单纯的提供图纸，变成了提供一套完整并经过检验的技术标准，等他们生产出来，您只需要付出枪械本身的成本价和加工费就可以。”
勃朗宁先生摇了摇头，“不，不对。这还没有解决问题，如果我也是枪械公司，那跟他们就是竞争对手，他们又为什么会给我们生产枪械呢？再说，即使他们愿意，他们不也得面临扩产等问题？”
拉里早就料到了勃朗宁会问这个问题，于是笑着伸出三个手指，
“第一，经过多年的扩张，枪械公司绝大多数是产能过剩的，您在担心分利和竞争的问题，但有些公司今天得不到足够的订单，明天就养不起他们雇佣的那些工人了……您如果能提供订单，对他们不但不是竞争，反而是一种续命；”
勃朗宁仔细想了想当今的各国军火公司现状，重重点了点头。
“第二，市场经济下的制造业，重要的不是产能，而是订单。您可以利用小批量生产的枪械去博取订单，等拿到订单再找代工公司生产，这种模式其实将最赚钱的设计、销售握在了手里，而将成本最高、任务最繁重的生产丢在了外面……”
勃朗宁脸上露出了怀疑的神色，打断拉里道，“不对，你怎么能确定就能拿到各国军队的订单？他们看你没有产能，说不定都不会给你演示武器的机会。”
拉里笑了，眼睛直直的注视着勃朗宁，慢慢悠悠伸出第三根手指，说道，“您只要能生产出您刚刚所说的跨越时代的枪械，我就能把它卖出去！现在军火市场缺的不是枪械，而是能适应新时代的革命性枪械！”
勃朗宁愣住了，隔了一会才问道，“你说的这个革命性枪械是什么？”
“有很多，我就在这里举一个例子……”拉里对着勃朗宁露出笑脸，“自动手枪！！”
勃朗宁震惊了，忙问，“您说的自动手枪是什么？”
拉里注意到，勃朗宁今天第一次对自己称呼变成了敬辞的“您”，随即笑着解释道，“一把像机枪一样运行的手枪。”
(本章完)