第265章 珠海冠宇（2/2）
徐延铭有些为难，但还是透露了部分。
陈学兵听完，觉得是个机会，放下手里的资料，坐正身子道：
“是这样的啊，我的订单量确实很大，运转起来每月至少都有上百万的订单，养一个几百号人的电池厂肯定不成问题，但我是打算入股，你们现在的股权结构.”
徐延铭神色凝住了。
“每月，上百万？”
徐云峰也不吃饭了，盯着陈学兵道：“大哥，你现在改卖mp3了？”
20多岁的男生，谁不关心自己家里能挣多少钱？
他爹的生意，技术他不懂，但市场的帐，他还是很明白的。
目前国内手机不讲究轻薄，用软包锂电池的比较少，镍铬电池较多，大多订单集中在mp3和笔记本电脑，mp3的电池五六百毫安，十几块钱一块，1000-1500毫安的（手机），也就30-50块钱，2000毫安以上的笔记本电池就不一样了，技术复杂得多，能卖到一百几十块，利润也高。
这个行业的利润率不高，小厂也就10%左右，但讲的是规模效应，月产20万块中型电池，或10万块大型电池（笔记本电池）的厂子，就能把供应链成本压到同行小厂的百分之七八十，利润能提高一倍多。
他爹那时候的目标就是瞄准笔记本市场，发挥技术优势，吃bms（电池管理软件）和封装的利润，做到月产10万块。
之前他家的厂已经接近了这个数，一个月三五百万还是能挣的，只是他爸那个合伙人要分走一部分。
这么一对比，100万的月产量订单，也太恐怖了。
“手机。”陈学兵重申了一遍：“而且是最少一百万，多的话，就不好说了，我自己有厂，有一部分产能，还拿着华强北的一部分产能，不出半年就可以开工，外面还有一家大厂订单。”
别说华强北，要是能说服荣秀丽用他们的电池，就以天语一家厂接下来两三年的销量，单月订单已经100万以上了。
什么是行业深耕？
掌握着上游订单，光吃下面的供应链利润就很多了。
只要智能手机开工，就他手里的订单量，无数的厂子得来找他。
“华强北的手机用的都是镍铬电池吧？”徐延铭虽然不相信一个亿万富豪能信口开河，但还是算不透这笔账。
“我有办法让他们用，这个问题的答案，过两个月徐总自然会知道。”陈学兵笑道：“我只想知道，你们建这个厂需要多少钱，多少时间，我拿这笔订单，能不能当大股东。”
“百万产量.可就不是现在这个建法了。”徐延铭深深吸气道：“厂区规划要大一倍，投资也起码要一个多亿。”
他说着看了一眼徐云峰。
徐云峰感觉不对，手往兜里一揣：“我可没钱啊！”
“他有。”陈学兵笑了：“在我基金里有三千几百万，属于他的部分应该也有两千几百万，你要是打算自己建厂，我可以帮你提出来。”
徐云峰脸都憋红了，嘴皮子动得堪比施法。
“不过.”陈学兵又补充道：“我的订单要作价入股，建厂的钱，我可掏不了多少。”
徐延铭有些沉吟：“陈总，这可不是小事，按照你的说法，那订单量我必须要确认，至少也要见到厂家，而且我的老东家邀请我过来考察，我断然把他们晾在一边，于情于理都不应该。”
还有句话他没说出口。
光宇是行业前辈，背叛人家，以后生意很难干。
“那就三家入股嘛，股份我要34%，钱，我出2000万，见厂家问题不大，一个月后我来安排，你也有足够的时间跟光宇商量，不过如果以后公司上市，ipo之前，他们必须按照最后两轮融资的估值均价退出，股份由我和你来接手，这一点要签合同。”
都聊到ipo了。
陈学兵拿着订单跟他谈上市，徐延铭真的很难不吃这个大饼。
“那行！开厂的时间我可以拖一拖，如果陈总真能让我见到厂家，光宇那边我再去说！应该问题不大！”
“你最好先把厂址定下来，不要耽误时间。”陈学兵又提了一句。
陈学兵如此胸有成竹，徐延铭胸中的激动在慢慢释放，直接从桌子前把手伸到陈学兵面前。
“好！那就预祝合作愉快！”
陈学兵笑着跟他握手，这是他谈过最顺畅的一次合作。
拿着上游订单，这生意确实好谈多了。
“不过，珠海光宇这名字.”陈学兵眼神试探。
徐延铭愣了一下，没说话。
“你觉得‘guàn’字，怎么样？”陈学兵没说是哪个冠，继续试探。
徐延铭这下反应了过来，仿佛间觉得一切都对了。
他眼神一亮：“冠？冠宇？冠绝寰宇！这名字不错啊！我们的技术，就要奔着冠领行业！”
不论徐延铭此时是否有马屁的嫌疑，陈学兵也开心地笑了起来。
徐云峰见俩人聊这么顺利，有些悸悸地重申道：“老头儿，我是真没钱啊！这是我当初赌对了挣到的！我要跟你说，你肯定不让我投！你现在把我基金的钱拿出来，咱俩趁早断绝关系，各干各的。”
徐延铭瞥了他一眼，没有作声，恢复了为父的沉稳。
家事，只能回到家里去说。
陈学兵这才开始正儿八经夹菜吃饭，进入闲聊时间。
“其实现在股市行情很好，三家入股，想必徐总投不了多少钱，也没必要取出来，这钱还能挣钱，资本滚大了，以后你们家的生意都会比较宽裕。”
徐延铭脸上有了笑容。
这位的投资天赋他早有耳闻，收益更是亲眼所见，人家这么说，他心里合作的欲望就更强了。
他点点头，站起身来：“陈总，菜凉了，我叫服务员给你热一热。”
徐延铭出去，徐云峰的话匣子打开了。
“大哥，你得告诉我了吧？你上次说滕讯看上我就死路一条，什么意思？”
陈学兵笑了笑：“他们给你什么条件？”
“八百万，股权要求跟你一样，34%，还说发展得好会继续下一轮领投，我们这公司总共才640万，他们出800万占三分之一，不亏吧？”徐云峰询问地眼神看向陈学兵。
陈学兵嗤了一声。
“互联网生意是你这么算的？人家50万的投入，拿着个idea第一轮能融几百万，你徐大少半年的光阴，加上我的商业建议，就值这么点钱？那你要把公司融上亿，我们还能剩下多少股份？”
徐云峰好奇了：“那应该拿多少？”
陈学兵抬起手指。
“我跟你说个行业惯例。”
“这个公司从我们俩融资开始，到后来增资，已经算是进了种子轮，这个时候融资估值已经不能按照投入资金算了，要翻倍，也就是说，我们得按1200万估值。
“按照我们的千万级的起步价，等把原型验证，进行初始的用户积累，算是进入了a轮，每轮融资都要翻3到4倍，也就是你现在这个游戏公测阶段，如果你要融资，公司估值就应该做到3600-4800万。
“如果估不了，你就别融，继续做用户。
“对了，游戏行业初创公司好像有个单独的用户价值锚定法，你现在公测多久了，用户多少？”
徐云峰听到3600万，一下来了精神，立马道：“我们广告投入不高，注册用户20万，长在线.8万多吧？公测一个多周了！数据增长很快！开了两个区！”
“那就等你把单月数据统计出来再说吧，你这个数据太实诚了，找人搞一搞，后台数据可以翻个两三倍，每个用户价值大概在10-20块，关键是.你现在被滕讯盯上了，他们喜欢抄袭，尤其是你这样的概率抽卡游戏，而且用户群大，游戏又是个很难搞专利壁垒的行业，除了引擎和ui，其他的专利都很难界定，如果你同意合作，他们很可能会在合同条款上钻空子，如果不同意，他们就会抄你。”
“我操。”徐云峰脸色变了又变，陈学兵是大股东，不可能没事来吓他。
“那他们硬要抄，三国的著作权专利我也注册不了啊！”
陈学兵倒是略显轻松：“先拖住他们，签个合作意向书，就说有些创意还在技术落实，想看看市场下一步的反应，趁这段时间抓紧注册美术、ui、文案，甚至是按钮布局的著作权，然后拿着滕讯的出价意向书去bj顺为创投找雷总，让雷总给你牵两个愿意出高价的投资人，拿到钱增加广告投入，加紧抓取客户。”
“最关键的.还是深入开发，快速迭代，让他们跟不上你，把资源包做大，玩法做多，提高他们的抄袭成本，这方面，等我有空体验一下游戏，帮你提点意见。”
“撑下去，等到我的炮火支援到了，你就不用怕他们的用户竞争策略了，等你成长为一家拥有一批情怀用户的公司，我会帮你挑选几款好的游戏继续开发。”
徐云峰听得发愣：“炮火支援？啥意思？”
陈学兵笑而不答。
“吃完饭我不就陪你们了，还有事要忙。”
(本章完)