第129章 无处不在的名井南（1/2）

第129章 无处不在的名井南

“星灿，最近都在忙些什么？我听宝光说，你在捣鼓什么椰子水饮料呢。”

陈屿生和林星灿隨意地聊著天，目光却放在了远处正聊著天的孙女和柳智敏身上，他舒缓著眉眼，一时之间让人猜不出他的真正意图。

既然猜不透，如实、保守地回应，再伺机观察对方將话题引导向何处，会是最好的选择。

“对，您也知道食品行业的利润都不高，除了饮料之外的业务量大利润却很低，要想改善营收，得找到新的增长点才行。”

“哦，呵呵———椰子水有什么好做的，泰国这里遍地都是。”

林星灿最近在忙椰子水的项目，这件事也是岑宝光透露的，陈屿生在这评头论足，最尷尬的就是他。

“老爷子，这您可能就不知道了，椰子水这个品类的成长空间很大，”岑宝光尷尬地咳嗽了一声：“田乐前段时间也打算自己做呢，但我们星灿的步伐就是走得快，赶不上他就得被他通吃了。”

“反正你们由乐家大业大，找半岛国际做oem唄，说起来星灿啊，由乐集团要是想找你们做oem，你们的產能够吗？”

origina丨equipmentmanufacture，原意指原始设备製造商，归根究底，就是“代工”的另一只种说法。

放在陈屿生这句话里，意思就是问林星灿，半岛食品的產能有没有盈余，田乐集团想找他做代工贴牌的话能不能匹配上產能。

林星灿在规划椰子水这个项目的时候，就考虑到了市场需求增长后產能不足的问题，

所以在便利店兼职的那一段时间，他也通过普提朋在泰国投资了几个小工厂，用来应付日韩的市场需求量肯定是够用了。

但如果把大陆那庞大的需求量考虑进来是真心不太够用的。

短时间內，林星灿其实也不该考虑大陆市场，半岛国际在大陆没有成熟的销售体系与物流体系，根本没有一口气吃成胖子的能力。

“老爷子，椰子水可不是把椰子打开、把里面的汁水取出来这么简单，比起0em，可能odm的模式更加適合一些。”

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林星灿並不打算回应陈屿生这个问题，於是他將话题引导到了生產技术方面：

“毕竟杀菌、保鲜、防止营养流失这些都需要不少的技术积累。”

和oem模式不同，生產方將產品的研发、涉及等环节掌握在自己的手里，而由乐集团这样下订单的品牌方，只能在销售环节谋取利润。

不过田乐集团需要这点利润吗？它们的定位可从来比一家食品企业巨头要高多了。

陈屿生这老狐狸到底在想些什么？

“呵呵，做odm的话，你小子不就是把田乐集团当成你在大陆的经销商吗？”

“我还是第一次见有人敢把田乐当经销商，还是个这么年轻的后辈。不错。”

或许是因为话题被引导到了他想要的节奏上，陈屿生的眼里闪过了些许的满意与赏识，接看说道：

“生產方有技术，有好的產品，做odm確实更合適一些，只是想找到合適的销售方，

確实也是个难题。”

“我也不瞒你说，明大集团一直的重心都放在大陆，除了能自己生產，也已经有了自已成熟的销售体系。”

陈屿生这意思，难道是想凭藉明大集团在大陆的销售网络来做椰子水这个项目吗？

虽然明大集团的规模比不上田乐集团，但规模比起半岛国际確是大了不少，他能愿意做odm模式里的品牌方，只赚那么点销售利润吗？

最大的问题是，和丸洪株式会社差不多，明大集团基本上都是给半岛食品这样的企业当上游供应商，陈屿生所说的所谓“销售体系”，其实更集中於tob端的销售，而不是椰子水所需要的c端销售网络。

在短短的几秒钟之內，林星灿想了很多种可能，依旧没法猜测出陈屿生的意图。

也许这就是老狐狸的功底吧，他们总能將一个看起来毫不相关的话题，引导到他们想聊的事情上。

“呵呵，陈老爷子目光如炬，这么早就开始在大陆布局，现在得有一半以上的业务量和员工都在大陆了吧？”

林星灿只是奉承了一句，等待著陈屿生主动开口。在猜不出对方意图的时候，先开口的那一方总是会弱势一些。

反正林星灿短时间內確实也不需要明大集团给予他什么，就这么和陈屿生耗下去唄，

看谁更著急一些。

“目光如炬么？呵呵你小子夸起人来反应倒是很快。”

陈屿生停顿了一下，“喷喷”讚嘆著林星灿那稳当的处理方式。

毕竟换作其他的后辈，陈屿生估计早就得到想套的信息、谈拢要谈的业务了。

不过作为明大集团的掌舵人，能让林星灿主动配合最好，就算做不到，其实让陈屿生自己先开口也没什么。