第217章 最低进价（2/2）

不止一日，坐马乘船，来到广陵府。

这还是杨凡穿越之后第一次到江南水乡，虽是初春，这里也是气候温润，风和水暖。

府城的规模足可以和京城相比，街上店铺林立，行人川流不息，一点也看不出属於边疆。

给布行供货的地方叫泰兴商行，在东大街上，这里规模庞大，光柜檯的窗口就有近二十个。

杨凡没找伙计，直接找到商行管事的，说明来意。

“敢问管事如何称呼。”

“在下姓洪。”

杨凡：“在下姓易名凡，是塞外道长坊县原张记布行的，现在张记布行转让给了我，改名为姜记布行。此次前来，是想从贵行再进几批布料。”

管事：“好说，不知易公子想要多少布料。你也看到了，我这泰兴商行最不缺的就是布料。”

“我是打算和贵行签一个长期协议。”

那管事的有点懵：“什么是长期协议？”

“就是以后我布行的所有布料都从贵行这里进，但是贵行要放我一个合適的价格。”

这下管事的听明白了：“原来易公子是想压低布价。也不是不能低，只是要看易公子进货的规模，若是规模小了，我想给公子低价，掌柜的也不允许。”

这次来之前，杨凡已向张记布行的掌柜和伙计们了解过情况，布行进货向来是进一单结一单，不压货不赊帐，卖的差不多了再去进下一单。

这样的好处是不怕积货，若是遇到边疆动盪，或是货源有什么问题，马上就能切换渠道。

这种经营模式稳是稳，不利於扩大市场份额。

以前张老板只经营一个布行，也不求再扩大市场，因此这个策略也没有什么问题。

但现在杨凡接手了，他的目標可不只是一家布行一家店铺，而是整个长坊县城。

那就需要扩大市场份额，而想实现这个目標，就要搞到更低价格的货源。

而对方不愿再放低价格，考虑的也是同样的问题。

“洪管事，我有一个新方法，不知洪管事可愿一听？”

“易公子儘管说来。”

做买卖的都知道，不要轻易去否定对方，先听听其中的利弊，再做决定也不迟。

“我可以押一笔银子在贵行，然后再另一笔银子进货，进货的银两数额，不能超过所押银两的数额。若是我毁了约，不再在贵行进货，那这笔押的银子就归贵行所有。”

杨凡的这个方案很是吸引人，凡是来进货的就没有带几百两的，至少也是上千两，要是遇个大户，带上万两上十万两的银子来进货也不是不可能。

若真是像杨凡说的这样，先押一笔银子在商行，那就相当於商行凭空得了一笔巨款，不管是去扩大生產还是做別的，都是无本万利的买卖。

但管事只是个管事，这么重大的事情可不敢隨意做决定，想了想说：“易公子，这事我决定不了，不过我可以带易公子去见掌柜的。”

“还请洪管事引见。”

洪管事带著杨凡来到后面，见了掌柜的，掌柜的姓成，听过杨凡的方法，也不管擅自决定，又带杨凡去见东家。

“易公子肚量宽大，竟然能提出如此构想。”

东家是广陵府里的大户，姓华名世才，今年五十出头，一辈子走南闯北见了不少的世面，也见过不少的人物，但像杨凡这么胆大的，还是第一次见著。

听过杨凡的提议，没有做决定，先问杨凡：“易公子就不怕这么大一笔银两被我吞了吗？”