第618章 我只是来谈生意的！（求月票）（2/2）
第二天早晨，莱昂纳尔和苏菲在佩拉宫旅馆的餐厅用过早餐，准备去加拉塔桥附近走走。
苏菲想看看码头边有没有从法国来的商船，顺便打听一下本地生意如何运作的情况。
他们刚走到旅馆门口，就被两个人拦住了。
依旧是两个白人宦官，同样发出了邀请，同样让他们登上了一辆黑色马车，不过这次马车没有往皇宫的方向走。
它在佩拉区狭窄的街道里穿行了大约二十分钟，拐进一条不起眼的巷子，停在一栋三层石楼门前。
一个僕人打开门，没有问任何问题，直接引他们上楼。
二楼是一间陈设简单的会客厅，地上铺著伊斯帕尔塔產的羊毛地毯，价格不菲。
窗边有一张小圆桌，桌上摆著银质咖啡壶和两个杯子。
窗边站著一个人，穿著深蓝色的织锦长袍，头上的菲斯帽顏色比昨天那两位宦官的更深，近乎酒红。
他转过身，开始用法语自我介绍：“索雷尔先生，苏菲小姐。我是哈菲兹·艾哈迈德·阿加。”
莱昂纳尔和苏菲都有些诧异，心想该不会是苏丹真要求把他留下做哪个皇子的家庭教师吧？
不过他们仍然镇静地与对方寒暄。哈菲兹也没有绕弯：“陛下命令我来和索雷尔谈一件事。”
莱昂纳尔心提到了嗓子眼——
哈菲兹露出一个微笑：“二位不必紧张，我是代表皇室与索雷尔先生谈生意的。”
他亲手拿起银壶，倒了两杯咖啡，推到莱昂纳尔和苏菲面前。
莱昂纳尔终於可以鬆口气，他用眼神示意了一下，苏菲立刻领会，先开口了：“什么生意？”
哈菲兹看了她一眼。在奥斯曼宫廷，女人一般不参与这种对话。
但他很快移开目光，语气也没有任何变化：“索雷尔企业的所有產品，在奥斯曼帝国境內的销售，將由皇室代理。”
苏菲捏著咖啡杯的手骤然收紧了。
“这不是特许经营，不是分区授权，也不需要每年续签的商业合同。皇室代理的意思是——从发电机、电灯、自行车、打字机，到二位將来在欧洲推出的任何新產品，奥斯曼帝国境內只有一家经销商。”
苏菲终於回过神来，她的神情也严肃起来：“阿加阁下，奥斯曼帝国去年的进口关税是多少？”
哈菲兹没有料到她第一句话是问这个。
“平均百分之十一。部分工业製成品可以减免到百分之八。”
“皇室代理的货走哪个口岸？”
“伊斯坦堡、伊兹密尔、贝鲁特、萨洛尼卡。”
“码头仓储费谁承担？”
“皇室代理承担进口港的一切费用。”
苏菲点了点头，她打开手提包，拿出一本薄薄的黑色笔记本，翻到空白页，然后又从包里抽出钢笔，拧开笔帽。
“一台打字机目前的出厂价是一百八十法郎。海运到伊斯坦堡，保险费和运费合计约二十五法郎。
进口关税就按百分之八计，那成本已超过二百一十法郎。皇室代理打算以什么价格採购？”
哈菲兹没有立刻回答，而是重新审视著眼前的这个女人。她问出的话，任何一个商会的资深买办都不会觉得外行。
“採购价格可以谈。”
“那我们先谈採购价格。”
苏菲的笔尖落在纸上：“打字机肯定需要为阿拉伯语专门开发，否则它在奥斯曼帝国境內的销量肯定有限。
阿加阁下，不知道你是否清楚，重新设计打字机的字盘和连动杆意味著什么？”
她不等哈菲兹回答，继续说：“拿我们最畅销的“索雷尔-1型”来说，字盘有四十二个键，按法语字母频率排列。
阿拉伯语有多少个字母？而且阿拉伯文的书写方式肯定与拉丁字母完全不同吧？这不是换一套字模就能解决的。”
她把笔记本转向哈菲兹，纸上有打字机的简图，她用笔在简图上指点著——
“字盘要重新布局，连动杆的击打角度要调整，滚筒走纸的精度要重新確定……这些都需要工程师从头做研发。”
哈菲兹看著那张简图，没有说话。
苏菲把笔记本收回来：“研发成本至少两万法郎，模具费还要另计。首批交货量如果低於三百台，成本要高一半。”
她报的数字没有水分。1883年，任何针对小语种市场的机械產品改造，成本都是天文数字。
哈菲兹沉默了一会，心里也在盘算，最后开口：“皇室代理可以接受首批採购三百台，到岸价每台二百九十法郎。”
苏菲没有立刻回应，她低头在笔记本上计算了一会儿，写了一行数字，但很快划掉，又写了一行。
莱昂纳尔从她手里拿过笔记本，看了一眼，还给她。
苏菲篤定地说：“二百八十五法郎，但皇室代理需要预付百分之三十的定金，这笔钱用於字盘研发和模具开制。”
哈菲兹微微眯起眼睛，感到有些棘手，眼前这个女人不仅长得漂亮，而且做生意的风格很泼辣。
在伊斯坦堡的集市里，討价还价从来不是这样直来直往的，更不会把钱说得这么明白。
应该先喝三杯茶，谈半小时天气和共同认识的某位帕夏的健康状况，然后在甜点上来的时候“顺便”提一句价格。
但这个女人不按这个规矩来。她把成本、研发费、交货周期、付款条件一项一项摊开，等著对手出价。
莱昂纳尔看著眼前的场景，露出一个笑容，然后悠然起身，端著咖啡杯走到窗边看风景，不再管苏菲怎么谈生意。
而苏菲的“攻势”並没有停止：“还有自行车，鑑於奥斯曼传统服饰的限制，似乎也要做一些改造……”
哈菲兹只觉得自己头皮发麻……
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(本章完)