第14章：1.3亿美元打包带走（1/2）

2006年4月16日，清晨的阳光透过华纳ceo办公室的落地窗洒进来，巴里·梅耶正在煮咖啡，浓郁的香气瀰漫整个房间。

彭磊坐在沙发上，手里翻著《超体》的预算表，平静地说：“华纳占40%，我占60%。”

巴里倒咖啡的手微微一顿，隨即露出笑容：“很公平。”

他將咖啡递给彭磊，“毕竟你是编剧兼导演，也是主要投资人。”

彭磊啜了一口咖啡，黑咖啡，不加，巴里显然研究过他的习惯。

巴里靠在办公桌边缘，“不过，四千万预算的科幻片，风险不小。你確定不要华纳全资？”

“风险我自己承担。“彭磊放下杯子，“但有个附加条件。”

巴里挑眉：“说说看。”

“《鬼影实录》的版权运营权，”彭磊直视巴里的眼睛，“华纳有兴趣吗？”

…………

巴里的手指在咖啡杯上轻轻敲击，像在计算什么。

他露出狐狸般的微笑，“你是说dvd发行、流媒体、衍生品？”

“对。”

巴里眯起眼睛：“你想要多少？”

“2.2亿美金。”

“噗…”巴里一口咖啡喷了出来，“彭，你昨晚香檳喝多了？”

彭磊面不改色：“《鬼影实录》的ip价值远不止这个数。”

巴里掏出手帕擦了擦嘴：“你知道华纳去年买断《黑客帝国》三部曲的全球版权才了多少钱吗？3.8亿！”

“但《黑客帝国》已经成为了过去式，”彭磊微笑，“而《鬼影实录》至少还有5部。”

巴里的手指在咖啡杯沿轻轻敲出《星球大战》主题曲的节奏，突然停下：“版权运营？”

彭磊向前倾身，“包括主题乐园的鬼屋授权，未来五部续集的优先投资权，还有...”

他故意停顿，“独家电视剧改编。”

巴里的瞳孔微微扩大：“实话，你想要多少？”

“2亿。”

彭磊慢条斯理地抽出一份文件：“《鬼影实录》的观眾留存率是87%，而《黑客帝国》只有52%。”

“可《黑客帝国》有三部曲！”巴里挥舞著咖啡渍斑斑的手帕。

“所以我才只要2亿。“彭磊露出人畜无害的微笑，“按这个热度，我能轻鬆拍五部续集。”

巴里突然凑近，威士忌混著咖啡的气息扑面而来：“听著，1亿打包价，华纳再给你《超体》追加2000万预算。”

“1.8亿，”彭磊转动著笔，这是他谈判时的习惯动作。

谈判持续了整整一个小时。

巴里先拋出一份市场分析报告：“恐怖片的生命周期有限，彭。五年后，没人会记得《鬼影实录》。”

彭磊则打开笔记本电脑，调出一组数据：“《驱魔人》1973年上映，至今衍生收入超过10亿。《鬼影实录》的偽纪录片形式，生命周期只会更长。”

“8000万。”巴里还价。

“1.8亿。”彭磊寸步不让。

“1亿，外加《超体》的宣发支持。”

“1.5亿，我保留15%的衍生收益分成。”

最终，当秘书第三次进来添咖啡时，双方在1.3亿美金的价格上达成一致。

巴里鬆了松领带：“你本可以自己运营，慢慢赚更多。”

“我没时间，”彭磊坦然道，“华纳的发行网络和衍生品渠道，能让这个ip的价值翻倍。”

“见鬼！”巴里扯松领带，“1.3亿，但我要在合约里加条续集优先投资超过三部。”

彭磊突然大笑：“不怕我把华纳拍破產？”

当两人的手握住时，巴里突然压低声音：“说实话，你本来能要更高。”

“时间成本。”彭磊眨眨眼，“与其自己折腾十年赚3亿，不如现在拿现金去拍想拍的。”

巴里怔了怔，突然抓起电话：“財务部！立刻准备支票！在这小子反悔之前！”

…………