第14章独角兽们的「幕后大金主」2（1/2）

送走社交风暴先锋，肖承勛迎来下位客人——承功老同学，人称“磁头大王”的京城小刘（刘强冬）。

小刘三十五六岁，中等身材，深蓝西装合体，眼神精明带北方憨厚闯劲，踏入財富权力顶峰办公室，难掩拘谨。

“刘总，久仰，坐。”肖承勛亲自起身相迎，亲切隨和，毫无架子，主动伸手，“承功没少夸你，有眼光能吃苦，京城磁材半壁江山你打下的。后生可畏。”

小刘连忙快走两步，双手握住肖承勛的手，感受力度温暖，拘谨稍减，语气恭敬坦诚：“肖董抬举！承功念同学情分给我贴金。您才是大格局大企业家，南山望海平地惊雷，嘆为观止！手笔气魄，学不来！”

两人落座义大利真皮沙发，秘书奉上顶级龙井。肖承勛未多寒暄，直入主题，將精美商业计划书推至茶几。

“刘总，今天请你来，聊聊未来大生意——网络购物。”肖承勛身体微倾，目光专注有力，“『京购』完整计划书。打造覆盖全国直达乡镇、以自营正品和极致物流体验为核心的b2c电商巨头。”

小刘拿起计划书，快速认真翻阅。眉头越皱越紧，疑惑担忧愈浓。翻到自建全国仓储物流、庞大配送队伍章节，终忍不住抬头，语气强烈顾虑：

“肖董，恕我直言，这『京购』计划…模式太重！自建物流，自营仓储，覆盖乡镇…投入是无底洞！现在国內外网购平台不少，大多轻资產运营做平台撮合，如易趣、8848。我们这样扛整个供应链和最后一公里…风险…太大！资金链压力如山！一旦环节出问题或市场不及预期，后果不堪设想！”

肖承勛听小刘直率担忧，非但不悦，反露欣赏。放鬆靠回沙发背，气定神閒抿口茶，才缓缓开口，拋出让小刘石化的信息：

“刘总，知道美国亚马逊（amazon）吗？”

小刘一愣，脱口：“当然！北美最大电商巨头，纳斯达明星股，贝佐斯网上卖书起家，现在什么都卖…”

肖承勛平静打断，语气平淡如谈天气：“它主要投资人兼单一最大股东，是我。通过离岸架构代持，持其上市前34.7%股份。”他看著小刘瞬间瞪圆的难以置信双眼，继续，“这条路，我走过，且走通了。重资產，是壁垒，是护城河，更是用户体验终极保障！確保商品真、配送快、服务可控！別人怎么做，我不管。但京购，要做就做最好最快最可靠！做华夏乃至全球电商標杆！”

他放杯，身体再次微倾，目光如炬，带强大令人信服气场，直看进小刘眼底：“刘总，我肖承勛今天交底。外界说我肖家『穷得只剩钱』，非玩笑。这財富取之於民，终要用之於民，创造更大社会商业价值。京购，就是此平台。不仅为赚钱更为重塑行业標准，提升亿万消费者体验！我需要志同道合、有魄力韧性、能吃苦打硬仗的掌舵人。承功极力推荐你，我信他眼光，也信自己判断。”

肖承勛从西装內袋取出精美股权激励协议，推到小刘面前：“最优厚阶梯式激励。京购每一步里程碑达成——用户破千万、年gmv（成交总额）破百亿、稳定盈利、成功上市…预留股份池按协议释放相应比例股权给你。最终，只要你带领京购达成共同愿景，成全球顶尖电商平台，你將拥有此伟大公司15%到20%不可稀释股权！”他加重语气，“这是我肖承勛，代表南山国际投资集团，能给出的最大诚意信任。刘总，现在，我就问你一句，”肖承勛目光锐利如刀，带不容退缩挑战，“敢不敢来，跟我一起，开创这属於『京购』、也属於你刘强冬的未来？”

小刘心臟狂跳，血液沸腾衝撞耳膜。肖承勛展现的不仅是窒息雄厚资本，更是宏大格局、坚定信念与毫无保留绝对信任。股权协议上清晰阶梯目標与最终份额，代表沉甸甸认可与躋身华夏顶级商业巨子的光明未来！

空气凝固。巨大落地窗外，是肖承勛打造的生机勃勃望海新城，象徵无限可能。小刘深吸气，那气息带海风咸涩泥土厚重。他猛抬头，眼中所有疑虑犹於被破釜沉舟坚定与燃烧炽热取代。郑重伸出右手，声音激动微颤却清晰有力：

“肖董！谢谢看重信任！知遇之恩，刘强冬记下！这份事业，我接了！您放心，我定全力以赴，鞠躬尽瘁，把『京购』打造成您期望的、也是我心中理想的网购標杆！不成功，便成仁！”

两只手，一只代表资本帝国权柄，一只蕴含北漂创业者孤勇，在空中用力紧握。新的、震动华夏零售业的商业帝国蓝图，在666米高云端办公室內展开。

肖承勛满意而笑，伯乐得遇千里马的欣慰：“好！痛快！信我眼光，也信承功没看错！午饭楼下餐厅简单吃。饭后，带你见个有趣的人，也是来拉投资。然后，下午去个地方，让你看看阳光商场背后，真正的暗流獠牙。”

**望海国际金融中心128层，“云顶”会客室。**

午饭后，小刘以肖承勛临时助理身份，安静坐角落真皮扶手椅，见识了场嘆为观止、教科书级“融资表演”。

来访者余杭大马哥（马云）。身材瘦小，条纹衬衫略宽，双目炯炯藏永不枯竭能量。一进门，会客室气场变活跃。寒暄落座，立刻进入状態，双臂挥舞，语速极快带浓重江浙口音，却拥不可思议感染力。

他描绘“大盗网”（阿里巴巴早期b2b业务）连接天下中小企业宏伟愿景，將“让天下没有难做的生意”、“构建新商业文明”、“打造全球最大网上贸易市场”等激动概念连珠炮般拋出。时而慷慨激昂如布道；时而压低声音如分享人类未来秘密；时而会心一笑带洞察世事狡黠。

“肖董！未来商业世界，必平台化！数位化！普惠化！信息壁垒將彻底打破！大盗网，要做时代造风者！赋能千千万万中小企业，拥抱全球市场！”大马哥声音洪亮，肢体语言丰富到极致，手掌有力拍沙发扶手，“现虽规模不大，用户基数在积累，但只要资金到位，我有绝对信心，三年內！让大盗网成亚洲，不，全球最大b2b电商平台！这8000万美元，非投资，是您参与创造全新时代、分享未来无限红利的黄金门票！”

小刘旁听暗咋舌，手心捏汗：“这口才煽动力…不去做传销讲师屈才。能把艰难摸索期、盈利模式未清b2b项目，说得天乱坠如明天统治世界商业版图，绝对是惊人天赋本事。”他偷瞄主位肖承勛。

肖承勛靠宽大主位沙发，脸上似笑非笑高深莫测，异常冷静。大部时间安静听，手指偶尔敲昂贵红木沙发扶手，如打无声节拍。仅大马哥表述过於天马行空或预期夸张时，肖承勛眼神掠过极快极淡瞭然，如早看穿所有包装激情下本质。