第145章 京东生死局，唯品会强势碾压！（第（1/2）

第145章 京东生死局，唯品会强势碾压！（第三更）

京东ka市场部主管韩传庆早有规划：

“不管任何客户，只要仔细找，总能找出把柄。”

“哪怕是小问题，咱们也可以小题大做。”

“这样有理有据地把原本60天结算的中型客户，延长到90天结算。”

“把原本90结算的客户，延长到120天！”

“咱们就能周转出足够的资金，去给ka大客户t+15天结算。”

话落，整个会议室都陷入一片死寂。

这种方法说不要脸，那是真无耻。

但是的确行得通！

也有人看不下去，厉声喝道：“韩主管，你疯了吗？”

“现金流是中小企业的生命线！t+90天结算就够要命了，还t+120，真疯了！”

“你是要用压款，拖死这些中小企业啊！”

“那能怎么办？”

韩传庆一脸无辜：“不压榨这些中小客户，我们哪有足够的现金流去给大客户t+15？去锁死大客户？”

“不锁死大客户，我们京东失去3c和家电的护城河，拿什么去和唯品会、淘宝商城竞争？”

“靠你的满腔正义？别搞笑了！”

“这……”反驳的人也都沉默了。

是啊，不拖死中小企业，那死的就是京东！

哪怕唯品会、淘宝商城的用户数量，都是京东的十倍以上。

京东都能靠着垄断协议打造的护城河，在3c和家电领域，碾压唯品会、淘宝商城。

可一旦锁不住大客户，护城河塌了，那京东面对唯品会和淘宝商城的十倍兵力，绝无胜算，必死无疑！

“行，就这么办吧。我们京东没得选择。”

刘董叹了口气：“立即通知ka大客户，现在签约，明年结算周期，全部t+15！至于中小型客户……哎！”

悠悠的一声叹息。

刘董没说什么，但也什么都说了。

自古至今，危机的解决方案，不管当初效果多好，多完美，很多都是拆东墙补西墙。

包括眼下的经济危机，也是通过放水，化债，用未来的债务，解决当下的危机。

不是把危机消除了，而是推迟了，扩大了。

若是能一直推迟下去，那还好。

但只借不还，这不现实。

一旦推迟不了，全部爆发，那就是十倍的灾难。

但有的时候没得选择，只能饮鸩止渴。

比如眼下的京东。

很快，京东跟进t+15的消息，传遍圈内。

一众大客户都心动不已。

华硕总部。

“幸好有唯品会t+15，否则京东还是t+30。”

“平台卷起来，我们华硕才能占便宜。不过眼下京东也跟进t+15了，那我们要不要续签独家合作协议？”

“哎，这是个问题。从业务专业度看，京东主打3c、家电，精准契合我们华硕。但是唯品会用户更多，增速更快，也是巨大优势。”

“没错，唯品会虽然不是主营3c和家电，但他们在3c产品的销量不容小觑。别的不说，就连七八千的iphone 3g水货，优团网都卖爆了！”

“对，iphone 3g一部手机那么贵，赶得上我们华硕高端笔记本了，照样在优团国际卖爆了。这说明优团网也有大量的3c消费者，而且是买得起高端产品的高端用户！”

“而唯品会和优团国际都是优团网的板块，都是同一批消费者，真不比京东差。”

“是这个道理，我们可以查一下华硕产品在唯品会的销量。虽然没有官方直接合作，但是下面的经销商和唯品会不少合作，查查销量吧，我估计你们会震惊的。”

“好，这就查。”

很快一个个消息反馈回来。

看着经销商反馈的数据，一屋子高层都吓了一跳：

“意外！太意外了！”

“去年发布的上网本华硕 eee pc（易pc），十月份在唯品会的销量，竟然超过了京东！”

“更主要的，唯品会是从华硕经销商拿货，价格比起京东从我们厂家直接拿货还贵了一点，售价也贵了一点，但销量依旧超越了京东。”

“这说明什么？”

“说明在3c领域，京东已经不是唯品会的对手！”

“这……”

一屋子高层，全部震惊的说不出话来。

这是之前想都不敢想的事。

都觉得唯品会的用户数量、成交额，是京东的十倍以上。

但在3c家电领域，是京东的主场，不可能干的过京东。

可现在看来，根本不是这样！

最起码3c领域，唯品会干翻了京东！

当然，也有人觉得难以置信：“确定不是偶然？其他产品呢？”

“华硕高端笔记本，rog主板也都有统计，其中华硕笔记本的销量和京东差不多，rog主板的销量，也达到了京东的九成销量。”

“这都是在拿货价比京东高，售价比京东高的前提下，没有官方直营旗舰店的前提下实现的。”

“如果华硕和唯品会合作，也开直营店，也给与和京东一样的价格，唯品会全面碾压京东，没有任何问题！”

“也是，毕竟唯品会的用户数量是京东的十倍以上，哪怕3c不是唯品会的核心业务，但体量的十倍差距在这放着。”

“既然如此，那京东跟进t+15，我们也不能签独家了。今年唯品会就干翻了京东3c，明年京东更不是唯品会的对手。”

“对，京东的增长空间太小了，而唯品会又是代言人，又是投广，又是《微信农场》引流，用户数量节节攀升。咱们经销商在唯品会的销量也月月增长，唯品会和京东的差距，只会越来越大。”

“别忘了，还有淘宝商城！”

“对，淘宝商城也是b2c，3c体量即便不如唯品会，也能达到小半个京东。”

“和京东签署独家协议，咱们只能和京东合作。”

“但若是放弃独家协议，就可以上线唯品会，可以上线淘宝商城，也能上线京东。”

“哪怕京东这边独家协议的抽成优惠没了，可在唯品会能赚的更多，还有淘宝商城也能赚一些。”

“总体说来，不签独家协议，只会损失京东的两成利润，但可以赚得更多。签了独家协议，那损失惨重！”

“好，下面开始决议，支持签署京东独家协议的，举手。”

抬眼望去，只有三人举手。

“反对签署独家协议的，举手。”