第四章 运营思路（1/2）

员工们没精打采的走了进来，十几个人把面积本来就不大的办公室塞得满满当当。

“都到齐了吧。”

白洛大概数了一下，只有去外面採购杂物的运营经理陈红不在，连负责財务的老李都来旁听了，“明明大好前途就在眼前，怎么一个个都垂头丧气的？就这么没信心吗？”

员工们低头看著自己的脚尖。

有人问道：“哪里来的前途？都不打算靠卡池赚钱了，《魔女之心》还能赚到钱吗？”

白洛没去谁在说话，反驳道：“为什么你会这么认为？难道二游的核心就是抽卡吗？”

“不是吗？”

员工们七嘴八舌的说了起来。

“肤浅！实在是太肤浅了！”

白洛提高了自己的声音，“二游的本质是情绪付费！你得首先让玩家喜欢上游戏里的角色，才能让他们为爱买单，为爱氪金！”

“有些人可能会问，你为什么不学米哈油鹰角那些头部厂商？原因很简单，人家的角色设计优秀，人家的游戏好玩，能让玩家买单，而我们的角色呢？玩家能忽略一切雷点，忽略游戏本身，因为喜欢某个角色而掏钱吗？”

“夏秋生，你来说说。”

被点名的夏秋生从走神中恢復了过来。

“说什么？”

“说一说你对《魔女之心》里的角色有什么印象，说下她们身上有什么吸引人的地方，文案是你写的，你应该比我们更加清楚。”

“那个……”

夏秋生努力想了想，“只喜欢主角？”

“那是改版后的，二测那版的剧情呢？”

夏秋生摇了摇头。

他想写的那些东西，全被老板否决了，他也不太记得自己到底是怎么塑造人物的了。

“你们看，这就是最好的证明。”

白洛说道：“连文案都记不得自己笔下的角色，你难道指望玩家为了一张看过就忘的立绘买单吗？米哈油都不敢这么糊弄玩家。”

有人不服了。

“所以就该免费送吗？”

“难道不应该吗？”

白洛理了下脑子里的思绪，“只有让玩家玩得舒服，玩得开心，他们才能掏钱，这就是小成本二游的生存之道，玩家能玩的游戏有很多，但能让我们赚钱的游戏只有这一款！”

“为什么手游是免费制而不是付费制？因为付费根本就没有多少人会买，只有靠免费把玩家吸引进来，只有让玩家喜欢上免费的游戏，才能让他们购买內置的付费项目！”

“我们送角色也是这个道理，把角色送出去，玩家有了游戏体验，才会想看剧情，才会想拿角色打肉鸽，才会想买皮肤，买月卡。”

“不然像二测那样，玩家上来就被过於难看的吃相嚇跑了，更別说会不会氪金了。”

“玩家都跑了我们还怎么赚钱？”

有些人懂了，但不懂的人占大多数。

白洛看他们的表情神態，换了一个更容易让他们理解的说法，“你们也可以认为这是在和其他二游竞爭，爭抢他们的玩家。”

“游戏行业，最重要的就是玩家数量！”

“以前那些吃相难看的二游，有几个活了下来？不都被玩家们拋弃了吗？”

“有些厂商，为了骗玩家氪金，无所不用其极，吃相难看到了极点，完全不考虑玩家会不会被噁心走，不考虑他们会不会弃坑”

白洛大声道：“我给这么多福利，免费送角色，就是为爭夺弃坑其他游戏的玩家！”

“他们觉得是毒血的玩家，他们觉得爆不出金幣的玩家，他们弃之如敝履的玩家，在我眼里都是珍宝，只要能把那部分玩家抢来，魔女之心就能赚到钱，说不定还能赚大钱！”

“我的目標，就是有朝一日，能够像王者荣耀一样，只卖6元皮肤都能卖到脱销！”

白洛缓了一口气。

“想留下的，就跟我一起努力把游戏修改好上线，等待市场的反馈，看我说的话是对是错，我们都努力了一年多了，为什么要在最后的关头放弃？请大家相信我判断，相信玩家。”

“不想留下的，现在就可以辞职了。”

还是有不少人觉得白洛的话是天方夜谭，增加福利怎么可能让游戏的收入提高？

就凭被高福利吸引来的穷鬼吗？

但他们又不想辞职。

群里发牢骚是发牢骚，但真辞职的话，以现在的就业形势来看，能不能找到下一份工作都不好说，还不如在公司里多待一段时间，至少也要等联繫好新工作了再辞职跑路。

“没有交辞职信的，都没人要辞职吗？”

白洛稍微鬆了一口气，“那就都给我好好干吧，別天天胡思乱想，三测我们也不测了，把《魔女之心》优化好后就马上公测，是生是死，下个月就能见分晓，大家回去工作吧。”

眾人走出了空气越来越烦闷的办公室，只剩下乐希一个人，崇拜的看著白洛。

“老板，你说的实在是太有道理了。”

自己说了那么多话，竟然只说服了乐希一个人吗？不过，有人支持就已经很不错了。