第38章 扬帆起航吗？亲故（1/2）

苏承佑將滑鼠隨手丟到茶几上，整个人窝进沙发里。

像是终於把压在心头很久的事摊开了说，但声音依旧冷静。

“不过现在这套想法......说白了，只是个骨架。”

他抬眼扫了一圈。

“以我们现在这点人手，连v-show的半条腿都撑不起来。”

崔泰勛一愣，“莫？你不是有完整的策划了吗？”

“策划归策划，执行是另一回事。”

苏承佑语气平淡，像是在陈述一个常识。

“我们缺视频內容运营，也没人能懂和视频创作者打交道。”

“v-show最大的短板，不是技术，是人。”

他顿了顿，望向窗外那座安静得像画的庭院。

“所以，v-show不是我们起步的发力点，至少现在不是。”

“那你想从哪儿下手？”金允谦问。

苏承佑嘴角一扬，眼里划过一丝精光。

“v-life，尤其是外卖业务。”

“吃饭是刚需，打电话点外卖更是韩国都市人生活的標配。”

“我们可以先从这块做起，拉小商户入驻，打优惠补贴，把流量先养起来。”

“只要用户每天为了吃饭打开我们一次，那就是活跃流量。”

“等用户量一上来，再把v-show塞进首页第一栏....”

“他们自然会去点，自然会去看，甚至会忍不住开始拍。”

“到时候我们再去扶內容团队、签达人，顺势而上，才是水到渠成。”

“短视频是风口，但吃饭，才是人类永远的本能。”

“內，那吃饭这事就交给你了，主厨nim。”

崔泰勛笑著靠进沙发。

“不过你刚刚不是还说要做电商？”

“那什么『v-mall』，又是怎么个玩法？”

他的话音刚落，苏承佑就从茶几下翻出一张草稿图，铺在两人面前。

“我们不搞仓储，不搞全品类，更不搞价格战。”

“那拿什么跟coupang、gmarket这些老牌电商比？”

“我不比。”

苏承佑轻笑一声。

“我们要绕开他们偷家。”

“他们是卖全而精品，我们是卖廉价但精准....”

“他们搞大促拼低价，我们搞组团抢福利。”

“具体点说？”

崔泰勛还是有点云里雾里，主要是苏承佑的这套理念实在太超前。

“我们让用户自己拉朋友来成团下单.....”

“比如三个人一起买，就能打九折，五个人下单，商品包邮，十个人返现20%。”

“而且分享连结还能让你的好友帮你砍价...”

“总之我们卖的不是商品，是揪朋友一起占点小便宜的快感。”

金允谦眉头微挑，提出了问题的关键。

“这东西你靠什么激励用户去主动拉人？”

“返现、积分、优惠码，再配合一点心理学。”

苏承佑说著，从桌上拿起一支笔，在纸上写了四个字。

【社交触发】

“在韩国这个熟人社会里，消费本来就是社交的一部分。”

“我们只要给出一个顺手分享的理由，流量就能自己跑起来。”

崔泰勛似懂非懂地点点头，想了想又问道。

“那直播呢？你之前也说要做什么直播带货……”

“现在afreecatv都是靠女主播穿著丁字裤扭屁股，你这还能玩出来？”

苏承佑翻了个白眼。

“afreeca是秀场，我们不玩那个。”

“我们的直播就是卖货....但不靠明星，也不靠视频达人。”

“莫拉古？”

崔泰勛愣了。

这完全顛覆了他对传统直播的相信。

“他们太贵，也太难控制。”

“明星带的是光环，网红拼的是脸皮，但我们的產品拼的是信任。”

苏承佑扫了两人一眼，意有所指的开口。

“你崔泰勛人缘不错，你来开一场直播卖耳机....”

“是不是你周围几十號熟人都会进来看？看完可能还会下单。”

“允谦哥要是卖点电子配件，你实验室的后辈、社团朋友肯定也会来捧场。”

“我们要做的是熟人场，不是粉丝场。”

“每个人都能成为小主播，每一场直播都是一次小小的信任交易。”

金允谦皱眉。

“那我们靠什么赚钱？”

苏承佑淡淡一笑：“抽成。”

“我们给商品做曝光、做支付通道、做客服保障...”

“你在我平台卖，我就拿走你营收里的10%....”

“很合理，不多不少。”

崔泰勛拍了拍手插话，表示完全认同。

“如果哪天用户足够多，只需要掛一条通知，【本周流量激增，首页推荐位限时招募】”

“我相信他们自己就排著队给我们送钱。”

屋子里短暂安静下来。

三人谁也没动。

远处別墅园里的感应灯闪了一下，有鸟掠过天井上空的树影。

苏承佑看著他们两个，语气忽然低了点。

“你们知道vibez真正的杀手鐧是什么吗？”