第236章 硬刚到底，补贴大战！周威卖车卖表（1/2）

第236章 硬刚到底，补贴大战！周威卖车卖表！

上午十点左右，陈言到达了苏省金陵市鼓楼区cbd中心。

在一幢写字楼前停好车后，他径直走了进去。

乘坐电梯到15楼，陈言按照指示牌的指引来到1505办公室——每日科技在金陵市的办公驻点。

推开门口的玻璃门，便看到了一脸忧郁的周小兵正坐在办公区内抽烟。

偌大的办公区就他一个人，看起来有些凄凉。

当然不是因为公司没有其他人了，而是因为【每日兼职】的业务特性，分公司规模不大的话，根本不需要配置行政人员，所以，整个金陵市分公司，只有跑业务的bd经理和一个团队leader——周小兵。

甚至周小兵都不是天天在金陵分公司的，他现在管理着金陵、无锡、徐州、苏州四家分公司，天天也是忙的连轴转，经常是周一二在金陵，三四在无锡，周五在徐州，周六周日则是分配给苏州。

嗯，有那么点渣男的意味了。

听到开门的响声后，周小兵抬头看了一眼，便看到陈言一脸风轻云淡的走进来。

周小兵心想不愧是老板啊，遇到这种事还能保持如此的淡定和理智，或许这就是成大事者必备的心理素质。

他掐灭手中的香烟，起身迎上前去，声音里带着一丝难以掩饰的愧疚：“老板，对不起啊，您交代给我的工作没有办好。”

陈言轻轻摆了摆手，示意周小兵先坐下，自己则走到窗边，望着楼下川流不息的街道。

阳光透过玻璃洒在他身上，勾勒出一道沉稳的轮廓。

半晌，他才缓缓开口：“小兵，先说说这几个月来的具体情况吧。”

“好的。”

周小兵整理了一下思路，开始说道：“三个月前，我刚到这里没多久，手下的bd经理去外面跑市场的时候，发现了苏省这边已经有了一款跟我们完全一样的软件，他们在年初的时候就已经开始大规模的推广了。”

“一开始，他们还是抽取佣金点的，但当我们开始推广的时候，他们就直接采取了0佣金的策略。”

“这样一来，用户们自然会优先使用他们的软件，毕竟我们这里还要抽15%的佣金，但那边可是纯免费啊！”

“于是，我就马上返回沪市跟你汇报了这件事。”

周小兵顿了顿，看向陈言。

陈言点点头，示意让他继续往下说。

“回到苏省后，我就根据老板您的指令，也开始实行0佣金政策……”

再后来的事，周小兵在昨天的电话里就已经跟陈言汇报过了。

经过两个月的拉锯战，【每日兼职】的市占率在上个月超过了【轻松兼职】，但随之而来的就是那边直接进行了10%的佣金补贴。

然后，逐利的用户群体再次一边倒，【轻松兼职】的市占率再次超过【每日兼职】，并且差距还在逐渐加大。

可以说，现在的形势非常严峻！

一般来说，如果市场规模足够大，互联网企业的第一第二都能存活下来，就比如阿狸和金东，漂亮团和饿了吗。

但如果存量市场的盘子不够大，那么就是一山不容二虎，最终只有一家企业能活下来。

很显然，国内的兼职市场并不大，根本容不下两个互联网平台。

所以，这一战，只能赢，不能输！

现在，摆在陈言面前的有两条路。

第一条，留几个人在这边，尽量守住现有的市场份额，然后大部队直接撤离苏省市场，全力开拓别的省份。等抢占完国内大多数地盘之后，再以“农村包围城市”的战略进攻苏省市场，徐徐图之。

第二条，就是跟对面硬刚到底！

妈的，不就是砸钱嘛！

且不说公司账户还躺着一笔钱，老子自己手里都还有3000万，正愁没地方呢！

让我给一个抄袭狗让道？

不好意思，说出去都怕丢了重生者的脸！

有句话说得好，意外之财起来不心疼，年轻气盛的陈言决定头铁一回，跟对面硬刚到底。

于是，他大手一挥直接道：“从明天开始，我们对兼职人员的薪资补贴20%！”

听到这话，周小兵的瞳孔微微收缩——20%的薪资补贴，意味着每单交易平台要倒贴20%的真金白银。

按照【每日兼职】目前在苏省市场日均快10万的流水计算，仅这一个区域每天就要烧掉小两万，加上房租水电，人员工资等开销，一个月就奔着八九十万去了。

而且一旦用户大规模回流，就会导致流水急剧增高，也就意味着补贴的金额也会大规模提高。

这样一来，每个月的开支将超过百万！

这，这手笔也太大了吧！

周小兵深思片刻，还是决定说出自己的忧虑：“老板，补贴力度比对方高出十个点，确实能短期内撬动用户迁移。”

“但【轻松兼职】背后的老板听说是个富二代，家里是做纺织生意的，好像厂房规模还挺大的。”

“我怕…最后如果砸了钱，却没能赢下这场仗，会赔了夫人又折兵。”

呵呵。

传统制造业，还是纺织行业？

陈言转身时嘴角扯出一丝冷笑，前世他也接触过一些开纺织厂的老板们，一般来说，这种劳动密集型产业的利润率低的可怜，能有个5%就已经算相当不错。

说白了，他们赚的真的是辛苦钱，不像那些个做游戏、搞电商、弄直播的，不但来钱快，还要通过上市在资本市场捞钱。

这种资本家起钱来才不心疼，至于那种赚辛苦钱的上一代企业家，可不会任由自己的下一代胡作非为。

“怕个吊啊，你忘了我们背后是谁了？”

是啊！

周小兵这才想起【每日兼职】背后可是站着企鹅这个不差钱的金主啊。