第271章 带货的本质？（1/2）

第271章 带货的本质？

各种星辰的休闲ip作品也开始上架。

《跳一跳》里的各种方块摆件盲盒，《人偶》里经过可爱化的“怪异娃娃”，《律动的面条》联名的真能吃的面条，还有今年4月份上线之后，大受好评的《旅行的青蛙》中的各种青蛙。

一些生活周边，水杯，抽纸，还有画着怪物的垃圾袋

可以说你在正常超市能看到的日用品，星辰游戏都在陆陆续续出联动，或者是出周边。

这些新品的加入，再加上星辰周边商场是嵌入在星辰tap中的，因此这几个月，星辰周边的销售额也是逐渐在往上走。

除此之外一些联动礼盒，比如《终末战线》在周年庆搞的礼盒也能轻轻松松卖个十几二十万套。

单品营收上千万。

虽然抛开成本，看起来还没有游戏营收的零头，然而这个数字的增长速度却很快。

“还有《终末战线》里出现过的那款军用口粮，我们也联系了供应商，做了一批复刻版，一共abc三款，按照您的要求，特地把三款的口味按照游戏里的评价做了差分。”

“营销反响还不错，玩家们热情很高..”

岳修远作为一个职场“老手”，之所以在车上汇报这个口粮的事情，实际上也是有小心思的。

因为这件事，是楚晨主导的。

怎么拍领导马屁，可是门大学问，此外，他个人对这件事的印象也是相当深刻。

作为一个在电商行业摸爬滚打了十几年的人，岳修远对商品开发有着自己的一套成熟方法论。

当楚晨提出要做复刻版军用口粮时，他本能地认为，这东西的核心卖点还是“好吃”。

既然是食品，口味就是生命线。

哪怕是联动产品，口味不好，用户的初次体验差，就不会有复购，还会损害ip的口碑。

所以他最初的方案，是联系国内的食品代工厂，以“礼盒”的形式开发三款风味绝佳，各具特色的口粮，再冠以abc的代号。

这在业内是标准操作，稳妥，不会出错。

但这套方案，楚晨当场就否决了。

一方面楚晨要求去掉礼盒，除了保质期不必像军用口粮那么长之外，其他包装要和军用口粮尽可能一致。

其次，口味上，c款要选成熟的，口碑好的，让人真的能感受到好吃的产品来组合。

而a款和b款，则要严格复刻“军用口粮”那种一切为了能量、不考虑口感的特质，味道做得非常普通，b款中的某一个食物，甚至可以选一些味道不怎么样的食物。

岳修远听完第一反应很茫然。

这不等于钱做两个差评产品吗？谁会买明知道不好吃的东西？

然而，产品上线后的市场反应，却狠狠地给了他一记耳光。

三款口粮打包售卖的链接，销量远超单独的c款，社交媒体和玩家社区里，关于口粮的讨论热度甚至超过了游戏更新。

事实证明，楚晨也许不懂怎么做电商，但是他真的很懂游戏。

他很清楚，联动商品的核心根本就不是口味，而是体验。

要知道给这款口粮“带货”的，不是任何一个明星或者up主，而是游戏里那些活生生的人形角色。