第142章 营销糕手（2/2）

“第三，有一万多玩家在活动结束后，依然愿意9.9来买我们的游戏，这证明了我们的游戏是有价值的，它为这几款免费游戏，成功锚定了价格。”

原本一篇看起来诚意满满的道歉信，被他这么一拆解，里面竟然全是营销的钩子。

“最绝的是后续处理。”

向历戳了戳公告里的补偿方案。

“退款，再送10元券。这一下，那1万多名付费玩家非但没有怨言，反而成了星辰游戏的铁杆粉丝，到处说自己赚了。”

“至于给所有用户发5元券……这就是赤裸裸地拉新和促活。本来还在观望的用户，一看有便宜占，能不心动吗？已经下载的用户，一看账户里多了5块钱，能不留下来看看还能买点什么吗？”

“一套操作下来，热度、口碑、用户、流水预期，全都有了。”

人的心理就是这么奇怪，当这五款游戏免费领的时候，大家觉得理所应当，领了也就领了，没啥感觉。

可经过这么一通折腾，这免费的五款游戏，通过这1万多玩家真金白银的付费，居然开始锚定出了9.9元的价值。

当一个赠送的东西开始锚定出了价格感知。

那么这个活动的性质就变了。

送的这五款游戏，它们不再是免费的消遣品，而是价值49.5元的游戏合集包。

而星辰游戏不仅把这个“价值49.5元”的礼包重新免费送给大家，还因为自己小小的失误，给所有人发了5块钱的红包。

“星辰这一手.绝啊”

能在腾迅投资部门工作的，虽然专业不是做游戏的，可是对于游戏的营销，大家多少还是了解的。

但楚晨这一手浓缩了“未来”智慧的“营销”，相比起传统的，买量、渠道铺广，明星代言，显得是那么的“独特”

“可是……”

过了一阵，刚刚那位渠道同事又提了一个问题。

“他们这么做，就不怕被人看穿，被人曝光吗？一旦被贴上‘虚假营销’‘欺骗玩家’的标签，对一个新平台的打击是毁灭性的。”

“我们能用这个..当做谈判筹码吗？”

这个问题一出，所有人都看向了向历轩，向历轩笑了，笑得有些无奈。

“虽然我也想，但估计是没有什么用的..”

“因为第一步就做不到。”

“怎么曝光？谁去曝光？”

“你发一篇文章，说星辰游戏的运营事故是假的，是他们自导自演的，你的证据呢？是他们内部的会议纪要，还是后台的服务器数据？”

“星辰游戏完全可以说，那五百万份就是我们内部定的第一阶段目标，星辰tap确实是新团队，经验不足，不行吗？我们发现问题后立刻补偿所有玩家，态度还不够诚恳吗？”

“你拿不出任何实质性的证据，你的所有指控，都只会停留在‘猜测’和‘推断’的层面上。”

向历轩顿了顿，声音也变得有些感叹。

“而且，你猜猜看，当你在网上振臂高呼‘大家别被骗了，这是营销’的时候，玩家们会是什么反应？”

他没有等别人回答，自顾自地说了下去。

“绝大部分玩家会觉得你要不就是嫉妒了，要不就是个收了钱的黑子。”

“他们会说：‘管他是不是营销，我游戏白嫖了，还拿了5块钱代金券，我爽了，你管得着吗？’”

“你看，这就是最可怕的地方，这就是阳谋”

向历轩分析的很好，只不过他依然是从“营销”的角度去看待的这个事情，却没有找到星辰tap之所以能够把这套“营销”拉起来的原因。

也就是“游戏本身”

(本章完)