第314章 向下一步前进（2/2）
董事长这个人大家相处久了都有点怕——主要是爱学习，刨根问底且思想超前，不好糊弄。
而陈总今天要说的，当然也不止是一个工厂。
“建立自动化电镀车间，核心是降本增效、技术溢价、良率跃升！关键在于三个字——高精度！”
“首先要祛魅！”
“对国际大厂的标准和生产逻辑全面祛魅！”
“富士康虽然帮我们建造生产线，但他们的技术大部分侧重标准化量产，还是以人力成本为主。”
“我们要借鉴的，是他们的「jit精益生产」那部分！实施分级培训系统！搞自动化生产！不是什么都学！我隐约听到一些声音，说咱们要全面学习富士康，在这里我请你们保持自己的独立思考能力。”
“建立电镀生产线对国内企业来说有难度，我相信会遇到很多问题，但这个难度又是适中的，我选择以这个角度来切入，是既不想让你们失去信心，又不能完全懈怠。”
“这也是我长时间以来管理奇点的方法论。”
说罢，他看向卢韦冰。
“供应链问题，也是这套方法论，在这一点上，我们相对掌握的资源要多一些，所以要挑战的难度也要更高。”
卢韦冰有些明悟：“董事长，你是说做国产替代？”
陈学兵这才露出一丝满意，靠到椅子上，两手交合。
“直接替代是不可能的，但是咱们现在跨过了一道坎，就是有了产品，有了招牌，国际供应商和国产供应商应该同时推进。”
“国产供应商，我们要把有可能替代的部分列出来，一家家上门去寻找他们的参数，如果能用，那么先加进咱们展讯trun-key手机的供应序列，让他们成长，逐步加入奇点的供应链。”
“你把有潜力的公司找出来，名单交给我。”
“国际供应商方面，摄像头模组和传感器议价空间最高，他们生产模组芯片的边际成本极低，卖的是技术和专利，可替代厂商也多，供货的议价流程，我们要先从这里下手。”
“我看了一下，苹果的图像传感器供应是美光（micron），摄像头模组组装是富士康和高伟电子，要借助这三家厂商的苹果协议价和我们的供应商谈判。”
“还有一个我们没有的近距离红外线传感器，可以完成人脸靠近自动熄屏功能，是索尼做的，这个我们下一代手机要用，现在就要投入研发，创造我们自己的技术参数和生产标准，要跟索尼的传感器公司接洽起来，争取技术合作。”
“这件事情涉及的公司比较多，交给你了。”
“其次，是芯片。”
“marvell给我们设计的方案，片上系统和cpu设计费是他们的，收费是500万美元+单片提成9美元，另外为我们开发的多点触控芯片，每份13.5美元，这就22.5美元了，保底是20万套，而且技术产出是他们的。”
“你跟他们谈谈，能不能以一次性支付50万套设计费的价格把方案和设计买断，我们后续销售要降价，也没这么大压力。”
此时林斌开口：“昨天我打电话谈过了，他们要80万。”
在座的都是一口凉气。
真特么坐地起价。
22.5美元乘80万.1800万美元，1.41亿人民币！
奇点还给了500万美元的基础设计费！
这不1.8个亿了？
marvell当初恐怕做梦都不敢想，几十个人的团队几个月搞出来的东西能挣这么多钱吧？
当时保底销售20万套，还是marvell主动提出来的，在他们看来，这已经是个黑价了。
现在看奇点有了名声，价格见风涨！
“呵。”陈学兵干笑了一声，“他们倒是把潜在市场算得死死的，我们开发布会的时候他们还派人来了？当时笑得最开心的恐怕就是他们吧？”
“董事长，不划算。”卢韦冰皱了皱眉说道：“我们的手机现在只能在国内市场卖，我们周边的市场，日本是cdma标准，高通的天下，韩国现在已经完成了wcdma全覆盖，本来欧洲的2g网络是比较发达的，网速能供应网页级的应用，我们的手机搭载gsm也能卖过去，但现在和苹果又签了协议.扩大市场，难啊，一次性买了80万，我们能不能卖到80万都不好说。”
张洪斌也叹了口气：“他们的方案并不算先进，和苹果的多点触控还有差距，要是我们在美国，相关人才随便挖最多半年内就能做出同一个水平的设计，1.8亿，简直是捡钱。”
陈学兵却摇头，坚定道：“捏着鼻子认了吧，谁让我们多点触控研究起步晚？这是成长的代价。不过要增加一个条件：这套方案，我们除了80万台以后的免费自用，还可以授权给其他厂商使用，他们虽然保留技术，但对我们授权的厂商只能收三分之一的设计费。”
“你是说”卢韦冰迟疑道。
“欧洲是一定要去的，不过不一定我们亲自去，等你们把供应链做成熟了”
陈学兵见在场人多，话只说了一半。
和苹果的约定，是对双方都有利的情况下存在的约定，大家都不会傻到认为一个合同就能限制住什么。
不过话说回来，在这个期间要乔布斯遵守这个约定，他还得给苹果一些好处。
他摆摆手，继续道：“剩下就是屏幕的事情，屏幕是日韩厂商的自留地，这件事我来想办法.电池方面，你也先不用管了。”
卢韦冰闻言神色一松。
真让他管，他也没这个能力。
当初采购高端屏时，日韩厂商联手抬价的嘴脸，谈判的煎熬，仍历历在目。
大家心里也都在盘算着自己的部门会分到哪些任务，生怕分到那些难搞的供应商。
此时，外面爆发出震耳欲聋的欢呼。
循声看去，是网络公司办公室的方向。
官网就是网络公司负责的。
众人恍然：麒麟预售开始了！
一个年轻员工撞开会议室门，激动得声音发颤：
“卢总！董.董事长！十分钟！五千台！！！”
(本章完)