第214章 聘礼，订婚？（1/2）

第214章 聘礼，订婚？

两人吃完午餐，陈言载着江芷歆来到一个名叫“龙湖·滟澜山”的楼盘。

龙湖·滟澜山是龙湖集团在钱塘区打造的低密滨水高端住宅项目，地处下沙金沙湖板块核心，是市场上较少见的洋房产品。

陈言和江芷歆一前一后踏入售楼部的玻璃旋转门，冷气裹挟着淡雅的香氛气息扑面而来。

一位妆容精致，身着藏青色职业套裙的女销售踩着细高跟快步迎了上来。

她先是露出一个职业性的标准微笑，但下一秒，目光却在触及江芷歆的瞬间凝滞住了——

淡粉色长裙勾勒出江芷歆的柔美曲线，黑发随意垂落间透着慵懒风情，那双氤氲着水汽的眸子仿佛藏着一汪春水，在水晶吊灯的灯光下流转生辉。

高端住宅的售楼小姐一般外在形象都比较不错，林悦更是这里最年轻漂亮的一位。

但看到江芷歆的一刹那，她一下就自惭形愧了。

天啊，怎么会有人长得这么好看？

这比电影明星都要美了吧！

女娲在捏她的时候，还真的有够一丝不苟的！

短暂的惊愕后，林悦很快调整好表情，重新挂上职业性微笑：“两位好，我是置业顾问林悦，很高兴为您服务。”

“请问两位是来看房子吗？”

陈言微微颔首：“对，麻烦给我们介绍一下吧。”

“好的，两位请跟我来。”

然后，林悦引导两人在弧形沙盘前落座，递上印有楼盘信息的烫金手册，开始介绍道：

“我们滟澜山项目主打128-180平的四居室洋房，项目以“三面环水”生态景观为亮点，融合现代建筑美学与江南园林意境，定位高端改善型住宅。小区楼间距超过50米，采光极好，户户都能享受到小区内的园林景观。”

陈言指了指沙盘：“景观最好的户型是哪栋？”

“当然是临湖的12号楼，不过目前只剩下3楼和8楼了，其他楼层的都已经售罄了。”

“8楼还有180平的户型吗？”陈言问道。

“有的，先生，8楼的东边套就是180平户型。”林悦热情回答。

这时，江芷歆扯了扯陈言的衣角，低声道：“你干嘛呀，我不要这么大的房子。”

180平的房子再怎么优惠，总价也得200万以上了，江芷歆手上只有100万，如果买了180平的户型，意味着她年纪轻轻的就要背上100多万的贷款。

本来辅导员的工资就不高，江芷歆平时消费也不低，基本算是月光族，如果总价控制在130万以内，她还可以用每个月的公积金来还贷款，这样也不会降低生活品质。

但如果背上100万的贷款，那以后一日三餐岂不是都要吃白面馒头？

林悦干售楼小姐也有一段时间了，每天接触的客户形形色色，她一下就听出了江芷歆的言外之意：

“两位也可以考虑下我们128方的户型，三室两厅，南北通透格局很好，还标配中央空调、地暖……”

“12号楼8层180方户型，全款要多少钱？”

陈言的声音惊得林悦差点打翻桌上的水杯。

“您，您是说要全款买房？”

陈言点头：“是的。”

这下连江芷歆都有点不淡定了：“陈言，我没有这么多钱！”

陈言摆摆手，一脸无所谓的说道：“不用你出钱，我自己买。”

“啊？你也要买房？”江芷歆惊讶道。

“嗯，以后房价大概率要涨，早点买划算。”

陈言前世的时候也留意过这个楼盘，在楼市最火爆的那几年里，这里的单价要卖到4万多直逼5万。

当然了，在这个阶段买房，不管你买哪里都是稳赚不赔的。

听到陈言这么说，林悦心中一动，心想这单大概率有戏。

反正不管是这位美得不像话的女生买，还是旁边那位年轻男子买都无所谓，只要在她这里签单的，她就能拿到一笔不菲的提成。

当然了，最好是两个人都买，一人一套，这样就能拿到两份提成啦。

于是林悦赶忙介绍道：“先生，我们小区的单价是一万四一平。”

“怎么这么贵，附近的小区才1.2万一平。”

江芷歆忍不住皱起眉头，“这差价也太大了吧？”

林悦依旧保持着得体的微笑，耐心解释道：“小姐，我们滟澜山项目是现房，不是期房，而且是精装修交付，您再添置点家具就可以直接入住的。

并且，我们小区三面环水，这样的生态景观是独一无二的，周边小区根本无法比拟。”

接着，她拿起手册，翻到相关页面，指着图片继续说道：“还有，我们的洋房产品得房率很高，180平的户型实际使用面积比其他小区同面积户型要大不少。像标配的中央空调、地暖这些，都是高品质配置。”

江芷歆还是觉得有些贵，小声嘀咕：“可是1.4万一平，180平算下来总价也太高了。”

林悦见状，连忙补充：“如果两位确定购买，我这边也可以帮您申请最低98折的优惠政策，能在总价上给您省下一笔不小的费用。而且我们小区的升值空间很大，随着周边配套设施的不断完善……”

“行了行了，就按你说的优惠政策，刷卡签合同吧。”

陈言从钱包里掏出一张银行卡，“啪”的一声扔在桌上。

林悦没想到幸福来的这么突然，但出于职业素养，还是多问了一句：“先生，要不要先去看下样板房再说？”

“不用不用，刷卡吧。”

“好的好的，先生你稍等。”

林悦强压下心中的激动，踩着一双细高跟“哒哒哒”的快步走向前台，取来一份合同和pos机。

“先生，按98折给你优惠后，12号楼8层180方东边套一共是246.96万元。”

陈言扫了一眼合同，然后说道：“嗯，先刷卡吧，合同一会儿再签。”

他的声音依然很淡定，就好像这246万对他来说是个微不足道的数字一般。

“好的。”

林悦拿起桌上的银行卡，刷卡的时候手都有些颤抖。

那是激动的。

以往卖一套房子，哪个客户不是要来看个三番五次，讨价还价硬磨嘴皮的？