第267章 钱是真不禁花啊，又穷了！（2/2）

会议室里安静下来，只有空调出风口细微的送风声。阳光透过落地窗，在光洁的会议桌上投下明亮的光块。

陈言靠在椅背上，修长的手指轻轻点在桌面上，发出极有规律的轻响。

他没有立刻反驳对方的报价，也没有表现出任何急躁。那双深邃的眼睛，平静地扫过毛闻超和瞿芳芳，不知道在想些什么。

“毛总，瞿总。”

陈言终于开口，声音不高，却清晰地传入每个人耳中，“小红薯的社区基因和增长势头，确实令人印象深刻，这也是我坐在这里的原因。”

“诚然，小红薯潜力巨大，但潜力需要时间去兑现，也需要更多的资金和资源去孵化。”

“并且，据我所知，3000万美金的估值，要比你们a轮融资的时候整整溢价了200%。”

毛闻超及时打断了陈言的话：“陈总，你有所不知，4个月前我们a轮的时候，小红薯的mau刚刚破一百万，而现在已经接近300万了。”

陈言身体微微前倾，目光如炬：“即便如此，但10%的份额，对于一个战略投资人而言，略显单薄。”

瞿芳微微蹙眉，想要开口。

陈言抬手，做了个“请听我说完”的手势。

“我并非质疑小红薯的价值，毛总、瞿总。恰恰相反，我比你们此刻的报价，更看好小红薯的未来。”

“所以，我的诚意是：接受3000万美金的估值。”

毛闻超和瞿芳芳眼中闪过一丝讶异，没想到陈言这么快就接受了他们的条件。

“但是，”陈言的目光扫过两人，“10%的股份不够，我要求15%。”

15%！

毛文超和瞿芳的脸色变得有些凝重起来。

这个比例，已经逼近了他们心理防线的极限。

“陈总，这不可能！”瞿芳芳脱口而出，语气带着斩钉截铁的拒绝，“10%是我们的底线，15%太多了！”

毛文超也沉声道：“陈总，我们理解您的诉求。但15%确实超出了我们的接受范围。我们需要保证创始团队在未来融资轮次中，依然能拥有足够的话语权。10%是一个经过深思熟虑、对双方都相对公平的比例。”

谈判瞬间陷入了僵局。

陈言并没有因为对方的断然拒绝而恼怒。他反而放松了姿态，端起桌上的水杯，慢条斯理地喝了一口。放下杯子时，他的眼神变得更加深邃。

“这样如何，”陈言身体微微前倾，双手交叉放在桌上，这是一个表达诚意和寻求共识的姿态，“我们各退一步。估值，就按你们坚持的3000万美金，我不再议价。”

“但股份比例，”他顿了顿，清晰地吐出两个字，“13%。”

13%！

这是一个典型的折中点。

会议室里再次陷入短暂的沉默。

毛闻超的手指无意识地在桌面上敲击着，瞿芳芳则微微抿紧了嘴唇，大脑在飞速计算权衡。

估值锁定3000万美金，这是他们的胜利。

13%的股份，虽然比预期多了3个点，稀释了创始团队的持股，但还在可接受的范围内，不会立刻威胁到控制权。

时间一分一秒过去。窗外的阳光偏移，会议室内的光影也随之变幻。

终于，毛闻超抬起头，看向瞿芳芳。

瞿芳芳几不可察地点了点头。

毛闻超深吸一口气，转向陈言，脸上露出了谈判以来第一个真正意义上的、带着达成共识意味的笑容：“陈总，合作愉快！”

他伸出手，“13%，成交！”

陈言站起身，分别与毛闻超和瞿芳芳有力握手：“合作愉快！”

接下来的时间，陈言叫来了公司法务，双方就一些具体的合作条款、后续资源对接的初步意向进行了更融洽的交流。

当陈言和毛闻超、瞿芳芳再次握手道别时，窗外的城市早已是华灯初上。

就在刚刚，陈言用私人账户向【行今科技】转入了390万美金（2400万人民币）。

而他的银行卡余额只剩下了不到500万。

当然了，虽然卡里余额不多，但此时的陈言，不仅是老板科技和每日科技两家公司的最大股东，名下还已经拥有了两套不动产（杭城200平大跃层和沪市89平小两居），一份借给老板科技5000万的借款合同，以及小红薯13%的股份。

这些都是属于他的个人财产。

至于送给江芷歆的房子和给阮雨桑买的保时捷911，因为当时写的就是她们的名字，在送出去的那一刻，就已经是她们的私有财产了。

…………

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(本章完)