第363章 谈合同（2/2）
这个陈光明————不简单。
走廊里，徐平终於忍不住，咧开嘴无声地大笑起来，激动地挥舞了一下拳头，用气声对陈光明说：“光明哥，成了，那李工太给力了，王胖子那脸————哈哈！”
陈光明脚步沉稳，脸上带著淡然的微笑，低声道：“沉住气，平子。质检过关只是拿到了入场券，生意是谈出来的，明天，才是硬仗的开始，走，找个地方，好好琢磨下报价和合同。”
第二天。
两人早早前去。
王永福办公室的门虚掩著。
陈光明抬手正欲敲门，里面传来纸张翻动和一声轻微的、带著烦躁的撕扯声。
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陈光明的手在空中顿了一秒，指节才落在门板上，不轻不重，敲了三下。
“进。”王永福的声音传来。
推门进去，王永福已经坐在他那张深棕色的旧办公桌后，面前的搪瓷缸冒著热气，檯历果然撕到了新的一页。
他今天换了件半新的灰色中山装，头髮依旧梳得油亮，只是眼下的青黑透出些昨夜可能没睡好的痕跡。
看到陈光明，他脸上挤出一个公式化的笑容，指了指对面的椅子：“小陈厂长，很准时嘛。坐。”
陈光明笑著道谢坐下，徐平把帆布包小心地放在脚边，半个屁股挨著椅子边缘，腰杆挺直。
“东西都带齐了？”王永福没看他们，目光落在桌上一份摊开的文件上，手指无意识地敲著桌面。
“带齐了，王科长。”陈光明从徐平递过来的包里，取出一叠装订整齐的文件，双手递过去，“这是我们光明皮鞋厂的正式报价单、营业执照和商標註册证复印件、福鼎供销社的销售反馈匯总，还有我们厂的產能和供货计划书，请您过目。”
王永福接过去，却没有立刻翻看，手指在报价单的封面点了点，身体微微前倾，镜片后的眼睛带著审视：“小陈啊，东西嘛，李工那边是过关了，说明你们確实下了本钱，不过————”
他拉长了调子，习惯性地转折，“省城的行情，我得跟你交个底，我们东街□百货大楼，全省商业的龙头，寸土寸金，尤其是鞋帽区，位置好的柜檯，那都是打破头抢的，上海牛头、广州钻石，那都是老关係、大牌子，每年的柜檯位置调整费和新品推广管理费，都是这个数！”
他伸出两根手指，用力地晃了晃，目光紧紧盯著陈光明，观察他的反应。
徐平的心一下提到了嗓子眼。
两根手指？
两千？
还是————两万？
这在当时绝对是巨款！
陈光明脸上笑容不变，眼神依旧诚恳，只是放在膝盖上的手指微微蜷缩了一下，透出恰到好处的紧张和为难：“王科长，百货大楼的地位我们当然清楚，能进来是我们的荣幸，只是————我们厂毕竟是村办集体企业，刚起步，底子薄，您说的这个费用————”
他没有说下去，只是很自然地侧身，对徐平低声吩咐道：“平子，给王科长倒杯水。”
徐平立刻会意，连忙起身去拿墙角的暖水瓶。
他故意动作有些笨拙，弯腰时，帆布包的开口被拉扯开一些，露出了里面旧棉袄包裹的一角。
那印著茅台酒独特標识的酒標，在透过窗户的光线下，一闪而过。
王永福的眼角余光何等敏锐，几乎是瞬间就捕捉到了那抹独特的酱色標识和熟悉的字体。
他敲击桌面的手指猛地顿住，瞳孔不易察觉地收缩了一下，喉结也滚动了一下。
到了嘴边准备继续施压的话，硬生生被噎了回去。
陈光明仿佛毫无所觉，只是诚恳地继续说道：“王科长，费用方面，我们理解百货大楼的规矩，也愿意承担合理的部分。”
“但我们更看重的是长期合作，是光明牌在省城扎下根来，真正为百货大楼带来销量和口碑，您看，这是李工出具的理化测试报告复印件，各项指標全部优良，远超国標优等品，这种品质的皮鞋，放在柜檯上，绝对能成为亮点，带动整个区域的销售。”
他適时地將那份重若千钧的报告复印件，轻轻推到了王永福面前正翻开的报价单上方。
王永福的目光不由自主地被那份报告吸引过去。
那鲜红的印章，那清晰的数据，那远超国標优等品的结论，像一道无形的屏障，將他之前预设的乡镇小厂质量不稳的藉口彻底击碎。
再想到帆布包里露出的茅台————
李工那油盐不进的倔老头肯破例加速出报告，眼前这小子能让长海老弟力荐————
这陈光明，恐怕不只是有点手艺那么简单。
他乾咳了两声，拿起那份质检报告，装模作样地翻了翻，语气明显鬆动了不少：“质量过硬是好事，但费用是硬性支出，管理这么大摊子，没规矩不成方圆嘛，这样吧，”他放下报告，身体靠回椅背，手指交叉放在微凸的肚子上，摆出谈判的姿態，“你们报个价，报个供货底价，还有你们的结算方式，我们综合考量一下。”
关键点来了。
“王科长，这是我们的供货报价单。”陈光明指著王永福手里的文件，“三接头男款，出厂价十八块五一双，加厚劳保鞋，二十二块，新款翻毛內里保暖鞋，二十五块八，这都是不含税的价格。”这个价格，比福鼎供销社的批发价略高，但预留了谈判空间和百货大楼的加价幅度。
“十八块五？”王永福眉头立刻皱了起来，拿起报价单仔细看，“小陈啊，你这价格————有点偏高啊？市面上仿你们款式的，才卖十二三块！”
“王科长。”陈光明態度不卑不亢，语气却异常坚定，“仿品用的是再生革、劣质胶，成本连我们的一半都不到，穿不了多久就开胶断底，那是砸招牌，坑顾客，我们光明牌用的是真材实料，头层牛皮、进口胶、加厚发泡橡胶底，成本摆在那里，这个价格，已经是我们在保证质量前提下的最底线了，而且，我们可以承诺，供应给省城百货大楼的货，全部是最新批次，质量只会比送检的样品更好！”