第113章 蜕变，巨型服装零售集团（2/2）
“大家追求的是‘我也要有’、‘和大家一样好’。”
他目光灼灼地看向方明海：“方大哥，你不觉得，这一切，和眼下的中国，尤其是沿海开放城市，何其相似吗？”
“我们的改革开放正在加速，经济开始起飞，老百姓手里有了余钱，对‘新’、‘好’的东西充满了渴望，但购买力又尚未达到追求极度个性化的阶段。”
“这正是大众化、标准化消费的黄金时期！”
方明海听得连连点头，秦远这番基于日本经验的类比分析，角度新颖又极具说服力，让他对国内市场的理解瞬间清晰了许多。
“所以，你的意思是，往后我们真维斯的道路，就是要顺应这个‘第二消费时代’的大潮？”
秦远点头，手指点了点方案上的核心策略部分。
“没错，我们要建立起一套完善的、高效的供应链体系，实现批量化、标准化生产！”
“这是真维斯立足的根基！”
方明海凝神片刻，迅速抬起头道：“这一点你放心，目前的广东，拥有这样的发展基础，我的工厂和背后的供应链，可以满足以上所有条件。”
他顿了顿：“我现在担心的是，渠道，快速销售出去的渠道。”
“渠道上，不用担心。”秦远自信而又狂傲。
“沿袭我们先前的策略，出口转内销，我在海外打响名头之后，会立刻通过报纸媒体电视等广告，在国内造大声势，将‘真维斯’这个品牌彻底炒热。”
秦远阐述着他的商业蓝图，“而在这个过程中，我们要采取‘高举高打，快速渗透’的策略。”
方明海不自觉的往前凑近了：“秦老弟，你再说详细一些。”
秦远举重若轻道：“首先，在一线大城市的核心商圈，比如燕京的王府井、西单，尚海的南京路，羊城的燕京路，开设大型旗舰店！”
“店面要大，装修要现代、明亮、有档次，商品陈列要丰富、整齐、一目了然。”
“这些旗舰店不追求单店利润最大化，而是要树立品牌形象，快速打开知名度，建立市场标准！”
“要让消费者一提到‘真维斯’，就联想到品质、时尚、买得起的好衣服！”
这种大店模式，在如今这个时代，无疑极具风险。
但此时的方明海却深信不疑。
“然后呢？”
秦远目光不变，手指点了点桌子：“当我们在核心城市站稳脚跟，品牌形象深入人心之后，”
“下一步，就是利用品牌势能，迅速向下延伸！”
“通过发展加盟店的模式，将真维斯的门店网络铺向二线、三线城市，乃至更广阔的城镇市场！”
“到此时，‘真维斯’才有了成为一个国民品牌的基本盘！”
方明海看着手中的方案，听着秦远条理清晰、逻辑严密的阐述，内心震撼不已。
他没想到秦远不仅对国内市场洞察深刻，对国际商业发展史也如此精通，这份战略规划既有理论高度，又有极强的实操性。
他敏锐地捕捉到了方案中流露出的风格：“秦老弟，你这……这路子，我怎么看着有点像优衣库、zara那些快消巨头的打法啊？”
“没错！”秦远坦然承认，“这正是最适合我们快速打开并占领大众市场的道路！”
“优衣库的基础款、zara的快速时尚模式，其核心都是高效的供应链、标准化的产品和强大的渠道控制力。”
“我们要学的，就是这个精髓！”
“在保证品质和一定时尚度的前提下，做到价格亲民、购买便捷、更新快速！”
方明海彻底被说服了，这简直是给他打开了一扇新世界的大门。
但他也想到了未来：“那之后呢？等国内经济发展起来了，老百姓消费升级了，我们还继续走优衣库、zara的路子吗？”
“不，”秦远果断摇头，眼神变得深邃，“那时，市场将进入一个新的阶段，也就是日本现在所处的‘第三消费时代’。”
他进一步解释道：“进入这个时代，人们的消费观念会发生巨大转变。”
“尤其是年轻人，他们会从追求‘大众化’转向追求‘个性化’、‘品牌内涵’、‘自我表达’。”
“从追逐大众品牌到热衷于探索各种小众品牌。”
“年轻人会热衷于购买不同风格、不同调性的服装和配饰，以此来探寻自我，彰显个性。”
“对‘我是谁’、‘我想成为谁’的探索需求会空前强烈，从而带动个性化消费的狂潮。”
秦远举了个生动的例子：“你看现在的日本，什么新传统式、横滨传统式、前皮士风格轮番流行。”
“设计师品牌如高田贤三、三宅一生、川久保玲、山本宽斋更是层出不穷，备受追捧。”
“究其本质，其实就是日本消费观念正在向个性化转变。”
方明海点点头，这些日本名字他虽然没有全听过，但是高田贤三的大名他还是有所耳闻的。
“还有吗？”他问道。
秦远点点头：“再比如精工手表的广告语就很能说明问题——‘既然每天都要换衣服，难道手表就不用换着戴吗？’”
“这传达的理念其实就一条：商品不再仅仅只是实用的工具。”
“消费者开始看重附着在商品上的其他价值。”
“附加价值？”
“对！”秦远笃定道：“‘感性’和‘附加价值’——这些都代表着消费者的态度，消费者的品味，消费者的与众不同。”
“这些才是他们未来选择商品，选择品牌的关键原因，而不再仅仅只是实用性。”
“奢侈品，为什么是奢侈品？”
“就是因为其本身所携带的跨越阶层的属性，带出去，就能让所有者无声诉说其财富与价值、品味。”
“这些，就是奢侈品最大的价值。”
“品牌的建立，就是在于附加价值之上。”
方明海听得如痴如醉，感觉自己的商业视野被秦远硬生生拔高了好几个维度。
秦远所描绘的优衣库、zara级别的快消巨头，以及他所列举的那些在日本乃至世界都声名赫赫的设计师品牌，其市值动辄几十亿上百亿美元！
而中国市场的潜力，何止十倍于日本？
如果真能按照秦远的战略蓝图，在中国建立起一个比优衣库/zara规模更庞大、同时未来又能孵化或引入高端设计师品牌线的巨型服装零售集团……
那他方明海作为重要的合作方和股东，其地位和财富将达到何等惊人的高度？
这一刻，方明海无比确信，自己当初力排众议选择与秦远深度绑定，共同打造真维斯品牌，是这辈子做过的最正确、最具前瞻性的投资！
“秦老弟！”方明海激动地握住秦远的手，眼中充满了憧憬和信心。
“有你这套战略在，真维斯何愁不能成为中国的国民品牌，乃至世界级的服装巨头？”
“你放心，广东这边的工厂现在一天工都不会停，我们全力配合你攻陷苏联市场，另外羊城、深城这边的旗舰店交给我。”
“我保证，把事情办的漂漂亮亮。”
秦远微笑着回握，“方大哥，合作愉快！”
此刻，在他的脑海中，浮现的不仅仅是真维斯的门店网络，还有苏联广袤土地上即将发生的剧变。
以及，那些隐藏在排行榜顶端、如同巨兽般盘踞的玩家身影。
路还很长，但方向，从未如此清晰。
（二合一，第二章我定时早上，别等）
(本章完)