第52章 周边攻略（1/2）

他停顿了一下，目光锐利地剖析著现状。

“更重要的是，目前《精灵宝可梦》只是一个企划，动画和电子宠物都还没上市，ip的真正价值尚未显现。”

“我们现在手里，缺乏足够的底气去要求太过苛刻的条件。”

“比如，完全只使用我们世嘉的品牌。”

铃木先生深吸一口气，拓也的话点醒了他，让他从刚才的兴奋中冷静下来，认清了现实的挑战。

拓也看著铃木先生凝重的表情，继续说道。“所以，我们的底线是达成联名合作。”

“让印有『pokemon x san-x』標誌的毛绒玩具，能够顺利进入他们的销售渠道，这是最重要的。至於能不能爭取到只打上我们世嘉自己的logo，那自然是巨大的胜利，但这非常困难，不必强求，优先保证合作达成。”

铃木先生默默记下这个核心目標。

接著，拓也话锋一转，拋出了一个让铃木先生有些意外的后手。

“而且，san-x也不是我们唯一的选择。”

“记住，我们还有牌可以打。”

他看著铃木先生，眼中闪过一丝狡黠。

“你去调查一下美泰（mattel）那边的情况。”

“芭比娃娃虽然依旧强势，但这些年也面临著迪士尼公主系列的激烈竞爭，市场份额被蚕食了不少。”

“他们同样迫切需要一个强大的、有潜力的新ip来巩固市场，甚至对抗迪士尼的衝击。”

“了解清楚他们的需求和意向，这或许能成为我们与san-x谈判时的重要筹码。”

“实在不行，美泰也可以是我们的备选方案。”

铃木先生的眼睛亮了起来，思路瞬间被打开。

他没想到拓也不仅考虑到了谈判的难度，连备选方案和利用竞爭对手造势的策略都想好了。

拓也似乎看穿了他的心思，又补充了一句。

“不只是美泰。”

“其他有实力的玩具製造商，比如万代（bandai）这些，也可以纳入考察范围。多收集一份情报，我们就多掌握一分主动权。我的建议就是这些，如果你有其他的想法和思路，也可以结合我前面说的情况做改进，毕竟，商业谈判，你们才是专业的，不像我，只会砸钱。”拓也说到最后还自嘲了一下。

听到拓也不仅委以重任，还提供了如此清晰的战略思路和层层递进的备选方案，甚至连竞爭对手的动態都考虑在內，铃木先生只觉一股热流涌上心头。

原本感受到的巨大压力，此刻已转化为强烈的动力和对眼前这位年轻上司近乎崇拜的敬佩。

这已经不是简单的商业谈判指导了，这是在教他如何运筹帷幄。

“明白了，中山桑！”

铃木先生挺直了腰板，眼神坚定。

“我一定会全力以赴，多方接触，详细调查，爭取为《精灵宝可梦》拿到最好的合作条件！”

拓也满意地点点头，伸手拍了拍他的肩膀，语气轻鬆了些。

“放轻鬆，铃木桑，尽力就好。”