第77章 樱花布局（1/2）

小樱东京银座的夜色被雨雾洇染得朦朧，霓虹灯牌在湿漉漉的柏油路上投下碎金般的倒影。

精致的会所木质拉门被推开时，带著檜木香气的暖风扑面而来，隔绝了门外料峭的寒意。王维楨掸了掸风衣肩头的雨珠，身后的金智尹亦步亦趋，拖鞋踩在榻榻米上发出轻微的吱呀声。

“王会长，久候了。”

端坐於主位的男人起身相迎，藏青色和服外罩著织锦羽织，袖口绣著细密的樱瓣。孙正义的笑容如同他身后那幅浮世绘般温和，眼底却藏著商人特有的锐利。他身后的秘书躬身递上烫金名刺，上面“软银株式会社代表取缔役社长孙正义”的烫金字体在暖黄的地灯下泛著微光。

“孙先生客气了。”王维楨接过名片，頷首回应，目光扫过满桌的怀石料理——八寸碟里码放著盐烤樱鯛，椀物是樱高汤燉蛋，连清酒壶上都浮著几片醃製的八重樱。

金智尹屈膝跪坐在王维楨身侧，素白的手指捏起酒壶，清酒顺著壶嘴注入德利杯，发出悦耳的细响。她能感觉到孙正义的目光在自己身上短暂停留，那眼神带著审视，却又很快转向王维楨，语气里添了几分热络：“早闻王会长在大漂亮创下的『维楨科技』是业界神话，如今维链用户占据80%的智慧型手机用户，楨界更是掀起新的社交方式，当真是后生可畏。”

“孙先生过奖。”王维楨端起酒杯轻抿一口，清酒有些寡淡无味，“软银在通信领域深耕多年，雅虎、雅虎樱都是业界標杆，我们这些后辈，不过是踩在巨人肩膀上看风景罢了。”

他语气温和，却巧妙地將话题引向核心——谁都知道，大漂亮雅虎即时通讯在智慧型手机浪潮下，被维链打的节节败退，而软银运营的 yahoo! messenger，维链如果登陆樱，两者竞爭，后果不言而喻。

孙正义闻言哈哈大笑，伸手夹起一块樱鯛寿司：“王会长果然是爽快人！既然如此，我也就不绕弯子了。”他放下筷子，身体微微前倾，领口露出里面白色的格子衫，“我提议，在樱成立『维链樱株式会社』，由软银与维楨科技共同出资。维楨出技术，软银出资源，联手拿下樱市场。”

雨声在窗外淅淅沥沥，榻榻米上的铜炉里炭火烧得正旺，將两人的影子映在障子门上，拉得很长。

王维楨放下酒杯，指尖无意识摩挲著杯沿：“孙先生，据我所知，yahoo! messenger在樱仍占据主要市场，软银为何要放弃自有產品，转而与竞爭对手合作？”

这个问题直指核心。金智尹捏著酒壶的手微微收紧，目光在两人之间逡巡。她知道王维楨在担心什么——软银作为樱网际网路巨头，此举看似退让，实则可能暗藏收购或技术渗透的野心。

“王会长请看。”孙正义示意秘书呈上平板电脑，屏幕上赫然是一组数据图表，“2007年，雅虎即时通讯在北美市场占有率达 35%，远超 msn，排名第一；但到现在，智慧型手机用户中，维链的渗透率已达80%。这不是技术问题，是时代趋势。”他的手指划过屏幕，语气带著一丝感慨，“传统 pc端的即时通讯就像江户时代的大名，看似强盛，却挡不住明治维新的火枪。软银要做的，不是抱著旧时代的盔甲等死，而是成为第一个拿起火枪的人。”

王维楨沉默片刻。他不得不承认，孙正义的眼光毒辣，自己是拥有后世的眼光，孙正义是靠自己敏锐的嗅觉和惊人的眼光。次贷危机席捲全球，传统行业哀鸿遍野，唯有智慧型手机与移动网际网路像破土的春笋，在废墟上疯狂生长。

软银去年力排眾议引进 iphone在樱的销售权，正是看中了智能机作为移动网际网路入口的战略价值。而维链作为移动端即时通讯的霸主，確实是软银绕不开的存在。

“孙先生想如何合作？”王维楨抬眼，目光锐利。

“简单。”孙正义打了个响指，秘书立刻递上两份文件，“维链樱初始投资1亿美元，软银出资6000万现金，占股60%，负责运营；维楨科技以4000万入股，其中1000万现金，3000万为技术授权——包括维链品牌、核心通讯协议、用户数据系统、安全架构，以及初始技术转让。”

金智尹快速瀏览著文件条款，指尖在纸页上停顿——软银任命ceo与coo”、“维楨任命 cto”，这意味著运营主导权在软银，而技术控制权在维楨，看似公平，实则暗藏博弈。更让她在意的是“楨界樱市场推广权”与“收入分成”条款，这说明软银不仅看中维楨的即时通讯，更覬覦楨界背后的新型社交。

“孙先生，”王维楨指尖敲了敲文件，“40%的股份太低了，要知道，维链的核心技术与安全架构，已经在大漂亮得到了市场的认证，后续还有更多的功能会上线。”

“王会长，”孙正义端起酒杯，笑容里多了几分狡黠，“樱国內行动电话用户数量已达1.11亿之巨，其中通过行动装置接入网际网路的用户多达6900万，占比高达 62%。这一庞大的数字，宛如一座蕴藏著无限潜力的富矿。维链樱一旦落地，第一年用户破千万是保守估计。60%的占股，软银付出的不仅是运营，更是软银在樱市场的渠道与资源——包括我们正在铺设的3g网络，以及未来的4g布局。”