第263章 无人压制的霍华德（1/2）

第263章 无人压制的霍华德

如果之前说南祝仁是“言诺心理中心”的第一咨询师，那还有些夸张的。

毕竟商业心理咨询以赚钱为导向，而南祝仁因为专业出身的某些缘故，在业绩上比起几个老牌资深咨询师还是有所不如的。

但是现在，包括胡老师在内的公司最厉害的几位咨询师，都已然跟着翁娉婷离开。

那么，南祝仁已经可以说是言诺心理中心当之无愧的销冠！

这种情况下，霍华德说他的效率低？

不需要疑惑，南祝仁已然明白了霍华德的意思。

只看到这位老板在电脑上打开一个表格，随后把屏幕一转，把里面的内容呈现在南祝仁的面前。

“你看，小南，这是新来的团队做出来的统计图，上面是你目前为止做的所有案例的问题情况和续费情况。”

眼前出现一个统计图，上面分布着一条又一条的曲线，个别醒目的地方还有用特殊颜色字体的备注。

直观，且数据化

用这样一个东西来显示业绩的话，确实是一目了然。

特别适合用来呈现给老板。

但南祝仁的眉头却微微皱了起来。

霍华德继续道：“你看，你最上面的几个案例，做得是非常好的。比如这个黄老板，我记得是干酒吧的？他从来了之后就一直在续费，而且一直续费的都是最顶格的套餐。”

“这一点小南你干的一直很好，你能够和来访者达成很好的关系。一旦他们续你的咨询，就立刻会续最顶格的套餐。但是——”

紧接着霍华德话锋一转：“你看下面的这些——好多来访者只来了一遍，之后就不来了，这就导致你的‘转化率’就很不行了。”

霍华德指了指统计图的下面。能够看得出来，根据图表的显示，南祝仁手下“来了一次之后就没有续费”的来访者，远远多于续费的来访者。

这确实是南祝仁如今存在的“问题”。在早期南祝仁手头来访者少的时候，这个问题还不明显；但是当来访者的基数一上来，其中不需要续费的来访者比例也随之上升。

对于这些不需要长期咨询的来访者，南祝仁会帮助他们直面自己的问题，然后传授一些情绪调节的方法，随后就结束咨询。

这也就导致南祝仁的“转化率”一下子就掉了下来。

虽然南祝仁手头的顶格套餐很多，把他的总业绩支撑得很高。但“转化率”这个数据就好像偏科生最不好的那一门成绩一样，在表格上用大红色标出来，显得格外刺眼。

霍华德也格外在意这个偏科项：“小南，你有这么多的顶格套餐，说明你是有和来访者那个……‘共情’，还有建立‘良好咨询关系’的能力的，对吧？”

“这些只来一次的来访者，他们既然来了，就说明是有需求的。只要其中有一半、甚至三分之一续费顶格套餐，那得是多少业绩……”

霍华德的脸渐渐扭曲起来，好像一个饿急了的流浪汉，连涎水都要滴答下来：“……你，又能够拿多少分成呢？”

只来一次的来访者，只用一次500的咨询费；而顶格套餐，是四次总计9800的咨询费。

南祝仁只要续费就是顶格套餐，不由得霍华德不多想。

可是，南祝仁轻声道：“那些来访者没有严重的问题，不需要咨询干预……”

霍华德打断南祝仁：“不用‘干预’，但可以‘咨询’、可以‘聊天’啊！他们有这个需求，肯定愿意钱的！”

“……如果他们的态度坚决，那我也接的。比如那个‘黄老板’。”南祝仁轻声道。