第681章 带娃摆摊，总裁前妻气疯了（1/2）

汉斯僵在半空的手，最终还是在刘清明那句“你们还在等什么？”中，尷尬地收了回去。

他重新坐下，整理了一下西装的下摆，试图用这个动作来掩饰自己的失態。

德国代表团的其他成员，也都从刚才的错愕中回过神来，纷纷正襟危坐，只是看向刘清明的视线里，多了一丝探究和警惕。

这个年轻的华夏官员，不按常理出牌。

“既然是西门子方面主动要求会面，”刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上，直接切入主题，“那么，请先说出你们的方案吧。”

他的话语平淡，却带著一种沉沉的压迫感。

汉斯深吸一口气，强迫自己冷静下来。

他告诉自己，对方只是在用一些小伎俩，试图在气势上压倒自己。

作为经验丰富的销售总监，他不能被这种小把戏影响。

“刘先生，”汉斯开口，声音通过许凝的翻译传过来，显得沉稳有力，“在谈我们的方案之前，我有一个问题。贵方这次採取的分包招標方式，非常新颖。我们想確认一下，这种方式，是否意味著最终只会有一家供应商出局？”

这是一个试探。

他们在摸中方的底牌，想知道这场游戏的最终规则。

刘清明笑了笑。

“汉斯先生，我想你可能理解错了。”

“我们的分包，不是为了淘汰谁，而是为了更好地整合技术，实现利益最大化。”

“最终的结果，有可能是三家各得一个包，合作共贏。”

“当然，也有可能是一家实力雄厚，技术全面，並且诚意十足的公司，吃下全部三个包。”

刘清明的话说得很明白。

能拿多少，不看你们的名气，不看你们的过去，只看你们在这次谈判桌上的表现。

“我明白了。”汉斯点了点头，脸上重新浮现出自信。

“如果是这样，那我很有信心。”

“西门子的技术实力，在全世界范围內都是顶尖的。我们完全有能力，也有信心，独立完成全部三个包的合同。”

汉斯的语气中充满了德国人特有的骄傲和自负。

刘清明不置可否，只是平静地看著他。

“那么，技术转让呢？”

这个问题，才是核心中的核心。

汉斯似乎早有准备，立刻回答：“当然。我们既然来参与这次招標，就已经做好了全面的技术转让准备。西门子愿意帮助华夏，建立起自己的高速铁路工业体系。”

他说得冠冕堂皇。

仿佛他们不是来赚钱的商人，而是来扶贫的慈善家。

刘清明心中冷笑。

“很好。”

他吐出两个字。

“报价吧。”

终於到了最关键的环节。

会议室里的空气，瞬间变得凝重起来。

双方谈判组的成员，都不由自主地挺直了腰杆。

汉斯与身边的副手交换了一个確认的眼神，然后清了清嗓子，用一种公布最终答案的口吻说道。

“我们的报价是，每列原型车，四千万欧元。”

“技术转让费用，四亿欧元。”

话音落下。

整个会议室，除了德国人，所有华方人员的呼吸都停滯了一瞬。

四千万欧元一列车！

四亿欧元的技术转让费！

这哪里是报价，这分明是抢劫！

所有人都被这个堪称天价的数字给震住了。

他们预想过西门子会狮子大开口，但没想过这头狮子的嘴能张得这么大。

唐芷柔的脸上，瞬间布满了寒霜。

她几乎要忍不住拍案而起。

但她看到了主位上刘清明的侧脸。

他依然平静。

平静得有些可怕。

就在这时，刘清明转过头，看了唐芷柔一眼。

唐芷柔立刻会意，將手中一直拿著的一份文件，轻轻推到了刘清明的面前。

那是一张报价单。

一张一个半月前，由卡尔通过他自己的秘密渠道搞到的，西门子內部的初步报价单。

刘清明垂下眼帘，视线落在纸上。

每列四千万欧元。

技术转让费四亿欧元。

上面的数字，与汉斯刚刚说出口的，分毫不差。

儘管早已从卡尔那里得到了肯定的答覆，但当事实真正摆在眼前时，刘清明的心中，还是涌起了一股难以言喻的震惊。

这不是震惊於价格的高昂。

而是震惊於德国人的有恃无恐。

他们根本不在乎標的泄露。

或者说，他们篤定，就算华夏方面提前知道了他们的底价，也毫无办法。

他们就是这样，堂而皇之地，把这个高到离谱的价格，直接端上了正式的谈判桌。

连一点点降价的姿態，一点点谈判的余地，都不屑於表现出来。

这是何等的傲慢！

何等的轻视！

刘清明缓缓抬起头，重新看向对面的汉斯。

“汉斯先生，我確认一下，这是西门子的最终报价吗？”

汉斯傲然地扬起下巴。

“当然。刘先生，你要知道，这个价格，已经充分考虑到了我们与华夏的传统友谊。西门子的技术，值这个价。这个价格，不可修改。”

“不可修改？”刘清明重复了一遍，然后笑了。

“既然如此，那我也给你们一个我们的报价吧。”

他伸出两根手指。

“每列原型车，价格不能超过两千万欧元。”

然后，他又伸出一根手指。

“技术转让费，不能超过一亿欧元。”

石破天惊。

如果说刚才汉斯的报价让中方人员感到震惊和愤怒。

那么刘清明的还价，则让整个德国代表团，集体陷入了呆滯。

他们脸上的傲慢和自信，瞬间被一种荒谬和不可思议所取代。

“不可能！”

汉斯几乎是从椅子上弹了起来，失声叫道。

“刘先生！你这是在开玩笑吗？这个价格，连我们的成本都不够！这绝对不可能！”

他的反应，完全在刘清明的预料之中。

刘清明身体向后靠在椅背上，姿態变得放鬆。

“汉斯先生，稍安勿躁。”

“谈判，就是一个双方不断试探、不断接近，並最终达成一个都能接受的协议的过程。”

“你给出了你的价格，我给出了我的价格。现在，我们之间有很大的差距。”

“西门子，是否现在就要堵上这条，让我们双方相互走近的路？”

刘清明的话，通过许凝精准而冷静的翻译，清晰地传到了每个人的耳朵里。