第132章 渠道爭夺战（1/2）

第132章 渠道爭夺战

隨著任天堂与世嘉双双亮剑，將发售日定在同一天，一场围绕渠道、零售与宣传的地面战爭，在宣告发出的瞬间便已打响。

战爭的烈度，超出了所有旁观者的想像。

任天堂的销售专员森里，此刻正站在一家略显拥挤的游戏店里。他一身剪裁得体的西装，与周围杂乱的环境显得有些格格不入。

空气中混杂著旧纸盒与塑料的独特气味，墙壁上贴满了各式各样游戏的宣传海报，有些已经微微褪色卷边。这里是武由店长的全部心血。

作为“初心会”这部精密战爭机器上的一枚齿轮，他的任务简单而明確。

“武田店长，下午好。”森里脸上掛著职业化的微笑，仿佛只是来拜访一位老朋友。

被称为武田的店主，一个微胖的中年男人，连忙从柜檯后欠了欠身，脸上的笑容有些僵硬。“森里先生，什么风把您给吹来了。”

武田的心里直打鼓。初心会的专员从不閒逛，他们每次上门，都意味著总部的最新指示。通常是关於某款大作的配货额度，但今天，他总觉得有些不一样。

森里没有立刻回答，目光在小小的店里扫了一圈。他的视线在墙上以前的《塞尔达传说》的海报上停留了半秒，最后落在了柜檯后面。那里立著一张小小的，用马克笔手写的牌子：“megadrive接受预定”。

武田的后背渗出了一层细汗。

“武田店长，你应该已经收到总部的正式通告了。”森里的语气依旧彬彬有礼，但那份笑容並未抵达眼底。他將一份文件轻轻放在柜檯上，推了过去。

文件的封面上印著一行醒目的大字：《超级马里奥兄弟3》最优先贩售协力契约。

武田没有去看文件，他的全部注意力都在森里的脸上。他尝试著解释：“森里先生，

那个—世嘉的牌子只是”

“武田店长，”森里打断了他，声音不高，却很有分量，“初心会是一个大家庭，任天堂也一直將各位合作伙伴的利益放在首位。《马里奥3》的首批配货量，总部非常重视，希望能优先满足最忠诚的伙伴们的需求。”

“忠诚”两个字被他轻轻吐出，却像两块石头砸在武田心上。

他当然明白这是什么意思。所谓“最优先贩售协力”，潜台词就是“排他性贩售协力”。签了这份东西，就意味著他的店里，不能出现任何与md主机相关的宣传。

“可——可我们只是个小店，多条路——.”武田的声音越来越小。

森里脸上的笑容终於消失了。他用手指点了点那份契约：“武田店长，路有很多条，

但能通往未来的路，往往只有一条。您是个聪明人。”

说完，他便不再言语，只是静静地站在那里，等待著武田的决定。

店里安静得可怕，只有墙上老旧掛钟的滴答声。武田的额头见了汗，他看看那份决定著自己未来几个月生意的契约，又看看那张自己亲手写的预定牌。牌子上的墨跡还很新，

仿佛在嘲笑他的天真。

他只是想多赚点钱，世嘉和任天堂的战爭，关他这个小店主什么事？

可现在，战爭就摆在他的柜檯上。

几秒钟后，武田长长地、无声地嘆了口气。他抬起头，对森里挤出一个比哭还难看的笑容，然后默默地转过身，伸手將那张“megadrive接受预定”的牌子摘了下来，揉成一团，扔进了脚边的垃圾桶里。

森里脸上的笑容重新浮现，他满意地点点头。

“合作愉快，武田店长。关於《马里奥3》的配货，我会为您申请最高额度。”

胡萝下加大棒。

最经典，也最有效的战术。这再次证明了，在渠道这个战场上，任天堂的统治力是绝对的。

他离开了这家小店，前往下一个目標，內心充满了作为帝国士兵的自豪感。

然而，这份自豪感，在他踏入下一家店时，便遭遇了前所未有的挑战。

那是一家“宝可梦中心”。

与刚才那家传统游戏店截然不同，这里明亮、宽，充满了时尚感。

墙壁上，货架上，隨处可见皮卡丘、小火龙、杰尼龟的可爱形象。

孩子们在专门开闢的区域里，兴奋地交换著宝可梦贴纸。

这里不像是一家游戏店，更像是一个属於年轻人的潮流乐园。

森里皱了皱眉，他看到了店门口最显眼的位置，摆放著md主机的宣传立牌，以及《精灵宝可梦大冒险》那生机勃勃的游戏海报。

他找到了店主，重复了刚才那套熟练的说辞。

但这一次，他面对的，是一位穿著宝可梦员工制服，笑容温和却眼神坚定的年轻人。

“很抱歉，森里先生。”

店主礼貌地拒绝了。

森里有些意外，他加重了语气，提到了“初心会”的规定，以及断供热门卡带的可能性。

店主脸上的笑容没有丝毫变化。

“森里先生，请看。”

他没有爭辩，而是拿出了一本相册，翻开。